webbsidor är statiska. De kan hjälpa till med varumärkesbyggande, utbildning och uppbyggnad av auktoriteter, men de är i grunden glorifierade platshållare. Om du vill att din webbplats faktiskt ska fungera för ditt företag behöver du också sidor som genererar leads och driver konverteringar. Detta görs bäst via strategiskt utformade målsidor. Frågan är hur du kan optimera dem för konverteringar?
Vad är en målsida för generering av potentiella kunder?
Innan vi gräver ner oss i de små detaljerna om målsidesoptimering, låt oss ta reda på grunderna.
"Inom digital marknadsföring är en målsida en fristående webbsida, skapad specifikt för en marknadsförings- eller reklamkampanj." Unbounce förklarar. "Det är där en besökare landar efter att ha klickat på en länk i ett e-postmeddelande eller annonser från Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter eller liknande platser på webben."
Till skillnad från de flesta webbplatssidor, som har flera länkar, knappar och uppmaningar (CTAs), är målsidor mycket fokade på ett centralt mål eller CTA. Allt är utformat för att få någon att välja in, registrera sig eller på annat sätt gå in i din försäljnings- och marknadsföringstratt.
Tips för att optimera omvandlingar på din målsida
Att optimera en målsida för att generera potentiella kunder är en utmaning. Men det är inte heller raketvetenskap. Så länge du uppmärksammar några nyckelprinciper och studerar det som redan fungerar, kommer du att klara dig. Enligt denna New York SEO-byrå, här är några tips du kan använda:
1. Foka ovanför vecket
Anta aldrig att en målsidesbesökare kommer att rulla när de väl är på sidan. Du har bara några sekunder på dig att fånga deras uppmärksamhet, och det betyder att majoriteten av ditt fokus bör vara ovanför mitten. Faktum är att din målsida borde kunna prestera och konvertera med något annat än innehållet högst upp på sidan. (Ja, det här betyder ditt anmälningsformulär måste vara ovanför mitten.)
2. Använd ett Lean Opt-In-formulär
På tal om opt-in-formulär måste du hålla dem smala. Varje fält du lägger till i dina formulär är ytterligare en anledning till en potentiell lead till inte Fyll i formuläret. När fälten ökar minskar konverteringsfrekvensen.
Om två fält räcker, är det ingen mening att inkludera tre. Faktum är att de mest konverterande landningsopt-in-formulären bara ber om ett namn och en e-postadress. Att be om ett telefonnummer, adress och annan personlig information leder till att opt-ins minskar.
3. Testa en annan kopia av CTA-knapp
De bästa målsidesoptimerarna är laserfokade på detaljerna. Detta innebär att optimera enskilda element som kopian på dina opt-in/CTA-knappar.
Som en allmän tumregel fungerar en generisk CTA-knappkopia inte alls lika bra som specifik text. Du vill att dina knappar ska vara handlingsorienterade. Här är några exempel på generisk text:
- Registrera nu
- Klicka här
- Registrera dig
Och här är några exempel på specifik handlingsorienterad CTA-knappkopia:
- Få ditt gratisexemplar
- Skicka mig min gratis gåva
- Gå med i rörelsen
Ser du hur mycket kraftfullare denna kopia är? Det tvingar människor att klicka, snarare än att bara beskriva vad klicket gör.
4. Foka på fördelar framför funktioner
I marknadsföringsvärlden säger vi att funktioner berättar och fördelar säljer. Om du bara pratar om funktioner hos din produkt eller ditt företag på en målsida, berättar du egentligen bara för dem vem du är. Det kan vara intressant, men det är inte särskilt värdefullt. Det är bättre om du delar fördelarna med dessa funktioner. Det är så man tvingar människor att vidta åtgärder. När du kommer på dig själv att prata om tekniska funktioner, växla växel och förvandla dessa funktioner till påtagliga fördelar som kunden åtnjuter när du använder funktionen.
5. Eliminera utgångspunkter
När en sida har ett gäng länkar som pekar dem till andra sidor, studsar de mycket snabbare. Ditt mål med en målsida är att eliminera alla (eller åtminstone de flesta) utgångspunkterna. Detta innebär inga länkar i rubriken eller hyperlänkar i kopian (såvida det inte driver dem längre ner i konverteringstratten).
6. Använd Exit-Intent Popups
Förutom att ta bort utgångspunkter kan du lägg till popup-fönster med exit-avsikt. Detta är programvara som automatiskt upptäcker när en besökare är på väg att lämna sidan och ger dem ett överläggsformulär som uppmuntrar dem att prenumerera, registrera sig eller anmäla sig innan de lämnar.
Få alltid att falla på plats
För många företag är målsidor företagets hjärtslag. Det är hur de genererar en majoritet av sina leads (av vilka en bråkdel blir kunder). Genom att lära dig konsten att optimera målsidor kan du omedelbart lyfta ditt företag och förbättra resultaten över hela linjen.