Как новый владелец стартапа, пробивающийся на бизнес-сцену, разговор с опытными руководителями и инвесторами может быть пугающим. Тем не менее, общение с кредиторами является обязательным навыком для тех, кто хочет добиться успеха на сцене стартапов.
Для тех, у кого мало опыта, общение с инвесторами может быть похоже на изучение другого языка, поскольку высокопоставленные руководители часто имеют многолетний опыт и жаргон наготове. К счастью, вы можете взломать код, немного подготовившись и изучив его.
Так что, если вы хотите обратиться к инвесторам, прочтите удобное практическое руководство с советами о том, как выделиться среди толпы.
О чем говорить во время презентации инвесторам
Отправляясь на встречу с инвесторами в качестве фрилансера, вы должны подготовить сильную, привлекающую внимание презентацию. Кредиторы и руководители встречаются со стадами потенциальных клиентов, поэтому необходимо найти способ затмить конкурентов.
Подготовьте прогноз
Прежде чем приступить к совещанию, убедитесь, что у вас есть подробный прогноз, чтобы представить инвесторам свое видение и показать им свой запланированный план. Обязательно укажите продолжительность проекта, необходимые ресурсы и то, как вы планируете реализовать их помощь.
В конечном счете, имея всеобъемлющий бизнес-прогноз, как объяснил Divvy (https://getdivvy.com/learn/business-forecasting/), может помочь владельцам стартапов продемонстрировать инвесторам потенциальную ценность своей бизнес-модели.
Дайте свою лифтовую подачу
Когда вы идете на встречу с инвесторами, у вас будет определенное количество времени, чтобы представить свою идею. Как правило, встречи ограничены, чтобы не тратить время впустую, поэтому вам понадобится надежный высота лифта готовы привлечь их внимание заранее.
Последовательная презентация должна объяснить проблему, решение и основную ценность, которую вы предоставите инвесторам примерно за 30 секунд. Таким образом, вы можете удержать инвесторов от рассеяния во время основной части вашей презентации, привлекая их на начальном этапе.
Узнайте, как рассказать историю
Как владелец стартапа, вы должны быть в состоянии рассказать историю. Хотя это может показаться странным, частью нетворкинга и получения поддержки является ваша способность эффективно и всесторонне излагать свои планы.
Хотя вы должны добавить изюминку в свою дорожную карту, постарайтесь не отклоняться слишком далеко от основных целей, уходить в сторону от бессмысленных тангенсов или слишком быстро копать слишком глубоко.
Описывая проект и рисуя четкую картину, охватите все свои основы и четко укажите важные детали. Хотя ваша презентация в лифте может выступать в качестве введения и приманки, основная часть вашего рассказа должна быть сосредоточена на информации, имеющей отношение к инвестору.
Предоставьте цифры, прогнозы и данные, которые показывают, что вам нужно и почему это выгодно инвесторам.
Четко определите, сколько денег вам нужно в качестве инвестиции
При встрече с инвесторами тема неизбежно коснется денег — и вы должны быть готовы к финансам разумно и уверенно. Прежде чем войти, хорошенько подумайте о своих реальных финансовых потребностях. Таким образом, вы сможете не ходить вокруг да около, когда придет время определиться с ценой.
Избегайте таких утверждений, как «Я возьму столько, сколько вы можете мне дать». Все это говорит инвесторам, что вы плохо подготовлены к своим финансовым потребностям. Или они могут расценить колебания как недостаток уверенности и списать вас со счетов до того, как у вас появится шанс доказать свою ценность.
Вместо этого оставайтесь прямолинейными, обозначьте свои финансовые потребности и подготовьтесь к переговорам, если придет время.
Обсудите потенциал вашего бизнеса
Вложение денег в новый бизнес вряд ли выплатит немедленные дивиденды инвесторам. Они это знают, и в результате не стоит пытаться заявить о прибыли в первый же месяц работы. Вместо этого расскажите о рыночном потенциале вашей новой компании или проекта.
Обсудите текущий и будущий рынок продукта, который вы продаете, и укажите размер рынка. Имейте в виду, что инвесторы вряд ли заинтересуются небольшими цифрами. Вы не должны лгать, но дайте им цифры на верхнем конце ваших прогнозов.
Будьте честны в отношении потенциальных рисков
Те, у кого есть опыт работы в бизнесе и финансовом секторе, понимают, что инвестиции не лишены риска. В результате инвесторы будут спрашивать об опасностях вашего проекта или бизнеса во время вашей презентации. Вы должны быть готовы ответить на все вопросы, которые у них есть в этой области.
Например, они могут спросить о юридических, технологических, политических рисках и рисках ответственности, поэтому убедитесь, что вы понимаете все тонкости своего проекта. Тем не менее, держитесь подальше от наихудших сценариев — просто обозначьте разумные риски и оставайтесь на связи с потенциальными партнерами.
Опишите свою маркетинговую стратегию
Если ваш бизнес или проект будет успешным, вам понадобится эффективный маркетинговый план. Новые идеи интересны, но ничего не значат, если вы не можете их правильно продать.
В результате вам нужно наметить, как вы будете выводить свой продукт на рынок, как клиенты найдут вас и как вы будете привлекать новых клиентов. Вы должны описать свою стратегию во всех трех областях потенциальным инвесторам.
Не избегайте сложных вопросов
Во время вашей презентации будет время, когда могут возникнуть вопросы, на которые трудно ответить, и вы почувствуете себя неподготовленными или на грани. Когда это происходит, у вас может возникнуть соблазн обсудить вопрос, не отвечая на него. Это приведет к потере части уверенности, которую вы приобрели с инвесторами на протяжении всей встречи.
Вместо этого проявите уверенность, отвечая на сложные вопросы без колебаний, даже если это означает вернуться к ним позже с дополнительной информацией.
Последующие действия после интервью
Вы должны написать благодарственную записку через несколько дней после презентации. Это показывает, что вы благодарны за предоставленную возможность. Кроме того, это держит вас в сознании инвестора через несколько дней после встречи.
Заключение
Предложение инвесторам проекта или бизнеса может быть стрессовым. В конце концов, вы ставите себя в уязвимое положение, поэтому легко потерять уверенность. Тем не менее, очень важно поддерживать сильный голос и уверенно продвигать свой продукт, чтобы оказать влияние на потенциальных инвесторов.