Тематические исследования — отличный способ продемонстрировать особенности и преимущества вашего продукта. Хорошо подготовленный кейс может помочь продать ваш продукт быстрее, потому что он предоставляет конкретные доказательства того, что ваш продукт работает. Вот десять причин, по которым ваш тематическое исследование может заставить ваш продукт продавать быстрее.
Venngage
№ 1. Тематические исследования — это реальные примеры того, как ваш продукт помог покупателю.
Видя конкретный пример того, как ваш продукт помог кому-то, вы можете вселить в клиентов уверенность в том, что он поможет и им. Когда они увидят преимущества, особенности и результаты использования вашего продукта, у них будет лучшее представление о том, хотят ли они купить это или нет.
# 2: Вы можете включить отзывы от разных типов клиентов
Тематическое исследование позволяет вам показать несколько вариантов того, кто может быть идеальным покупателем для вашего продукта. Это дает читателям представление обо всех возможных способах, которыми ваше тематическое исследование может изменить их жизнь, если они купят продукт. Клиенты также любят читать о таких же людях, как они, в тематических исследованиях, потому что они могут ясно представить себе, какой была бы их жизнь, если бы они получили продукт.
Venngage
№ 3: Вы можете попробовать несколько стратегий, чтобы заставить клиента рассказать свою историю.
Тематическое исследование позволяет вам показать различные варианты того, как вы вовлекаете своих клиентов в ваш продукт, что помогает читателям представить себя в похожей ситуации, поскольку предоставляет сценарии, к которым они могут относиться. Клиенты любят читать истории, в которых люди были вдохновлены своими жизненными обстоятельствами или, возможно, пережили экзистенциальный кризис, который заставил их искать именно это решение.
№ 4: Исследование методом «случай-контроль» позволяет вам сосредоточиться на конкретных характеристиках вашего продукта, наиболее соответствующих потребностям каждого клиента.
Каждый покупатель ищет что-то свое в продуктах, которые он покупает, поэтому обычно лучше сузить круг наиболее важных характеристик. Вы можете выделить эти функции в тематическом исследовании и обязательно объяснить, как они повлияли на каждого клиента. Клиентам нравится узнавать о конкретных проблемах, с которыми они идентифицируют себя, и им нравится читать истории о том, как компании решили эти проблемы.
# 5: Пример из практики доказывает, что ваш продукт работал у предыдущих клиентов, так почему бы не предложить его и новым пользователям?
Тематические исследования также дают читателям представление о том, как ваш продукт может изменить их жизнь, если они его купят. Эти примеры демонстрируют эмоции, опыт и результаты, полученные разными людьми при использовании вашего продукта. Читатели часто задаются вопросом, что произойдет, если они купят ваш продукт и осознают те же преимущества, поэтому важно показать их.
# 6: Демонстрация общих препятствий или проблем, прежде чем предлагать решение, — отличный способ показать, что ваш продукт работает.
Люди хотят знать, с какими проблемами они могут столкнуться, если купят ваш продукт, поэтому заранее показывая препятствия, вы помогаете читателям увидеть, как вы можете решить их проблемы при покупке. Это также дает им больше информации о том, следует ли им заниматься этим.
# 7: Примеры из практики предоставляют конкретные доказательства того, почему ваш продукт был создан, и могут помочь читателям понять первоначальные проблемы создателя.
Тематические исследования — отличный способ понять, почему ваша компания была основана в первую очередь. Когда клиенты читают о трудностях, с которыми кто-то сталкивался перед созданием своего продукта, они чувствуют, что есть другие люди, которые понимают, через что они проходят в своей жизни. Они также любят читать о том, как продукт решает очень конкретную проблему, и хотят, чтобы другие люди знали об этом, чтобы они тоже могли это сделать.
# 8: Примеры из практики показывают читателям, что другие люди имеют схожий опыт, что помогает им чувствовать себя менее одинокими в своей жизни и с большей вероятностью покупать ваш продукт.
Клиенты должны знать, что есть такие же люди, как и они, у которых были такие же проблемы и проблемы при поиске решения. Наблюдение за тем, как кто-то еще справился с этими проблемами с помощью вашей компании, показывает им, что вы понимаете, через что они проходят прямо сейчас, что повышает вероятность того, что они будут достаточно доверять вам, чтобы совершить покупку на вашем веб-сайте.
# 9: Включение изображений — отличный способ для клиентов представить, что они используют ваш продукт или имеют преимущества, о которых вы говорите.
Один из лучших способов заинтересовать клиентов вашим продуктом — это включить фотографии в тематическое исследование. Включение изображений, которые непосредственно связаны с тем, как работает ваш продукт, — отличный способ для читателей понять, что они получат, если купят его, и даже может дать им идеи о том, как еще они могут его использовать. Картинки помогают читателям представить, какой была бы их жизнь, если бы они совершили эту покупку, что важно, когда вы пытаетесь убедить людей, что у вас есть что-то, что стоит купить на вашем сайте. Людям также нравится смотреть на лица других людей и представлять себя в подобных ситуациях, поэтому использование этих тематических исследований помогает им увидеть, как именно ваш продукт может оказаться для них, и увеличивает шансы на то, что они купят у вас.
Venngage
# 10: Включая SWOT-анализ в вашем тематическом исследовании может показать, как ваш продукт может вписаться в жизнь клиента и устранить проблемы, которые в настоящее время вызывают у них проблемы.
Когда читатели увидят, как ваш продукт может каким-то образом помочь им в жизни, они с большей вероятностью купят его. Предоставление SWOT-анализа в вашем тематическом исследовании покажет конкретные примеры того, как разные типы людей выиграли от использования вашего продукта. Вы даете читателям представление о том, что именно они испытают, если купят его для себя. Когда люди чувствуют, что преимущества реальны и имеют прямое отношение к их жизни, они хотят узнать больше о том, как эти изменения могут произойти, чтобы они могли принять решение о покупке.
Вы ищете лучший веб-сайт, который поможет вам создать свое тематическое исследование? В Venngage есть все! Зайдите на сайт и выберите из широкой коллекции и сделайте свою жизнь проще.