Como proprietário de uma startup recém-chegada ao cenário dos negócios, conversar com executivos e investidores experientes pode ser intimidante. No entanto, conversar com os credores é uma habilidade obrigatória para quem quer se destacar no cenário das startups.
Para aqueles com pouca experiência, conversar com investidores pode parecer como aprender a falar uma língua diferente, já que executivos de alto escalão geralmente têm anos de experiência e linguagem pronta. Felizmente, você pode decifrar o código com um pouco de preparação e pesquisa.
Portanto, se você deseja fazer uma proposta para investidores, continue lendo para obter um guia prático com dicas sobre como se destacar no meio da multidão.
O que falar durante o seu pitch para os investidores
Ao entrar em uma reunião com investidores como freelancer, você precisa estar preparado com um argumento forte e que chame a atenção. Credores e executivos se reúnem com rebanhos de clientes em potencial, portanto, encontrar uma maneira de eclipsar a concorrência é uma obrigação.
Tenha uma previsão pronta
Antes de mergulhar em uma reunião, certifique-se de ter uma previsão detalhada pronta para trazer os investidores para sua visão e mostrar a eles seu plano projetado. Certifique-se de destacar a duração do projeto, os recursos necessários e como você planeja implementar sua ajuda.
Em última análise, ter uma previsão de negócios abrangente, conforme explicado por Divvy (https://getdivvy.com/learn/business-forecasting/), pode ajudar os proprietários de startups a mostrar o valor potencial de seu modelo de negócios para os investidores.
Dê seu o de elevador
Quando você for a uma reunião com investidores, terá um tempo determinado para apresentar sua ideia. Normalmente, os compromissos são limitados para evitar perda de tempo, portanto, você precisará ter um elevator pitch pronto para agarrar sua atenção desde o início.
Um pitch de elevador coerente deve explicar o problema, a solução e o valor principal que você fornecerá aos investidores em cerca de 30 segundos. Dessa forma, você pode evitar que os investidores se espalhem durante a carne de sua apresentação, atraindo-os inicialmente.
Aprenda a contar uma história
Como proprietário de uma startup, você precisa ser capaz de contar uma história. Embora possa parecer estranho, parte da rede e da obtenção de e é sua capacidade de delinear seus planos de maneira abrangente e impactante.
Embora você deva adicionar estilo ao seu roteiro, tente não se afastar muito dos objetivos principais, indo por tangentes inúteis ou cavando muito fundo muito rapidamente.
Ao descrever o projeto e pintar uma imagem clara, cubra todas as suas bases e descreva claramente os detalhes críticos. Embora seu discurso de elevador possa funcionar como uma introdução e isca, a maior parte de sua história deve se concentrar em informações relevantes para um investidor.
Forneça números, projeções e dados que mostrem o que você precisa e por que isso beneficia os investidores.
Seja claro sobre quanto dinheiro você precisa como investimento
Ao se reunir com investidores, o assunto inevitavelmente será sobre dinheiro – e você precisa estar pronto para lidar com finanças de forma razoável e confiante. Antes de entrar, pense muito sobre suas reais necessidades financeiras. Dessa forma, você pode evitar rodeios quando chegar a hora de estabelecer um preço.
Evite declarações como: “Vou pegar o máximo que você puder me dar”. Tudo isso diz aos investidores que você está mal preparado em relação às suas necessidades financeiras. Ou podem ver a hesitação como falta de confiança e descartar você antes que você tenha a chance de provar seu valor.
Em vez disso, permaneça direto, descreva suas necessidades financeiras e prepare-se para negociar se chegar a hora.
Discuta o potencial do seu negócio
Colocar dinheiro em um novo negócio provavelmente não pagará dividendos imediatos aos investidores. Eles sabem disso e, como resultado, você não deve tentar lucrar no primeiro mês de negócios. Em vez disso, fale sobre o potencial de mercado para sua nova empresa ou projeto.
Discuta o mercado atual e futuro do produto que você está vendendo e aborde o tamanho do mercado. Tenha em mente que é improvável que os investidores estejam interessados em números pequenos. Você não deve mentir, mas dê a eles os números na extremidade superior de suas projeções.
Seja honesto sobre os riscos potenciais
Aqueles com experiência nos setores empresarial e financeiro entendem que o investimento não é isento de riscos. Como resultado, os investidores perguntarão sobre os perigos do seu projeto ou negócio durante o seu pitch. Você deve estar pronto para responder a todas as perguntas que eles têm nesta área.
Por exemplo, eles podem perguntar sobre riscos legais, tecnológicos, políticos e de responsabilidade, portanto, certifique-se de entender os detalhes do seu projeto. Dito isso, evite os piores cenários – simplesmente descreva os riscos razoáveis e permaneça aberto com os parceiros em potencial.
Descreva sua estratégia de marketing
Se o seu negócio ou projeto for bem-sucedido, você precisará de um plano de marketing eficaz. Novas ideias são empolgantes, mas não significam nada se você não puder comercializá-las e vendê-las corretamente.
Como resultado, você precisa definir como levará seu produto ao mercado, como os clientes o encontrarão e como atrairá novos clientes. Você deve descrever sua estratégia em todas as três áreas para potenciais investidores.
Não evite perguntas difíceis
Haverá um momento durante a reunião de apresentação em que perguntas difíceis de responder podem surgir, deixando você despreparado ou no limite. Quando isso acontece, você pode se sentir tentado a falar sobre a questão sem respondê-la. Fazer isso perderá um pouco da confiança que você construiu com os investidores durante a reunião.
Em vez disso, demonstre confiança respondendo a perguntas difíceis sem hesitação, mesmo que isso signifique voltar a elas posteriormente com informações adicionais.
Acompanhamento após a entrevista
Você deve acompanhar com uma nota de agradecimento alguns dias após sua apresentação. Fazer isso mostra que você é grato pela oportunidade. Além disso, mantém você na mente do investidor dias após a reunião.
Considerações finais
Fazer um pitch para investidores para um projeto ou negócio pode ser estressante. Afinal, você está se colocando em uma posição vulnerável, por isso é fácil perder a confiança. No entanto, é crucial manter uma voz forte e lançar seu produto com confiança para causar impacto nos potenciais investidores.