Garantir que você tenha um funil de vendas eficaz é uma parte crítica para obter o máximo do seu negócio. Embora seja possível construir um sozinho, ter ajuda tecnológica pode ajudar a levar seus funis de vendas - e seus esforços de marketing - para o próximo nível.
No entanto, para fazer isso, primeiro você precisará escolher o software de criação de funil de vendas certo.
O que é um funil de vendas?
Antes de começar a escolher um software de funil de vendas, você primeiro precisa entender exatamente o que é um funil de vendas.
Um funil de vendas é essencialmente uma representação visual das etapas que uma pessoa precisa realizar para se tornar um cliente de um determinado negócio. Cada empresa tem seu próprio funil de vendas, que é exclusivo da marca e do tipo de negócio que istram. Por exemplo, o funil de vendas para uma loja física de varejo incluiria um cliente decidindo entrar na loja, enquanto o funil para um negócio online seria diferente.
Existem quatro etapas para um funil de vendas básico. Vamos considerar um exemplo para ver como eles funcionam:
- Conhecimento: Você cria um anúncio no Instagram para a sua loja online, o que desperta a atenção do seu negócio.
- Interesse: Você oferece a eles um desconto na primeira venda, o que os torna interessados em sua loja.
- Decisão: Seu site inclui informações relevantes, como descrições de produtos e os benefícios de fazer uma compra em sua loja. Isso permite que seu cliente potencial tome uma decisão sobre a compra de você.
- Ação: A combinação do desconto com as informações relevantes leva o cliente a efetuar uma compra.
Por que os funis de vendas são úteis?
Um funil de vendas é importante porque mapeia claramente a parte que seus clientes fazem para comprar em sua loja. Depois de entender o seu funil capacidades, você pode começar a examiná-lo em busca de furos. Depois de encontrar esses buracos, você pode executar as etapas necessárias para corrigi-los.
Sem entender seu funil de vendas, você não poderá otimizá-lo. Com uma compreensão clara do seu funil, você pode identificar onde vê a desistência do cliente em potencial e corrigi-lo.
Por exemplo, considere o funil mencionado acima. Você pode descobrir que está perdendo um número significativo de clientes em potencial na etapa dois, a fase de interesse.
Nesse ponto, você pode voltar à maneira como está tentando agarrar os interesses das pessoas - neste caso, um código de desconto - e reavaliá-lo. O desconto é muito baixo? As pessoas estão mais interessadas em outra forma de incentivo, como frete grátis?
Depois de saber a resposta a essas perguntas, você pode corrigir o problema. No entanto, sem entender seu funil de vendas, você não saberia quais perguntas fazer e não seria capaz de corrigir o funil.
Escolhendo um software construtor de funil de vendas
Um construtor de funil de vendas ajuda a criar esse funil criando páginas de destino projetadas para ajudar a transformar clientes em potencial em clientes reais. Um exemplo de criador de funil de vendas é um e-mail marketing, serviço, que fornece controle completo sobre como os e-mails são enviados e quais dados são coletados. Você começa criando o e-mail, o que ajuda a aumentar a conscientização e o interesse, e usa o restante do e-mail para enviar detalhes do produto.
Esses serviços também incluem páginas de checkout para que possam orientar os clientes em todo o funil de vendas. Por fim, eles coletam estatísticas de clientes, como taxas de abertura, para que você possa determinar a eficácia do funil.
Dito isso, esse é apenas um tipo de construtor de funil. Muitos softwares de criação de funis incluem uma variedade de funis, incluindo criadores de sites, editores de vídeo, software de marketing de SMS e muito mais.
Ao escolher um software construtor de funil de vendas, aqui estão alguns fatores que você deve ter em mente:
funis
Quantos funis o software permite que você e? Alguns softwares oferecem funis ilimitados, enquanto outros limitam o número que você pode usar e o número de visitantes que você pode analisar com a ajuda do software. Quanto maior o número de funis disponíveis, mais valioso será o software para sua empresa.
Domínio personalizado
Você pode criar uma página da web personalizada para sua loja? A última coisa que você deseja é o nome de outra empresa incluído em seu site oficial. Se você tem a capacidade de criar domínios personalizados, não precisa se preocupar com essa preocupação.
Ensaios
O software oferece a capacidade de testar seu funil de vendas? Testar o funil antes de lançá-lo para um público mais amplo permite que você resolva os problemas enquanto o funil ainda está sendo construído, garantindo que seus clientes tenham uma experiência o mais tranquila possível com sua empresa.
Idealmente, o criador de funil de vendas que você escolher deve oferecer o recurso de Teste A / B. Esse tipo de teste examina a experiência do usuário com algo (aqui: seu funil de vendas). Neste método de teste, diferentes segmentos do público de teste são mostrados diferentes versões do que está sendo testado.
Você pode então medir a resposta do público ao conceito que está sendo testado (seu funil de vendas) e determinar qual é o mais eficaz.
Preço
Essa é, obviamente, a consideração mais importante a se ter em mente.
Um software construtor de funil de vendas pode parecer perfeito - no entanto, a menos que o preço seja algo que você possa pagar, ele não será útil para o seu negócio.
Ao considerar o software, certifique-se de verificar se eles têm várias versões disponíveis - você pode encontrar uma opção que esteja dentro de sua faixa de preço. Independentemente de esse plano estar ou não disponível, no entanto, é essencial manter o seu orçamento.
É fácil cair na tentação de comprar um software com recursos melhores, mesmo que ele ultrae o seu orçamento. No entanto, isso pode representar um desafio significativo para as finanças de sua empresa, especialmente quando você leva em consideração que a maioria dos softwares de criação de funil de vendas opera em um modelo de pagamento mensal e você ultraará o orçamento a cada mês, em vez de apenas uma vez. Em vez disso, escolha a opção que melhor atenda às suas necessidades, embora seja ível.
O software criador de funil de vendas certo pode tornar o marketing de sua empresa e a conquista de novos clientes mais fácil do que nunca. Depois de escolher o software ideal para você, invista nele e comece a usá-lo o mais rápido possível - e veja a diferença que ele faz para o seu negócio!