Как владелец коммерческой недвижимости, ваша цель номер один — положительный ежемесячный денежный поток. И хотя существует множество различных кнопок, которые вы можете нажимать, и рычагов, которые можно нажимать, практически невозможно обеспечить положительный денежный поток, не имея в вашем здании арендаторов. Другими словами, одним из фундаментальных ключей к вашему успеху является поддержание высокого уровня занятости и низкого уровня вакансий.
Иногда легче сказать, чем сделать, поддерживать низкий уровень вакансий. Но мы собираемся дать вам несколько практических советов, которые вы можете использовать, чтобы направить иглу в правильном направлении.
1. Определите свой целевой рынок
Для эффективного сокращения вакансий необходимо понимать конкретные потребности и предпочтения ваш целевой рынок. Большинство владельцев недвижимости пропускают этот шаг, поэтому заполняемость у них зачастую очень низкая.
Изучите виды бизнеса, которые процветают в вашем районе, и подумайте, что они ищут в коммерческом пространстве. Это небольшие стартапы, которым нужны гибкие условия аренды, или солидные компании, которым нужны большие современные офисные помещения? Зная своих потенциальных арендаторов, вы можете адаптировать предложения по недвижимости в соответствии с их требованиями.
Например, если в вашем городе наблюдается растущая тенденция появления технологических стартапов, рассмотрите возможность создания коворкингов с высокоскоростным Интернетом и зонами для совместной работы. Понимание вашего рынка поможет вам позиционировать свою недвижимость для привлечения подходящих арендаторов.
2. Улучшить эстетику и удобства объекта недвижимости.
Внешний вид и удобства вашей недвижимости играют важную роль в привлечении арендаторов. Убедитесь, что ваша недвижимость содержится в хорошем состоянии, чистая и визуально привлекательная. (Это включает в себя все, от внешнего фасада до внутренних помещений общего пользования.)
Не стоит недооценивать важность первого впечатления. Они имеют большое значение в то время, когда у арендаторов есть большой выбор.
Рассматривать улучшение удобств такие как парковки, системы безопасности и места общего пользования. Наличие фитнес-центров, кафе или конференц-залов на территории также может сделать вашу недвижимость более привлекательной. Инвестируя в улучшение недвижимости, вы создаете пространство, которое арендаторы сочтут желательным и достойным вложений.
3. Предложите конкурентоспособные условия аренды.
Гибкие и конкурентоспособные условия аренды чрезвычайно важны для привлечения и удержания арендаторов. Это восходит к исследованию вашего рынка и конкурентной среды вокруг вас. Вам необходимо понимать рыночные ставки и быть готовым предложить конкурентоспособные условия.
Конкурентоспособные условия не всегда означают предложение самой дешевой арендной платы. Это может включать более короткие сроки аренды, возможность продления или льготы по аренде, такие как несколько месяцев бесплатной аренды или план постепенного повышения арендной платы. Предложение настраиваемых договоров аренды также может быть выгодным, поскольку у некоторых предприятий могут быть уникальные потребности или предпочтения. Проявляя гибкость и гибкость, вы увеличиваете вероятность быстрого заполнения вакансий и удовлетворения арендаторов.
4. Улучшите свои маркетинговые стратегии
Вам понадобится довольно продвинутая маркетинговая стратегия, чтобы ваша недвижимость постоянно сдавалась в аренду. И хотя вы можете использовать многогранный подход для охвата широкой аудитории, онлайн-маркетинг должен лежать в основе того, что вы делаете.
Если у вас нет обширного опыта в маркетинге коммерческой недвижимости, вы, вероятно, захотите поручить это профессионалу. Многие компании по управлению недвижимостью имеют встроенные процессы, которые используют их связи. Например, Управление коммерческой недвижимостью Crown размещает вакансии своих клиентов на более чем 100 сайтах с профессиональными и виртуальными турами. Это позволяет им получать тысячи показов ежемесячно по каждой вакансии недвижимости.
Вы также можете рассмотреть возможность сотрудничества с брокерами по коммерческой недвижимости, которые имеют обширную сеть контактов и могут помочь вам эффективно продать вашу недвижимость. У них будут дополнительные связи, и они, возможно, смогут присылать вам рекомендации.
5. Используйте данные и аналитику
Используйте данные и аналитику, чтобы получить представление о поведении арендаторов и тенденциях рынка. Это поможет вам принять обоснованные решения, которые могут сократить количество вакансий.
Одно из предложений — использовать программное обеспечение для управления недвижимостью для отслеживания заполняемости, истечения срока аренды и обратной связи с арендаторами. Затем вы можете проанализировать эти данные, чтобы выявить закономерности и области для улучшения. Например, если вы заметили, что арендаторы, как правило, уезжают после первого срока аренды, выясните причины этого и устраните любые основные проблемы.
Кроме того, мониторинг тенденций местного рынка может помочь вам оставаться конкурентоспособными и соответствующим образом корректировать свои стратегии. Эта информация, основанная на данных, позволит вам принимать упреждающие решения, которые могут повысить удовлетворенность арендаторов и сократить количество вакансий по всем направлениям.
Сложить все
Поддержание низкого уровня вакансий и высокой заполняемости является ключом к поддержанию положительного ежемесячного денежного потока для владельца недвижимости. И хотя это никогда не бывает так легко и просто, как кажется на бумаге, существует множество активных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы добиться прогресса в этой области. Начните с пяти упомянутых выше и посмотрите, как они повлияют на ваши результаты.