Mässor kan vara utmärkta plattformar för att skapa varumärkesmedvetenhet, samla in leads och sätta upp ditt företag för försäljning. Men för att få ut det mesta av din mässupplevelse måste du ha en plan.
Fördelarna med mässor för företag
Utifrån när man tittar in kan mässor lätt verka som en kvarleva från en tidigare affärsvärld – en pre-pandemisk typ av evenemang där människor umgicks och nätverkade på nära håll.
Men var inte så snabb att avskriva mässor under 2022 och framåt. När världen återgår till någon form av normalitet, återhämtar sig mässor och visar entreprenörer och företagare varför de är så värdefulla.
Underskatta aldrig värdet av att gå på en mässa och få ögonkontakt med människor i din bransch. Det är en stor möjlighet med potential för överdimensionerade resultat. Förmånerna inkluderar:
Ansikte mot ansikte
På den här sortens marknadsplats, där virtuellt är det nya normala, hur många möjligheter får du att möta öga mot öga med potentiella kunder, kunder, affärspartners och till och med konkurrenter? Ingen telefon, Zoom eller e-post – bara direkt ögonkontakt, handslag och en hel del relationsbyggande.
Omedelbar
En mässa ger dig en möjlighet att presentera din produkt eller tjänst för människor och samla i realtid. Du kan se hur människor känner genom att titta på deras kroppsspråk, läsa deras ansiktsuttryck och lyssna på deras ord.
Motiverad publik
Ingen går bara in på en mässa för att shoppa lite. Människor på mässor är motiverade. Dessa människor har specifika behov, problem eller smärtpunkter. Du är på en perfekt plats för att positionera din produkt som lösningen.
Varumärkeskännedom
Visa upp till tillräckligt många mässor och branschevenemang, och du börjar bygga ett namn för dig själv i branschen. Bara att ha din monter utställd med anad grafik och logotyper sätter dig på radarn och ger ditt varumärke medvetenhet och legitimitet på marknaden.
Direktförsäljning
Slutligen finns det möjlighet till direktförsäljning. Även om detta inte alltid händer på mässor (och det beror på produkten eller tjänsten), finns det potential att generera intäkter på själva mässan. I vissa fall räcker det att helt betala för mässan och göra en vinst.
Det här är bara några av de stora fördelarna med mässor för företag. Verkligheten är att en enda mässa kan förändra ett varumärkes hela bana ... när det görs rätt.
3 sätt att maximera mässresultat
Det räcker inte att bara dyka upp på en mässa och ploppa ner i din monter. För att dra nytta av fördelarna som nämns ovan behöver du en plan. Det är lätt att tänka för mycket, men här är tre väldigt enkla tips för att lyckas:
Designa en övertygande monter
Det första steget är att designa den typ av monter som drar in folk. Det borde nästan finnas en magnetisk aura runt er båda – en stark och övertygande känsla som får folk att välja din monter framför dussintals andra.
För att designa en övertygande monter måste du börja med att tänka på det visuella. Fråga dig själv hur du visuellt kan tvinga någon att kliva in i din monter. Bra grafik, ljusa färger och massor av surr är nyckeln här.
För att skapa det surr som får folk att stanna till och försöka foka på interaktiva element. Människor älskar interaktiva skärmar, pekskärmselement och fysiska giveaways och freebies. Och dessa saker har en sammansatt effekt. Ju fler som dyker upp till din monter, desto mer blir andra människor nyfikna och samlas bara för att se vad som händer.
Kom förberedd med marknadsföringsmaterial
Att få in någon i båset är bara det första steget. Nästa nyckel är att göra ett intryck på dem. Det är därför det är viktigt att komma förberedd med olika former av marknadsföringsmaterial.
Ett exempel – som borde vara ett krav – är en anad tryckt broschyr designad speciellt för mässan. Den här broschyren ska förklara exakt vem du är, vilket värde dina produkter ger och vad du ska göra härnäst. Det borde finnas någon sorts incitamentsprickad CTA för att få folk att nå ut till ditt företag efter mässan.
Ta med rätt personer
Slutligen, se till att du har rätt personer som bemannar din monter. Det här är inte platsen för reserverade, introverta eller analytiska medarbetare (oavsett hur länge de har varit på företaget eller hur fantastiska de är som människor). Du vill ha dina mest extroverta och relationella människor på det här jobbet. Dessa bör vara människor som trivs med engagemanget och har mycket kunskap om ditt varumärke och branschen.
Sätt din bästa fot framåt
Mässor utgör en enorm möjlighet för både unga varumärken och etablerade företag. Men för att få de resultat du söker måste du närma dig dessa händelser med en viss nivå av strategisk avsikt.
Med andra ord, du behöver en plan – och det måste vara den höger planen. Låt den här artikeln fungera som en startplatta för din tillväxt inom detta område!