W oczach większości przedsiębiorców obecność prasy na temat Twojej firmy B2B jest oczywistą zaletą. Jednocześnie jednak uzyskanie doniesień prasowych może być bardzo czasochłonne i/lub kosztowne. 2t1nj
Co więc dokładnie sprawia, że warto inwestować w publikacje prasowe? A jak przechylić szalę, aby była bardziej na Twoją korzyść?
Wartość pozytywnych relacji prasowych 4h5z70
Trudno przecenić siła pozytywnego przekazu prasowegoszczególnie dla firm B2B.
Oto niektóre z najważniejszych korzyści:
- Widoczność. Najbardziej bezpośrednią i najbardziej oczywistą korzyścią z pozytywnych relacji prasowych jest widoczność. Dzięki odpowiednio rozwiniętej strategii PR Twoje komunikaty prasowe mogą być dystrybuowane w tysiącach kanałów, docierając ostatecznie do milionów ludzi. Wszystkie te osoby zobaczą Twoją markę, przeczytają przynajmniej część Twojej historii i lepiej poznają Twoje wartości i mocne strony.
- Kontrola narracji. Posiadanie dedykowanej strategii PR oznacza, że będziesz mieć przynajmniej pewną kontrolę nad narracją. Kiedy dzieje się coś dobrego, możesz to zaprezentować i pokazać jego najbardziej pozytywne aspekty. Kiedy dzieje się coś złego, możesz to wyjaśnić, rozwiać błędne przekonania i mieć pewność, że Twoja firma poniesie jak najmniejsze straty w reputacji.
- Ruch drogowy. W większości przypadków komunikaty prasowe generują duży ruch. Ludzie będą czytać Twoją historię, klikać linki, aby dowiedzieć się więcej, a ostatecznie będą wędrować po Twojej witrynie, aby zobaczyć, o co w tym wszystkim chodzi. W połączeniu z korzyściami związanymi z reputacją, może to pomóc Ci wygenerować znacznie większe przychody.
- Korzyści reputacyjne. Konsekwentne promowanie swojej marki i jej wysiłków to prosty sposób na przekształcenie Twojej marki w prawdziwego lidera myśli. Ludzie zaczną bardziej szanować Twoją markę (i będą chętniej kupować od Ciebie).
- Nowe relacje/partnerstwa. Dobry PR wymaga współpracy z głównymi wydawcami i punktami dystrybucyjnymi, co daje pretekst do nawiązania nowych relacji i partnerstw. Jest to system samowystarczalny, który z czasem może się rozwijać.
- Nowi potencjalni klienci i inwestorzy. Dzięki połączeniu tych i innych efektów dobre relacje prasowe idealnie nadają się do generowania nowych potencjalnych klientów i nowych inwestorów. Po przeczytaniu o Twoich najnowszych przełomach lub osiągnięciach potencjalni klienci, którzy w przeszłości rozważali Twoją firmę, mogą zdecydować się na krok dalej, a osoby, które nigdy nie słyszały o Twojej marce, zaczną ją badać, aby dowiedzieć się więcej.
- Nabór Talentu. Budowanie swojej reputacji jest również dobre dla pozyskiwanie i zatrzymywanie talentów. Większość ludzi chce pracować w renomowanej, doświadczonej i doświadczonej firmie i nie będą aplikować do żadnej firmy, o której istnieniu nawet nie wiedzą. Doniesienia prasowe sprawiają, że Twoja firma jest bardziej widoczna i zauważalna, co ostatecznie przyciągnie i zatrzymuje lepsze talenty.
- Zasoby treści. Opracowywanie treści na potrzeby strategii prasowej zapewnia trwałe zasoby treści, które można ponownie sformatować i ponownie wykorzystać w innych aplikacjach. To jeden z powodów, dla których PR i marketing cyfrowy mają tak silną synergię.
Jak zmaksymalizować inwestycje w relacje prasowe s4oq
Jak zatem zapewnić sobie największą wartość z inwestycji w publikacje prasowe?
- Pracuj z ekspertami. PR może wydawać się prosty, ale istnieją tysiące drobnych niuansów, które łatwo pominąć. Dlatego tak ważna jest współpraca ze specjalistami w danej dziedzinie. Idealnie byłoby, gdybyś współpracował z agencją PR, która może Ci pomóc we wszystkim, od wstępnego opracowania strategii po ostateczną realizację. Ale możesz też zbudować zespół ekspertów PR we własnej organizacji, o ile masz na to budżet.
- Nagłaśniaj wydarzenia naprawdę warte uwagi. Komunikaty prasowe powinny obejmować naprawdę godne uwagi wydarzenia. Zbyt często marki próbują pisać i rozpowszechniać komunikaty prasowe tak często, jak to możliwe, poświęcając przy tym jakość i znaczenie. Chociaż częstsze doniesienia prasowe mogą być zaletą, Twoimi najważniejszymi priorytetami muszą być jakość i trafność.
- Zintegruj się z marketingiem cyfrowym. Marketing cyfrowy i PR łączą w sobie skomplikowaną synergię, a każde z nich wzajemnie się wzmacnia. W związku z tym powinieneś zintegrować swoje relacje prasowe z cyfrowymi kampaniami marketingowymi, maksymalizując widoczność i wartość generowaną przez każdą z nich.
- Przeanalizuj dane i dostosuj się. Nie zakładaj po prostu, że Twoja strategia dotycząca relacji prasowych działa; ważne jest, aby przejrzeć obiektywne dane i określić wyniki swoich wysiłków. Im lepiej rozumiesz swoje wyniki, odbiorców i otoczenie konkurencyjne, tym lepiej możesz zoptymalizować swoje kampanie PR.
- Zwróć uwagę na informację zwrotną. Podobnie ważne jest, aby zwracać uwagę na opinie pochodzące od czytelników, potencjalnych i potencjalnych inwestorów. Co mają do powiedzenia na temat Twoich komunikatów prasowych? Co dokładnie ich przyciągnęło lub odepchnęło?
Dobry PR nie jest do końca tani, ale nie jest też specjalnie drogi, zwłaszcza w porównaniu z korzyściami, jakie z niego płyną. Jeśli masz rozsądną strategię i kompetentnych specjalistów, z którymi możesz współpracować, nie powinieneś mieć problemów z wygenerowaniem ogromnego zwrotu z inwestycji (ROI).