За последние несколько лет Amazon Marketing Services показали себя. Этот инструмент предоставил поставщикам возможность привлекать трафик на страницы их брендов и продуктов. В настоящее время Amazon является ведущей рекламной платформой, которую вы можете найти. И с более чем 310 миллионами активных клиентов и более 190 миллионами посещений каждый месяц, это центр данных о покупках клиентов.
Amazon предоставляет предприятиям такие возможности, как потенциальные клиенты и продажи, если они следуют бизнес-плану. Кроме того, вам необходимо понять, как работают рекламные услуги Amazon, чтобы использовать возможности для бизнеса. Если вы хотите превзойти своих конкурентов и развивать свой бизнес, рекламные кампании на Amazon - это то, что вам нужно.
Маркетинговые услуги Amazon - что это такое?
Прежде чем обсуждать рекламные услуги Amazon, давайте разберемся, что Маркетинговые услуги Amazon есть и как они работают.
Amazon Marketing Services или AMS - это термин, который определяет десятки сервисов Amazon, которые позволяют продавцам продавать свои продукты через рекламу PPC (Pay Per Click). За каждое объявление, которое нажимает посетитель, продавец платит комиссию. Реклама Amazon помогает как Amazon, так и продавцам получать доход. Amazon Marketing Services обеспечивает лучшие окна конверсии, которые ищут все продавцы, но лишь немногие используют. Он предлагает внутренние ссылки, которые помогают продавцам не отставать от навигации по сайту.
Amazon Marketing Services предлагает три вида рекламы:
- Рекламные объявления о товарах
- Медийная реклама продукта
- Заголовки поисковых объявлений
Рекламные товарные объявления:
Используя рекламу спонсируемых продуктов, продавцы на Amazon получают больший контроль над продажей продуктов. У продавца есть широкие возможности повысить узнаваемость своего продукта, когда посетитель выполняет поиск по ключевым словам, по которым он делает ставку, с помощью таргетированной рекламы. Продавцы платят только тогда, когда посетитель нажимает на их рекламу и переходит на страницу, на которой указано предложение.
Заголовки поисковых объявлений:
Amazon недавно представила заголовочные поисковые объявления в центре продаж для сторонних продавцов (ранее доступные только поставщикам). Эти объявления позволяют вам выбрать место приземления, когда посетитель нажимает на ваше объявление.
Доступны три варианта.
-
- Создать страницу; это позволяет вам продвигать от одного до трех ASIN и перенаправлять покупателей на вашу целевую страницу.
- Ваша страница на Amazon; Вы можете добавить только один ASIN с этой опцией.
- Пользовательский вариант URL
После этого вы можете перейти к названию своей кампании и соответствующим образом установить бюджет и продолжительность. Вы можете перейти к следующему шагу, чтобы добавить ключевые слова и исправить ставки для аукциона.
Amazon предлагает выбрать не менее 30-45 ключевых слов, чтобы начать с 1-2 слов на ключевое слово. Вы можете добавить эти ключевые слова вручную или полностью загрузить свою электронную таблицу. Следующим шагом будет создание вашей рекламы в соответствии с рекомендациями Amazon; добавьте избранное изображение и изображение продукта, чтобы сделать его впечатляющим.
Как только вы закончите, вы можете отправить свою рекламную кампанию на рассмотрение. Если вы следовали всем инструкциям, вы получите уведомление об одобрении рекламы в течение 24 часов.
Медийная реклама продукта:
Эти объявления появляются в правой части страницы продукта Amazon, прямо под полем покупки и информацией о доставке. Хотя эти объявления могут выглядеть аналогично рекламным объявлениям о спонсируемых продуктах, они больше концентрируются на бренде, чем на единственном продукте.
Вы используете одну из двух методологий таргетинга в медийной рекламе товаров:
- Продукт
- Интерес
С помощью товарного таргетинга вы можете выбрать страницы, на которых будет отображаться ваш товар. Услуга полезна, когда вы хотите, чтобы ваш продукт отображался на страницах описания ваших конкурентов или у любого конкурента, цена которого выше, чем у вас.
Таргетинг по интересам позволит вам выбрать определенные категории покупателей для показа вашей рекламы. Через несколько дней после размещения объявления вы можете просмотреть всю информацию, собранную для этого объявления. Эта информация покажет:
- Щелчки
- Впечатления
- Всего расходов
- Проданных единиц
- Тотальная распродажа
- Себестоимость продажи рекламы
- Click-Through Rate
- Просмотры страниц сведений
Решите, где будут появляться ваши объявления
В зависимости от того, какой тип рекламы вы выберете для своей кампании, ваша реклама будет появляться на мобильных устройствах, планшетах, настольных компьютерах, внешних сайтах и в различных отделах Amazon.
Вы платите за результат.
Поскольку вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу, Amazon зарабатывает только на успешной рекламе. Это означает, что крупные или малые бренды контролируют свой маркетинговый бюджет. Кроме того, ваши маркетинговые кампании с AMS предоставляют статистику эффективности, которую вы можете использовать, чтобы определить, насколько хорошо или плохо работают ваши объявления и почему. Вы даже можете просмотреть возможности улучшения.
Значительная помощь в содержании деталей вашего продукта
Когда вы используете весы для поддона Маркетинговые услуги Amazon с контентом A + вы получите полноценный маркетинговый арсенал для продвижения ваших продуктов в обычных результатах поиска. Затем вы можете создавать рекламные сообщения в соответствии с содержанием на страницах с описанием вашего продукта. Это обеспечивает согласованность маркетинга для ваших клиентов, сохраняя при этом идентичность бренда. Это гарантирует, что у клиентов появится доверие к вашему бренду и продукту, и они нажмут кнопку «Купить».
Как создать успешные рекламные кампании Amazon?
Если вы хотите создать успешную рекламную кампанию Amazon, вам необходимо досконально разбираться в Amazon Advertising Services. Вы можете создать эти рекламные кампании самостоятельно или нанять компанию, которая полностью следит за процессом построения кампании. Вначале вам нужно заполучить несколько хороших ключевых слов, поэтому исследование ключевых слов имеет жизненно важное значение.
Когда вы находите, делаете ставки и используете самые популярные ключевые слова в своих кампаниях, это поднимает ваш продукт на более высокий уровень в рейтинге Amazon и в результатах поиска. После этого вам нужно сосредоточиться на планировании и стратегии для настройки вашей рекламной кампании.
Вердикт
Реклама Amazon значительно упрощает задачу привлечения потенциальных покупателей. Все, что вам нужно, - это следовать правильным путем, использовать правильную технику и проводить исследования прежде всего. Вы можете максимизировать эффективность рекламы за счет регулярного мониторинга рекламы и отчетности; он покажет вам, чего вам не хватает и где вы работаете лучше всего. Amazon Marketing Services предлагает поставщикам анализ конкурентов, чтобы изучить, что им выгодно, а что нет. Amazon - это безопасная платформа, основанная на сложных мерах безопасности. Но такие шаги, как проверка личности все еще может помочь привлечь законных поставщиков, которые хотят вести честный бизнес через Amazon.