Para alguns alunos, o networking é um verdadeiro oceano de oportunidades, enquanto para outros parece um verdadeiro pesadelo! Porque? Muitos lutam para se apresentar corretamente e não sabem como construir relacionamentos o a o. No entanto, o networking é parte integrante do desenvolvimento da carreira. Com a abordagem certa, você pode encontrar pessoas afins e obter contratos promissores e ofertas de cooperação.
Apesar dos brilhantes benefícios dos eventos de networking, poucos de nós nos preparamos para eles, e em vão. Seguindo algumas estratégias incríveis, você se sentirá como um peixe na água, não importa em que círculo de pessoas você se encontre. serviços de escrita dissertativas, pegue um caderninho e mergulhe na psicologia do networking junto com a gente. Nós prometemos a você - não será chato!
Seja um ouvinte ativo
Vamos começar com o básico. A maioria das pessoas em eventos profissionais fala sobre si mesmas, então a imagem de uma pessoa atenta facilmente o diferencia da multidão. Faça perguntas inteligentes e ouça as respostas. Sem dúvida, você obterá muitas informações úteis! E a primeira coisa a lembrar é o nome do interlocutor, claro. Isso é crucial para manter o diálogo.
Pesquise os convidados do evento com antecedência
Se houver pessoas na lista de convidados que você deseja impressionar (ou pelo menos conhecer), faça uma pesquisa. Estude seus interesses, antecedentes e os projetos em que estão trabalhando atualmente. Recorra ao Google e às redes sociais – elas sempre salvam o dia!
Discutir interesses comuns
Interesses comuns são uma varinha mágica ao estabelecer contato com pessoas desconhecidas. Para conhecer uma pessoa e entender se é possível discutir questões de negócios com ela, primeiro tente encontrar tópicos que os unam. Não tenha pressa em falar sobre seus objetivos e questões profissionais. Depois de entender quem está à sua frente, e lentamente para o principal.
Fazer perguntas
Segundo muitos psicólogos, as pessoas gostam mais de falar do que de ouvir. E no caso de networking, isso lhe dá uma vantagem! Alguém que prefere falar sobre si mesmo também adora ser questionado sobre seus interesses, experiências e assim por diante. É maravilhoso sentir que sua formação pode ser de particular interesse para outras pessoas. É por isso que muitos vêm a eventos como este. Assim, faça perguntas importantes e obtenha suas respostas – é simples.
Seja o Mediador
Não se concentre em conhecer todos os convidados do evento de uma só vez. Pelo contrário, deixe as pessoas se conhecerem. Ao iniciar uma conversa com uma nova pessoa, pense em quais contatos podem ser úteis para ela e tente reuni-los. Os intermediários adquirem novas conexões facilmente. Acredite em nós, com o tempo, as pessoas irão abordá-lo pedindo que você as apresente a alguém específico!
Decidir sobre seus objetivos
As pessoas participam de eventos de networking por vários motivos. Pode ser encontrar um novo emprego, fazer contato com clientes em potencial ou apenas ter conversas casuais que o ajudem a melhorar suas habilidades de comunicação. Os especialistas em networking recomendam definir metas claramente antes de ir a um evento. Para que você possa usar seu tempo de forma mais eficiente com um plano claro em mente.
Não seja um vendedor
Aceita; pessoas intrusivas que estão vendendo seus produtos ou serviços o tempo todo são super irritantes! Lembre-se – eventos de networking não são webinars de vendas. Envolvem discussões informais sobre assuntos de negócios. Assim, melhor não transformar uma comunicação agradável em um discurso de vendas.
Siga os gestos
Lemos a linguagem corporal o tempo todo. Portanto, certifique-se de manter as posturas abertas: cabeça erguida, postura reta, braços e pernas descruzados. Este é um sinal claro de sua confiança e abertura. Enquanto isso, braços ou pernas cruzados falam de sua timidez e desejo subconsciente de evitar qualquer diálogo!
Concentre-se nas emoções do seu interlocutor
Em vez de se concentrar em suas próprias experiências, estude o estado psicológico de seu interlocutor. Tente apagar o constrangimento emocional e mostre interesse genuíno por um novo conhecido. As pessoas que demonstram interesse causam uma impressão muito melhor do que os conversadores superficiais e fixos em si mesmos.
Não interrompa a conversa para um contato mais interessante
A vontade de evitar uma conversa chata para alguém mais legal é bastante natural. Certamente, não há nada de errado em levar a conversa à sua conclusão lógica. No entanto, interromper a conversa abruptamente e mudar para alguém “mais interessante” é absolutamente inaceitável.
Fazer anotações
No final do evento, organize as informações úteis fazendo anotações. Tire uma foto dos cartões de visita que você coletou e coloque-os no armazenamento em nuvem. Dessa forma, eles estarão à mão a qualquer momento.
Cumpra as promessas dentro de 72 horas
Se você prometer entrar em contato com alguém em breve, faça-o nas próximas 72 horas. Um atraso maior será considerado como irresponsabilidade. Se você prometeu enviar ao interlocutor uma apresentação do produto ou um link para um conteúdo útil, não se esqueça de fazê-lo! Pessoas ocupadas realmente apreciam um acompanhamento.
Priorize a qualidade sobre a quantidade
Gastar mais tempo em conversas sérias com menos pessoas é melhor do que bater papo com todos ao mesmo tempo. Na verdade, não tente agradar a todos. Afinal, o resultado final é o que importa.
Sorrir
Um sorriso é um sinal de abertura e confiança. Sorria à vontade e dê aos outros um sinal de que você está pronto para se comunicar e fazer novas amizades. Funciona em um nível subconsciente: quando você sorri, o corpo recebe um sinal de que tudo ao seu redor está bem e, portanto, se sente relaxado. Isso é exatamente o que você precisa para ganhar confiança.
Para embrulhá-lo
E aqui está a nossa última recomendação. Prepare um breve discurso de apresentação. Imagine que alguém lhe pergunte: “O que você faz?”. E você começa a falar coisas esquisitas, entrando em muitos detalhes, ou, ao contrário, falando de coisas muito genéricas. O interlocutor perderá rapidamente o interesse por você e todos os seus esforços para estabelecer contato serão em vão.
Portanto, uma breve apresentação mostrará o quão competente você é em determinada área, ou seja, o promoverá como especialista. Deve ser claro, conciso e envolvente.
Lembre-se: ser eficaz no networking significa ir a eventos com um objetivo e um plano claros, mas ao mesmo tempo ser capaz de se comportar com naturalidade. Com um pouco de preparação e pesquisa profunda, você pode causar uma ótima impressão e impulsionar sua carreira rapidamente!