as páginas do site são estáticas. Eles podem ajudar com branding, educação e construção de autoridade, mas são basicamente marcadores de posição glorificados. Se você deseja que seu site realmente funcione para sua empresa, também precisa de páginas que gerem leads e gerem conversões. Isso é feito melhor por meio de páginas de destino estrategicamente projetadas. A questão é: como você pode otimizá-los para conversões?
O que é uma Landing Page de Geração de Leads?
Antes de nos aprofundarmos nos detalhes básicos da otimização da página de destino, vamos esclarecer o básico.
“No marketing digital, uma landing page é uma página da web independente, criada especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade.” Unbounce explica. “É onde um visitante chega depois de clicar em um link em um e-mail ou em anúncios do Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ou lugares semelhantes na web.”
Ao contrário da maioria das páginas de sites, que possuem vários links, botões e calls-to-action (CTAs), as landing pages são altamente focadas em um objetivo central ou CTA. Tudo é projetado para levar alguém a se inscrever, se inscrever ou entrar em seu funil de vendas e marketing.
Dicas para otimizar as conversões em sua página de destino
Otimizar uma landing page para geração de leads é um desafio. No entanto, também não é ciência de foguetes. Contanto que você preste atenção a alguns princípios-chave e estude o que já está funcionando, você ficará bem. De acordo com esta agência de SEO de Nova York, aqui estão algumas dicas que você pode usar:
1. Foco acima da dobra
Nunca assuma que um visitante da página de destino rolará quando estiver na página. Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção deles, e isso significa que a maior parte do seu foco deve estar acima da dobra. Na verdade, sua página de destino deve ser capaz de realizar e converter com nada mais do que o conteúdo na parte superior da página. (Sim, isso significa que seu formulário de inscrição devo estar acima da dobra.)
2. Use um formulário de adesão Lean
Falando de formulários opt-in, você precisa mantê-los enxutos. Cada campo que você adiciona aos seus formulários é outro motivo para um potencial lead não complete a forma. À medida que os campos aumentam, as taxas de conversão diminuem.
Se dois campos servirem, não faz sentido incluir três. Na verdade, os formulários de aceitação de destino com maior conversão pedem apenas um nome e endereço de e-mail. Pedir um número de telefone, endereço e outras informações pessoais reduzirá os opt-ins.
3. Teste a cópia do botão CTA diferente
Os melhores otimizadores de página de destino são focados nos detalhes. Isso significa otimizar elementos individuais como a cópia em seus botões opt-in/CTA.
Como regra geral, uma cópia genérica do botão CTA não funciona tão bem quanto um texto específico. Você quer que seus botões sejam orientados para a ação. Aqui estão alguns exemplos de texto genérico:
- Cadastre-se
- Fale Connosco
- Subscrever
E aqui estão alguns exemplos de cópia de botão de CTA orientada para ação específica:
- Obtenha sua cópia gratuita
- Envie-me meu presente gratuito
- Junte-se ao movimento
Você vê o quanto essa cópia é mais poderosa? Ele obriga as pessoas a clicar, em vez de simplesmente descrever o que o clique faz.
4. Concentre-se nos benefícios sobre os recursos
No mundo do marketing, dizemos que os recursos contam e os benefícios vendem. Se você está apenas falando sobre os recursos do seu produto ou empresa em uma página de destino, você está apenas dizendo a eles quem você é. Pode ser interessante, mas não é excepcionalmente valioso. É melhor se você compartilhar os benefícios desses recursos. É assim que você obriga as pessoas a agir. Sempre que você estiver falando sobre recursos técnicos, troque de marcha e transforme esses recursos em benefícios tangíveis que o cliente desfruta ao usar o recurso.
5. Elimine os Pontos de Saída
Quando uma página tem um monte de links apontando para outras páginas, eles saltam muito mais rápido. Seu objetivo com uma landing page é eliminar todos (ou pelo menos a maioria) dos pontos de saída. Isso significa que não há links no cabeçalho ou hiperlinks na cópia (a menos que isso os leve mais para baixo no funil de conversão).
6. Use pop-ups de intenção de saída
Além de remover pontos de saída, você pode adicionar pop-ups de intenção de saída. Este é um software que detecta automaticamente quando um visitante está prestes a sair da página e fornece a eles um formulário de inscrição sobreposto que os incentiva a se inscrever, registrar ou optar por participar antes de sair.
Colocando tudo junto
Para muitas empresas, as páginas de destino são o coração da empresa. É como eles geram a maioria de seus leads (uma fração dos quais se tornam clientes). Ao aprender a arte da otimização da página de destino, você pode elevar instantaneamente seus negócios e melhorar os resultados em geral.