Fallstudier är ett utmärkt sätt att visa upp funktionerna och fördelarna med din produkt. En välgjord fallstudie kan hjälpa till att sälja din produkt snabbare eftersom den ger konkreta bevis på att din produkt fungerar. Här är tio anledningar till varför du fallstudie kan få din produkt att sälja snabbare.
Venngage
#1: Fallstudier är verkliga exempel på hur din produkt har hjälpt en kund
Att se ett specifikt exempel på hur din produkt hjälpte någon kan ge kunderna förtroende för att den kommer att hjälpa dem också. När de ser fördelarna, funktionerna och resultaten av att använda din produkt har de en bättre uppfattning om om det är något de vill köpa eller inte.
#2: Du kan inkludera vittnesmål från olika typer av kunder
En fallstudie låter dig visa flera alternativ för vem den ideala kunden kan vara för din produkt. Detta ger läsarna insikt i alla möjliga sätt som din fallstudie kan förändra deras liv om de köper produkten. Kunder älskar också att läsa om människor som dem själva i en fallstudie eftersom de tydligt kan föreställa sig hur deras liv skulle se ut om de fick produkten.
Venngage
#3: Du kan prova flera strategier för att få en kund att berätta sin historia.
En fallstudie låter dig visa olika alternativ för hur du får dina kunder involverade i din produkt, vilket hjälper läsarna att se sig själva i en liknande situation eftersom det ger scenarier de kan relatera till. Kunder älskar att läsa berättelser där människor inspirerades av sina livsförhållanden eller kanske hade en existentiell kris som fick dem att leta efter just den här lösningen.
#4: En fallkontrollstudie låter dig foka på specifika egenskaper hos din produkt som är mest relevanta för varje kunds behov.
Varje kund letar efter något annat i de produkter de köper, så det är oftast bäst att avgränsa vilka funktioner som är viktigast. Du kan lyfta fram dessa funktioner i en fallstudie och se till att du förklarar hur de gjorde skillnad för varje kund. Kunder gillar att lära sig om specifika problem som de identifierar sig med och gillar att läsa berättelser där företag löst dessa problem.
#5: En fallstudie visar att din produkt har fungerat för tidigare kunder, så varför inte erbjuda den till nya användare också?
Fallstudier ger också läsarna insikt i hur din produkt kan förändra deras liv om de köper den. Dessa exempel visar känslor, upplevelser och resultat som olika typer av människor har haft när de använt din produkt. Läsare undrar ofta vad som skulle hända om de köpte din produkt och insåg samma fördelar, så det är viktigt att visa dem.
#6: Att visa vanliga hinder eller utmaningar innan du erbjuder en lösning är ett bra sätt att visa att din produkt fungerar.
Människor vill veta vilka utmaningar de kan möta om de köper din produkt, så att visa hindren i förväg hjälper läsarna att se hur du kan lösa deras problem när de köper. Det ger dem också mer information om huruvida det är något de bör ägna sig åt eller inte.
#7: Fallstudieexempel ger konkreta bevis på varför din produkt skapades och kan hjälpa läsarna att relatera till skaparens initiala problem själva.
Fallstudier är ett utmärkt sätt att ge insikt i varför ditt företag startades från första början. När kunder läser om de svårigheter någon hade innan de skapade sin produkt, får det dem att känna att det finns andra människor där ute som förstår vad de går igenom i sina egna liv. De gillar också att läsa om hur produkten löste ett mycket specifikt problem och vill att andra ska veta om det så att de också kan.
#8: Fallstudier visar läsare att andra människor delar liknande erfarenheter, vilket gör att de känner sig mindre ensamma i sina liv och mer benägna att köpa din produkt.
Kunder måste veta att det finns andra människor precis som dem som har haft samma problem och utmaningar när de letar efter en lösning. Att se hur någon annan tog sig igenom dessa problem med ditt företags hjälp visar dem att du förstår vad de går igenom just nu, vilket gör det mycket mer troligt att de kommer att lita tillräckligt på dig för att göra ett köp från din webbplats.
#9: Att inkludera bilder är ett utmärkt sätt för kunder att föreställa sig att de använder din produkt eller har de fördelar du pratar om.
Ett av de bästa sätten att få kunderna intresserade av din produkt är att inkludera bilder i din fallstudie. Att inkludera bilder som direkt relaterar till hur din produkt fungerar är ett bra sätt för läsarna att förstå vad de får om de köper den och kan till och med ge dem idéer om hur de annars kan använda den. Bilder hjälper läsarna att föreställa sig hur deras liv skulle se ut om de gjorde det här köpet, vilket är viktigt när de försöker övertyga folk om att du har något värt att köpa på din webbplats. Människor gillar också att titta på andras ansikten och föreställa sig själva i liknande scenarier, så att använda dessa fallstudier hjälper dem att se exakt hur din produkt kan bli för dem och ökar chanserna att de köper av dig.
Venngage
#10: Inklusive en SWOT-analys i din fallstudie kan visa hur din produkt kan a in i en kunds liv och ta bort utmaningar som för närvarande orsakar dem problem.
När läsare ser hur din produkt kan hjälpa deras liv på något sätt, är det mer sannolikt att de köper den. Genom att tillhandahålla en swot-analys i din fallstudie kommer du att visa specifika exempel på hur olika typer av människor har haft nytta av att använda din produkt. Du ger läsarna insikt i exakt vad de kommer att uppleva om de köper det till sig själva. När människor känner att fördelarna är realistiska och relaterar direkt till deras liv, vill de veta mer om hur dessa förändringar kan ske så att de kan fatta beslutet att köpa.
Letar du efter den bästa webbplatsen för att hjälpa dig skapa din fallstudie? Venngage har allt! Gå över till webbplatsen och välj från en bred samling och gör ditt liv enklare.