strony witryny są statyczne. Mogą pomóc w brandingu, edukacji i budowaniu autorytetu, ale w zasadzie są gloryfikowanymi zastępcami. Jeśli chcesz, aby Twoja witryna rzeczywiście działała dla Twojej firmy, potrzebujesz również stron, które generują leady i generują konwersje. Najlepiej zrobić to za pomocą strategicznie zaprojektowanych stron docelowych. Pytanie brzmi, jak zoptymalizować je pod kątem konwersji?
Co to jest strona docelowa generowania leadów?
Zanim zagłębimy się w najdrobniejsze szczegóły optymalizacji strony docelowej, wyjaśnijmy podstawy.
„W marketingu cyfrowym strona docelowa to samodzielna strona internetowa, stworzona specjalnie na potrzeby kampanii marketingowej lub reklamowej” Unbounce wyjaśnia. „To miejsce, w którym odwiedzający ląduje po kliknięciu linku w e-mailu lub reklam z Google, Bing, YouTube, Facebooka, Instagrama, Twittera lub podobnych miejsc w sieci”.
W przeciwieństwie do większości stron internetowych, które mają wiele linków, przycisków i wezwań do działania (CTA), strony docelowe są silnie skoncentrowane na jednym głównym celu lub CTA. Wszystko ma na celu zachęcenie kogoś do wyrażenia zgody, rejestracji lub w inny sposób wejścia na lejek sprzedaży i marketingu.
Wskazówki dotyczące optymalizacji konwersji na stronie docelowej
Optymalizacja strony docelowej pod kątem generowania leadów jest wyzwaniem. Jednak to również nie jest nauka o rakietach. Tak długo, jak będziesz zwracać uwagę na kilka kluczowych zasad i przestudiować, co już działa, wszystko będzie dobrze. Według ta agencja SEO w Nowym Jorku, oto kilka wskazówek, z których możesz skorzystać:
1. Skup się nad zakładką
Nigdy nie zakładaj, że odwiedzający stronę docelową przewinie się po wejściu na stronę. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć ich uwagę, a to oznacza, że większość twojej uwagi powinna znajdować się ponad krawędzią. W rzeczywistości strona docelowa powinna być w stanie działać i konwertować wyłącznie z zawartością u góry strony. (Tak, oznacza to formularz zgody musi być nad fałdą.)
2. Skorzystaj z formularza zgody Lean
Mówiąc o formularzach opt-in, musisz zachować ich szczupłą sylwetkę. Każde pole, które dodasz do swoich formularzy, to kolejny powód potencjalnego leada do nie wypełnić formularz. Wraz ze wzrostem pól współczynniki konwersji maleją.
Jeśli wystarczą dwa pola, nie ma sensu uwzględniać trzech. W rzeczywistości najbardziej konwertujące formularze zgody na lądowanie wymagają jedynie podania imienia i nazwiska oraz adresu e-mail. Proszenie o numer telefonu, adres i inne dane osobowe zmniejszy liczbę chętnych.
3. Przetestuj inne kopiowanie przycisku CTA
Najlepsze optymalizatory strony docelowej skupiają się laserowo na szczegółach. Oznacza to optymalizację poszczególnych elementów, takich jak kopia na przyciskach zgody/wezwania do działania.
Ogólna zasada polega na tym, że ogólna kopia przycisku CTA nie działa tak dobrze, jak określony tekst. Chcesz, aby Twoje przyciski były zorientowane na działanie. Oto kilka przykładów ogólnego tekstu:
- Zarejestruj się teraz
- Kliknij tutaj
- Subskrybuj
A oto kilka przykładów kopiowania przycisku CTA zorientowanego na działanie:
- Zdobądź bezpłatną kopię
- Wyślij mi mój darmowy prezent
- Dołącz do ruchu społecznego
Czy widzisz, o ile potężniejsza jest ta kopia? Zmusza ludzi do kliknięcia, zamiast po prostu opisywać, co robi kliknięcie.
4. Skoncentruj się na korzyściach nad funkcjami
W świecie marketingu mówimy, że funkcje sprzedają się i korzyści. Jeśli tylko mówisz o cechach swojego produktu lub firmy na stronie docelowej, tak naprawdę mówisz im tylko, kim jesteś. To może być interesujące, ale nie jest szczególnie cenne. Lepiej, jeśli podzielisz się korzyściami płynącymi z tych funkcji. W ten sposób zmuszasz ludzi do działania. Za każdym razem, gdy mówisz o funkcjach technicznych, zmieniaj biegi i przekształcaj te funkcje w wymierne korzyści, z których klient korzysta podczas korzystania z funkcji.
5. Wyeliminuj punkty wyjścia
Gdy strona ma kilka linków kierujących ją do innych stron, odbijają się one znacznie szybciej. Twoim celem w przypadku strony docelowej jest wyeliminowanie wszystkich (lub przynajmniej większości) punktów wyjścia. Oznacza to brak linków w nagłówku lub hiperłączy w kopii (chyba że prowadzi to dalej na ścieżce konwersji).
6. Użyj wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia
Oprócz usuwania punktów wyjścia możesz dodaj wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia. Jest to oprogramowanie, które automatycznie wykrywa, kiedy odwiedzający ma zamiar opuścić stronę i wyświetla mu nakładkowy formularz zgody, który zachęca go do subskrypcji, zarejestrowania się lub wyrażenia zgody przed jej opuszczeniem.
Kładąc wszystko razem
Dla wielu firm strony docelowe są sercem firmy. W ten sposób generują większość swoich leadów (z których część staje się klientami). Ucząc się sztuki optymalizacji strony docelowej, możesz natychmiast rozwinąć swój biznes i poprawić wyniki we wszystkich dziedzinach.