Como proprietário de um imóvel comercial, seu objetivo número um é o fluxo de caixa mensal positivo. E embora existam muitos botões diferentes que você pode apertar e alavancas que podem ser puxadas, é quase impossível ter um fluxo de caixa positivo sem ter inquilinos em seu prédio. Em outras palavras, uma das chaves fundamentais para o seu sucesso é manter a ocupação alta e a vacância baixa.
Às vezes, é mais fácil falar do que fazer manter as taxas de vacância baixas. Mas vamos dar algumas sugestões práticas que você pode usar para mover a agulha na direção certa.
1. Compreenda o seu mercado-alvo
Para reduzir eficazmente as vagas, é necessário compreender as necessidades e preferências específicas dos seu mercado-alvo. A maioria dos proprietários pula esta etapa, e é por isso que muitas vezes apresentam taxas de ocupação muito baixas.
Pesquise os tipos de negócios que estão prosperando em sua área e considere o que eles procuram em um espaço comercial. São pequenas startups que necessitam de termos de arrendamento flexíveis ou empresas estabelecidas que necessitam de escritórios grandes e modernos? Ao conhecer seus potenciais inquilinos, você pode adaptar suas ofertas de imóveis para atender às suas demandas.
Por exemplo, se há uma tendência crescente de startups tecnológicas na sua cidade, considere criar espaços de coworking com internet de alta velocidade e áreas colaborativas. Compreender o seu mercado ajuda-o a posicionar a sua propriedade para atrair os inquilinos certos.
2. Melhorar a estética e as comodidades da propriedade
A aparência e as comodidades da sua propriedade desempenham um papel significativo na atração de inquilinos. Certifique-se de que sua propriedade esteja bem conservada, limpa e visualmente atraente. (Isto inclui tudo, desde a fachada exterior até às áreas comuns interiores.)
Não subestime a importância das primeiras impressões. Eles são muito importantes em um momento em que os inquilinos têm muitas opções.
Considerar atualizando comodidades como estacionamento, sistemas de segurança e áreas comuns. Oferecer recursos como academias de ginástica, cafés ou salas de conferência no local também pode tornar sua propriedade mais atraente. Ao investir em melhorias imobiliárias, você cria um espaço que os inquilinos acharão desejável e que valerá o investimento.
3. Ofereça termos de locação competitivos
Termos de arrendamento flexíveis e competitivos são extremamente importantes para atrair e reter inquilinos. Isso se refere à pesquisa de seu mercado e do cenário competitivo ao seu redor. Você precisará entender as taxas de mercado e estar preparado para oferecer condições competitivas.
Condições competitivas nem sempre significam oferecer o aluguel mais barato. Pode incluir durações de arrendamento mais curtas, opções de renovação ou incentivos de aluguel, como alguns meses de aluguel grátis ou um plano de aumento gradual do aluguel. Oferecer contratos de locação personalizáveis também pode ser benéfico, pois algumas empresas podem ter necessidades ou preferências exclusivas. Ao ser flexível e complacente, você aumenta a probabilidade de preencher suas vagas rapidamente e manter seus inquilinos satisfeitos.
4. Aprimore suas estratégias de marketing
Você vai precisar de uma estratégia de marketing bastante avançada para manter seus imóveis sempre alugados. E embora você possa utilizar uma abordagem multifacetada para atingir um público amplo, o marketing online deve estar no centro do que você faz.
A menos que você tenha uma vasta experiência em marketing de propriedades comerciais, provavelmente isso é algo que você deseja entregar a um profissional. Muitas empresas de istração de propriedades possuem processos integrados que potencializam suas conexões. Por exemplo, Gestão de propriedades comerciais da Crown lista as vagas de seus clientes em mais de 100 sites com tours profissionais e virtuais. Isso permite que eles obtenham milhares de impressões mensais para cada vaga de imóvel.
Você também pode considerar trabalhar com corretores de imóveis comerciais que possuem amplas redes e podem ajudá-lo a comercializar sua propriedade de maneira eficaz. Eles terão algumas conexões adicionais e poderão enviar referências para você.
5. Utilize dados e análises
Aproveite dados e análises para obter insights sobre o comportamento dos inquilinos e as tendências do mercado. Isso o ajudará a tomar decisões informadas que podem reduzir as vagas.
Uma sugestão é usar um software de gerenciamento de propriedades para rastrear taxas de ocupação, vencimentos de aluguéis e dos inquilinos. Você pode então analisar esses dados para identificar padrões e áreas de melhoria. Por exemplo, se você notar que os inquilinos tendem a sair após o primeiro período de locação, investigue as razões por trás disso e resolva quaisquer problemas subjacentes.
Além disso, monitorar as tendências do mercado local pode ajudá-lo a se manter competitivo e ajustar suas estratégias de acordo. Esses insights baseados em dados permitirão que você tome decisões proativas que podem aumentar a satisfação dos inquilinos e reduzir as vagas em geral.
Adicionando tudo
Manter as vagas baixas e a ocupação alta é a chave para manter um fluxo de caixa mensal positivo como proprietário de um imóvel. E embora nunca seja tão fácil ou simples quanto parece no papel, há muitas etapas proativas que você pode seguir para progredir nessa área. Comece com os cinco mencionados acima e veja como isso impacta seus resultados.