Durante esses últimos anos, a Amazon Marketing Services mostrou seu valor. A ferramenta forneceu aos fornecedores a capacidade de atrair tráfego para suas páginas de marcas e produtos. Atualmente, a Amazon é a plataforma de publicidade líder que você pode encontrar. E com mais de 310 milhões de clientes ativos e mais de 190 milhões de visitas por mês, é o centro de dados de compra do cliente.
A Amazon oferece oportunidades às empresas, como clientes em potencial e vendas, desde que sigam um plano de negócios. Além disso, você precisa perceber como a Amazon Advertising Services funciona para aproveitar as oportunidades de negócios. Se você deseja vencer sua concorrência e expandir seus negócios, as campanhas publicitárias na Amazon são o que você precisa.
Amazon Marketing Services- O que são?
Antes de discutir os serviços de publicidade da Amazon, vamos entender o que Serviços de marketing da Amazon são e como funcionam.
Amazon Marketing Services ou AMS é um termo que define dezenas de serviços da Amazon que permitem aos vendedores vender seus produtos por meio de anúncios PPC (Pay Per Click). Para cada anúncio em que um visitante clica, o vendedor paga uma taxa. Os anúncios da Amazon ajudam a Amazon e os vendedores a gerar receita. Amazon Marketing Services oferece melhores janelas de conversão que todos os vendedores procuram, mas apenas alguns utilizam. Oferece links internos que auxiliam os vendedores a acompanhar a navegação no site.
Amazon Marketing Services oferece três tipos de anúncios:
- Anúncios de produtos patrocinados
- Anúncios gráficos de produtos
- Anúncios de pesquisa de título
Anúncios de produtos patrocinados:
Ao usar anúncios de produtos patrocinados, os vendedores na Amazon obtêm mais controle sobre o merchandising do produto. Um vendedor tem ampla oportunidade de aumentar a visibilidade de seu produto quando um visitante pesquisa as palavras-chave para as quais ele licitou por meio de anúncios direcionados. Os vendedores só pagam quando um visitante clica em seu anúncio e a a página em que a oferta está listada.
Anúncios de pesquisa de título:
A Amazon introduziu recentemente os anúncios de pesquisa de título na Central de vendedores para vendedores terceirizados (anteriormente disponível apenas para fornecedores). Esses anúncios permitem que você selecione o local de destino para quando o visitante clicar em seu anúncio.
Existem três opções disponíveis.
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- Crie uma página; isso permite que você promova de um a três ASINs e redirecione os compradores para sua página de destino.
- Sua página na Amazon; Você só pode adicionar um ASIN com esta opção.
- Opção de URL personalizado
Depois disso, você pode nomear sua campanha e definir o orçamento e a duração de acordo. Você pode ar para a próxima etapa para adicionar palavras-chave e corrigir seus lances para o leilão.
A Amazon sugere escolher pelo menos 30-45 palavras-chave para começar com 1-2 palavras por palavra-chave. Você pode adicionar essas palavras-chave manualmente ou fazer o de sua planilha. A próxima etapa é criar seu anúncio de acordo com as diretrizes da Amazon; adicione uma imagem em destaque e uma imagem do produto para torná-la impactante.
Assim que terminar, você pode enviar sua campanha publicitária para revisão. Se você seguiu todas as diretrizes, receberá a notificação de “anúncio aprovado” em 24 horas.
Anúncios gráficos de produtos:
Esses anúncios aparecem no lado direito da página de produtos da Amazon, logo abaixo da caixa de compra e das informações de envio. Embora esses anúncios possam parecer semelhantes aos anúncios de produtos patrocinados, eles se concentram mais na marca do que no único produto.
Você segue uma das duas metodologias de segmentação em anúncios gráficos de produtos:
- Produto
- Interesse
Com a segmentação de produto, você pode escolher as páginas em que deseja que seu produto seja exibido. O serviço é útil quando você deseja que seu produto apareça nas páginas de descrição de seus concorrentes ou em qualquer concorrente com preço superior a você.
A segmentação por interesse permitirá que você escolha categorias específicas de compradores para exibir seu anúncio. Depois de alguns dias colocando seu anúncio, você pode revisar todas as informações coletadas para esse anúncio. Esta informação mostrará:
- Cliques
- Impressões
- Gastos totais
- Unidades vendidas
- Vendas totais
- Custo de vendas de publicidade
- Taxa de cliques
- Visualizações de página de detalhes
Decida onde seus anúncios serão exibidos
Com base no tipo de anúncio que você escolher para sua campanha, seus anúncios serão exibidos em um dispositivo móvel, tablet, desktop, sites externos e vários departamentos da Amazon.
Você paga pelos resultados.
Uma vez que você paga apenas quando alguém clica em seu anúncio, a Amazon ganha apenas com uma publicidade bem-sucedida. Isso significa que as marcas, pequenas ou grandes, possuem controle sobre seu orçamento de marketing. Além disso, suas campanhas de marketing com AMS fornecem estatísticas de desempenho que você pode usar para determinar o desempenho de seus anúncios como bom ou ruim e por quê. Você pode até visualizar as oportunidades de melhoria.
Ajuda significativa para o conteúdo de detalhes do seu produto
Quando você usa Serviços de marketing da Amazon com o conteúdo A +, você obtém um arsenal de marketing definitivo para promover seus produtos em buscas orgânicas. Você pode então criar mensagens publicitárias de acordo com o conteúdo das páginas de detalhes do produto. Isso cria consistência de marketing para seus clientes enquanto perpetua a identidade da marca. Isso garante que os clientes desenvolvam confiança sobre sua marca e produto, e eles clicam no botão “Comprar”.
Como criar campanhas publicitárias de sucesso na Amazon?
Se você deseja criar uma campanha publicitária de sucesso na Amazon, você precisa entender completamente o Amazon Advertising Services. Você mesmo pode criar essas campanhas publicitárias ou contratar uma empresa que siga todo o processo de construção da campanha. No início, você precisa colocar as mãos em algumas boas palavras-chave, portanto, fazer sua pesquisa de palavras-chave é vital.
Quando você encontra, oferece lances e usa as principais palavras-chave em suas campanhas, isso aumenta seu produto no ranking da Amazon e nos resultados de pesquisa. Depois disso, você precisa se concentrar no planejamento e na estratégia para configurar sua campanha publicitária.
Veredito
Os anúncios da Amazon tornam a tarefa de alcançar compradores em potencial um processo muito mais fácil. Basta seguir o caminho certo, usar a técnica correta e pesquisar antes de tudo. Você pode maximizar o desempenho do anúncio por meio de relatórios e monitoramento de anúncios regulares; ele vai mostrar onde você está faltando e onde está tendo o melhor desempenho. Amazon Marketing Services oferece análises de concorrentes para que os fornecedores estudem o que vende para eles e o que não vende. Amazon é uma plataforma segura que conta com sofisticadas medidas de segurança. Mas os como Verificação de Identidade ainda pode ajudar a atrair fornecedores legítimos que desejam fazer negócios honestos por meio da Amazon.