Для одних студентов нетворкинг — это настоящий океан возможностей, а для других — настоящий кошмар! Почему? Многие с трудом подают себя правильно и не знают, как шаг за шагом строить отношения. Тем не менее, нетворкинг — неотъемлемая часть карьерного роста. При правильном подходе можно найти единомышленников и получить перспективные контракты и предложения о сотрудничестве.
Несмотря на блестящие преимущества сетевых мероприятий, мало кто из нас готовится к ним, и напрасно. Следуя некоторым удивительным стратегиям, вы будете чувствовать себя как рыба в воде, в каком бы кругу людей вы ни оказались. услуги написание эссе, возьмите блокнот и погрузитесь в психологию нетворкинга вместе с нами. Обещаем вам – скучно не будет!
Будьте активным слушателем
Начнем с основ. Большинство людей на профессиональных мероприятиях говорят о себе, поэтому образ внимательного человека легко выделит вас из толпы. Задавайте умные вопросы и слушайте ответы. Не сомневайтесь, вы получите массу полезной информации! И первое, что нужно запомнить, это, конечно же, имя собеседника. Это крайне важно для поддержания дальнейшего диалога.
Заранее изучите гостей мероприятия
Если в списке гостей есть люди, на которых вы хотите произвести впечатление (или хотя бы встретиться), проведите небольшое исследование. Изучите их интересы, биографию и проекты, над которыми они сейчас работают. Обратитесь к Google и социальным сетям — они всегда спасают положение!
Обсудите общие интересы
Общие интересы – палочка-выручалочка при установлении контакта с малознакомыми людьми. Чтобы узнать человека и понять, можно ли с ним обсуждать деловые вопросы, сначала постарайтесь найти объединяющие вас темы. Не спешите говорить о своих целях и профессиональных проблемах. Как только вы поняли, кто перед вами, потихоньку переходите к главному.
Задавать вопросы
По мнению многих психологов, люди больше любят говорить, чем слушать. А в случае с нетворкингом это дает вам преимущество! Тот, кто предпочитает говорить о себе, также обожает, когда его спрашивают об его интересах, опыте и так далее. Приятно осознавать, что твое прошлое может представлять особый интерес для других. Именно поэтому многие приходят на подобные мероприятия. Таким образом, задавайте наводящие вопросы и получайте ответы – это просто.
Будьте посредником
Не зацикливайтесь на том, чтобы познакомиться со всеми гостями мероприятия сразу. Наоборот, пусть люди узнают друг друга. Когда вы начинаете разговор с новым человеком, подумайте, какие контакты могут быть ему полезны, и постарайтесь свести их вместе. Посредники легко приобретают новые связи. Поверьте, со временем люди будут обращаться к вам с просьбой познакомить их с кем-то конкретным!
Определитесь со своими целями
Люди посещают сетевые мероприятия по разным причинам. Это может быть поиск новой работы, установление контактов с потенциальными клиентами или просто случайные беседы, которые помогут вам улучшить свои коммуникативные навыки. Специалисты по нетворкингу рекомендуют четко ставить цели перед походом на мероприятие. Чтобы вы могли использовать свое время более эффективно, имея в виду четкий план.
Не будь продавцом
Согласен; навязчивые люди, которые постоянно продают свои товары или услуги, очень раздражают! Помните: сетевые мероприятия — это не вебинары по продажам. Они предполагают неформальные обсуждения деловых вопросов. Таким образом, лучше не превращать приятное общение в рекламный ход.
Следуйте за жестами
Мы постоянно читаем язык тела. Итак, обязательно соблюдайте открытые позы: высоко поднятая голова, прямая осанка, руки и ноги не скрещены. Это явный сигнал о вашей уверенности и открытости. Между тем, скрещенные руки или ноги говорят о вашей застенчивости и подсознательном желании избежать любого диалога!
Сосредоточьтесь на эмоциях вашего собеседника
Вместо того, чтобы концентрироваться на собственных переживаниях, изучите психологическое состояние собеседника. Постарайтесь стереть эмоциональную неловкость и проявите неподдельный интерес к новому знакомому. Люди, проявляющие интерес, производят гораздо лучшее впечатление, чем зацикленные на себе поверхностные болтуны.
Не прерывайте разговор для более интересного контакта
Готовность избежать скучного разговора для кого-то круче вполне естественна. Наверняка, нет ничего плохого в том, чтобы довести разговор до логического завершения. Однако резко прекращать разговор и переключаться на кого-то «более интересного» абсолютно недопустимо.
Сделать заметки
В конце мероприятия систематизируйте полезную информацию, делая заметки. Сфотографируйте собранные вами визитки и поместите их в облачное хранилище. Таким образом, они всегда будут под рукой.
Держите обещания в течение 72 часов
Если вы обещаете связаться с кем-то в ближайшее время, сделайте это в течение следующих 72 часов. Более длительная задержка будет расценена как безответственность. Обещали ли вы отправить собеседнику презентацию продукта или ссылку на полезный контент, не забудьте это сделать! Занятые люди действительно ценят продолжение.
Отдайте предпочтение качеству, а не количеству
Проводить больше времени в серьезных беседах с меньшим количеством людей лучше, чем вести светские беседы со всеми сразу. Действительно, не пытайтесь угодить всем. Ведь важен только конечный результат.
Улыбка
Улыбка – признак открытости и уверенности. Непринужденно улыбайтесь и давайте окружающим сигнал о том, что вы готовы к общению и новым знакомствам. Это работает на подсознательном уровне: когда вы улыбаетесь, тело получает сигнал о том, что вокруг вас все в порядке, и, таким образом, оно расслабляется. Это именно то, что вам нужно, чтобы обрести уверенность.
Завернуть
И вот наша последняя рекомендация. Подготовьте короткую презентационную речь. Представьте, что кто-то спрашивает вас: «Чем вы занимаетесь?». И вы начинаете говорить что-то странное, вдаваясь в подробности или, наоборот, говоря о слишком общих вещах. Собеседник быстро потеряет к вам интерес, и все ваши усилия наладить контакт окажутся напрасными.
Поэтому короткая презентация покажет, насколько вы компетентны в определенной области, то есть продвинет вас как специалиста. Оно должно быть четким, кратким и привлекательным.
Помните: быть эффективным в нетворкинге — значит ходить на мероприятия с четкой целью и планом, но при этом уметь вести себя естественно. С небольшой подготовкой и глубокими исследованиями вы можете произвести большое впечатление и быстро повысить свою карьеру!