Crescer um negócio é um desafio. É ainda mais desafiador quando suas despesas crescem tão rápido quanto sua receita. Existe uma maneira melhor?
O que significa ser Lean?
Usamos a palavra “lean” para descrever negócios que maximizam valor e, ao mesmo tempo, minimizam o desperdício.
Como Planview explica, “Um modelo de negócios enxuto se concentra na melhoria dos processos em todo o fluxo de valor para eliminar o desperdício e entregar valor otimizado ao cliente. Isso pode ajudar equipes e organizações a atingir seus objetivos de maneiras mais inteligentes e sustentáveis”.
As empresas enxutas estão focadas na otimização e na iteração. Eles são obcecados pela qualidade (e não se preocupam tanto com a quantidade). Entrega rápida, processos escaláveis e contratação forte também são características essenciais das organizações enxutas.
4 dicas para crescimento enxuto
Alcançar o crescimento lean é muitas vezes mais fácil dizer do que fazer. No entanto, se você abordá-lo do ângulo certo e souber quais áreas do seu negócio enfatizar, poderá obter bons resultados. Aqui estão várias dicas úteis:
1. Concentre-se
É extremamente importante que você concentre sua energia e esforços. É melhor fazer algumas coisas excepcionalmente bem do que uma dúzia de coisas mal feitas. Isso exige que você diga não mais do que diz sim.
Quando seu negócio está apenas começando, é tentador dizer sim a tudo. Afinal, você não quer recusar clientes ou queimar pontes. Mas para cada sim, na verdade você está dizendo não a outras coisas que podem ser mais benéficas para o seu crescimento a longo prazo.
Também é importante estar focado em sua estratégia de marketing. Com tantas opções diferentes – incluindo e-mail, mídia social, SEO, blogs, podcasting, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, etc. – você corre o risco de espalhar muito seu tempo e recursos. Isso pode levar a uma marca diluída. Você deve escolher em quais canais focar.
Quando se trata de mídia social, seria melhor concentrar 100% do seu marketing de mídia social em uma plataforma – digamos Instagram – e construir um público fiel nessa plataforma. Então você pode expandir ao longo do tempo como achar melhor.
Quando se trata de publicidade, é melhor dominar uma rede antes de tentar outra – por exemplo, ficar realmente bom em publicidade no Facebook antes de tentar sua sorte no Google AdWords. Essa abordagem focada gera melhores resultados em todos os aspectos.
2. Use equipe variável
A maioria das empresas comete o erro de contratar uma equipe completa logo de cara e depois sofre as consequências de tentar mantê-los ocupados. Como alternativa, você deve usar um modelo de equipe variável.
“Equipe seu negócio para os vales e complemente com empreiteiros para os picos”, empresário Joanne Markow aconselha. “Muitas vezes, as startups pegam seu financiamento ou receita antecipada e contratam funcionários muito rapidamente. É inteligente usar um modelo de equipe variável para cobrir os serviços de forma eficaz e encontrar essa mistura de qualidade de pessoas na equipe, contratados ou freelancers.”
Com pessoal variável, você não precisa se preocupar em estender demais o seu negócio. Você é capaz de gerenciar perfeitamente os fluxos e refluxos naturais do seu negócio de uma forma que não comprometa o atendimento ao cliente, a qualidade do produto ou o resultado final.
3. Aproveite a terceirização
A terceirização é uma opção ideal quando você não tem recursos internos para lidar com uma tarefa que sua empresa deve concluir. Também é bom para necessidades contínuas que exigem manutenção regular.
O e de TI é um ótimo exemplo de um processo que geralmente fica fora do conjunto principal de competências de uma empresa e é um bom candidato a terceirização. Empresas de e de TI como palmtech pode simplificar esse aspecto da istração de um negócio enquanto você se concentra em coisas como marketing e vendas.
4. Seja discreto com o orçamento
As empresas enxutas não são necessariamente baratas, mas são inteligentes em seus gastos. Quanto mais tato você for com seu orçamento, mais espaço haverá para crescimento.
Cortar custos indiretos é um ótimo lugar para começar. Nos dias de hoje, o trabalho remoto é uma opção extremamente prática. Se possível, encontre uma maneira de reduzir a metragem quadrada e tornar sua equipe virtual ou, pelo menos, migrar para um modelo híbrido.
Adicionando tudo
O crescimento pelo crescimento pode ser perigoso e, ironicamente, prejudicial para o seu negócio a longo prazo. Ao contrário da crença popular, maior nem sempre é melhor. Se você vai crescer, certifique-se de fazê-lo de forma enxuta e escalável.