Targi mogą być doskonałą platformą do generowania świadomości marki, zbierania potencjalnych klientów i przygotowania firmy do sprzedaży. Aby jednak w pełni wykorzystać swoje doświadczenie na targach, musisz mieć plan.
Korzyści z targów dla firm
Patrząc z zewnątrz, targi mogą z łatwością wydawać się reliktem poprzedniego świata biznesu – przedpandemiczną imprezą, w której ludzie mieszali się i tworzyli sieci w bliskim sąsiedztwie.
Ale nie spiesz się tak szybko, aby pisać targi w 2022 roku i później. W miarę jak świat wraca do jakiejś formy normalności, targi targowe zbierają się i pokazują przedsiębiorcom i właścicielom firm, dlaczego są tak cenne.
Nigdy nie lekceważ wartości uczestnictwa w targach i nawiązywania kontaktu wzrokowego z ludźmi z Twojej branży. To ogromna szansa z potencjał do ponadwymiarowych wyników. Korzyści obejmują:
Twarzą w twarz
Na tego rodzaju rynku, gdzie wirtualizacja jest nową normą, ile masz okazji, aby spotkać się twarzą w twarz z potencjalnymi klientami, partnerami biznesowymi, a nawet konkurentami? Bez telefonu, Zoomu ani e-maili – po prostu bezpośredni kontakt wzrokowy, uściski dłoni i całe mnóstwo budowania relacji.
Natychmiastowa odpowiedz
Targi dają możliwość zaprezentowania swojego produktu lub usługi ludziom i zebrania opinii w czasie rzeczywistym. Możesz powiedzieć, jak ludzie się czują, obserwując ich język ciała, czytając ich mimikę i słuchając ich słów.
Zmotywowana publiczność
Nikt po prostu nie wchodzi na targi, żeby zrobić zakupy. Ludzie na targach są zmotywowani. Ci ludzie mają specyficzne potrzeby, problemy lub punkty bólu. Jesteś w idealnym miejscu, aby pozycjonować swój produkt jako rozwiązanie.
Świadomość marki
Pokaż się na wystarczającej liczbie targów i wydarzeń branżowych, a zaczniesz budować swoją markę w branży. Samo posiadanie stoiska na wystawie z niestandardową grafiką i logo stawia Cię na radarze i daje Twojej marce świadomość i legitymację na rynku.
Sprzedaż bezpośrednia
Wreszcie istnieje możliwość sprzedaży bezpośredniej. Chociaż nie zawsze dzieje się to na targach (i zależy to od produktu lub usługi), istnieje możliwość generowania przychodów na samych targach. W niektórych przypadkach wystarczy całkowicie zapłacić za targi i osiągnąć zysk.
To tylko kilka z największych korzyści płynących z targów dla firm. W rzeczywistości pojedyncze targi mogą zmienić całą trajektorię marki… jeśli zostaną wykonane prawidłowo.
3 sposoby na maksymalizację wyników targów
Nie wystarczy po prostu pojawić się na targach i wskoczyć na swoje stoisko. Aby korzystać z wyżej wymienionych korzyści, potrzebujesz planu. Łatwo jest za dużo przemyśleć, ale oto trzy bardzo proste wskazówki, jak osiągnąć sukces:
Zaprojektuj atrakcyjne stoisko
Pierwszym krokiem jest zaprojektuj rodzaj stoiska to przyciąga ludzi. Wokół waszych obojga powinna panować niemal magnetyczna aura – silne i fascynujące uczucie, które sprawia, że ludzie wybierają wasze stoisko spośród dziesiątek innych.
Aby zaprojektować przekonujące stoisko, musisz zacząć od myślenia o efektach wizualnych. Zadaj sobie pytanie, w jaki sposób możesz wizualnie zmusić kogoś do wejścia na swoje stoisko. Dobra grafika, jasne kolory i dużo brzęczenie jest tutaj kluczem.
Aby to stworzyć brzęczenie który sprawia, że ludzie się zatrzymują, spróbuj skupić się na elementach interaktywnych. Ludzie uwielbiają interaktywne wyświetlacze, elementy ekranu dotykowego oraz fizyczne upominki i gratisy. A te rzeczy mają złożony efekt. Im więcej osób pojawi się na Twoim stoisku, tym więcej innych osób będzie zaciekawionych i gromadzą się tylko po to, by zobaczyć, co się dzieje.
Przygotuj się z zabezpieczeniami marketingowymi
Wprowadzenie kogoś do kabiny to dopiero pierwszy krok. Następnym kluczem jest zrobienie na nich wrażenia. Dlatego ważne jest, aby przygotować się z różnymi formami zabezpieczeń marketingowych.
Jednym z przykładów – który powinien być wymogiem – jest niestandardowa drukowana broszura zaprojektowany specjalnie na targi. Ta broszura powinna dokładnie wyjaśniać, kim jesteś, jaką wartość zapewniają Twoje produkty i co dalej. Powinno istnieć jakieś motywacyjne wezwanie do działania, aby zachęcić ludzi do skontaktowania się z Twoją firmą po targach.
Sprowadź właściwych ludzi
Na koniec upewnij się, że masz odpowiednie osoby na swoim stoisku. To nie jest miejsce dla powściągliwych, introwertycznych lub analitycznych pracowników (niezależnie od tego, jak długo pracują w firmie lub jak wspaniali są jako ludzie). Chcesz, aby w tej pracy wykonywali najbardziej ekstrawertyczni i relacyjni ludzie. Powinni to być ludzie, którzy rozwijają się dzięki zaangażowaniu i mają dużą wiedzę na temat Twojej marki i branży.
Postaw swoją najlepszą stopę do przodu
Targi stanowią ogromną szansę zarówno dla młodych marek, jak i firm o ugruntowanej pozycji. Ale aby uzyskać wyniki, których szukasz, musisz podejść do tych wydarzeń z pewnym poziomem strategicznej intencjonalności.
Innymi słowy, potrzebujesz planu – i to musi być prawo plan. Niech ten artykuł posłuży jako podstawa do rozwoju w tej dziedzinie!