Jako właściciel nieruchomości komercyjnej Twoim najważniejszym celem są dodatnie miesięczne przepływy pieniężne. I chociaż istnieje wiele różnych przycisków, które można nacisnąć, i dźwigni, które można pociągnąć, prawie niemożliwe jest zapewnienie dodatnich przepływów pieniężnych bez obecności najemców w budynku. Innymi słowy, jednym z podstawowych kluczy do sukcesu jest utrzymanie wysokiego obłożenia i niskiego poziomu pustostanów.
Czasami łatwiej powiedzieć, niż zrobić, aby utrzymać niski wskaźnik pustostanów. Ale mamy zamiar dać ci kilka praktycznych sugestii, które możesz wykorzystać, aby przesunąć igłę we właściwym kierunku.
1. Zrozum swój rynek docelowy
Aby skutecznie redukować wakaty, należy poznać specyficzne potrzeby i preferencje pracowników Twój rynek docelowy. Większość właścicieli nieruchomości pomija ten krok, dlatego często mają bardzo niskie obłożenie.
Zbadaj rodzaje firm, które prosperują w Twojej okolicy i zastanów się, czego szukają w przestrzeni komercyjnej. Czy są to małe startupy potrzebujące elastycznych warunków najmu, czy też dojrzałe firmy wymagające dużych, nowoczesnych powierzchni biurowych? Znając potencjalnych najemców, możesz dostosować ofertę nieruchomości do ich wymagań.
Na przykład, jeśli w Twoim mieście rośnie tendencja do powstawania startupów technologicznych, rozważ utworzenie przestrzeni coworkingowych z szybkim internetem i obszarami współpracy. Zrozumienie rynku pomoże Ci pozycjonować nieruchomość tak, aby przyciągnąć odpowiednich najemców.
2. Popraw estetykę i udogodnienia nieruchomości
Wygląd i wyposażenie Twojej nieruchomości odgrywają znaczącą rolę w przyciąganiu najemców. Upewnij się, że Twoja nieruchomość jest dobrze utrzymana, czysta i atrakcyjna wizualnie. (Dotyczy to wszystkiego, od elewacji zewnętrznej po wewnętrzne obszary wspólne.)
Nie lekceważ znaczenia pierwszego wrażenia. Mają one ogromne znaczenie w czasach, gdy najemcy mają duży wybór.
Rozważać unowocześnienie udogodnień takie jak parkingi, systemy bezpieczeństwa i obszary wspólne. Oferowanie takich udogodnień, jak centra fitness, kawiarnie czy sale konferencyjne, może również zwiększyć atrakcyjność Twojej nieruchomości. Inwestując w ulepszenia nieruchomości, tworzysz przestrzeń, która będzie pożądana dla najemców i warta inwestycji.
3. Oferuj konkurencyjne warunki najmu
Elastyczne i konkurencyjne warunki najmu są niezwykle ważne dla przyciągnięcia i utrzymania najemców. To sprowadza się do zbadania Twojego rynku i otaczającego Cię krajobrazu konkurencyjnego. Musisz znać stawki rynkowe i być przygotowanym na oferowanie konkurencyjnych warunków.
Konkurencyjne warunki nie zawsze oznaczają oferowanie najtańszego czynszu. Może obejmować krótsze okresy najmu, opcje przedłużenia lub zachęty związane z czynszem, takie jak kilka miesięcy bezpłatnego czynszu lub plan stopniowego podwyższania czynszu. Oferowanie dostosowywalnych umów najmu również może być korzystne, ponieważ niektóre firmy mogą mieć unikalne potrzeby lub preferencje. Będąc elastycznym i gościnnym, zwiększasz prawdopodobieństwo szybkiego obsadzenia wakatów i zadowolenia najemców.
4. Ulepsz swoje strategie marketingowe
Będziesz potrzebować dość zaawansowanej strategii marketingowej, aby Twoje nieruchomości były wynajmowane przez cały czas. I chociaż możesz zastosować wieloaspektowe podejście, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, marketing online musi znajdować się w centrum tego, co robisz.
Jeśli nie masz rozległego doświadczenia w marketingu nieruchomości komercyjnych, prawdopodobnie jest to coś, co chcesz przekazać profesjonalistom. Wiele firm zarządzających nieruchomościami ma wbudowane procesy wykorzystujące swoje połączenia. Na przykład, Zarządzanie nieruchomościami komercyjnymi Korony wyświetla oferty pracy swoich klientów w ponad 100 witrynach z profesjonalnymi i wirtualnymi wycieczkami. Dzięki temu mogą uzyskać tysiące miesięcznych wyświetleń dla każdego wolnego miejsca w nieruchomości.
Możesz także rozważyć współpracę z pośrednikami w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, którzy mają rozległą sieć kontaktów i mogą pomóc w skutecznym promowaniu Twojej nieruchomości. Będą mieli dodatkowe kontakty i być może będą mogli wysyłać Ci polecenia.
5. Korzystaj z danych i analiz
Wykorzystaj dane i analizy, aby uzyskać wgląd w zachowania najemców i trendy rynkowe. Pomoże Ci to w podejmowaniu świadomych decyzji, które mogą zmniejszyć liczbę wakatów.
Jedną z sugestii jest wykorzystanie oprogramowania do zarządzania nieruchomością do śledzenia obłożenia, wygaśnięcia umów najmu i opinii najemców. Następnie możesz przeanalizować te dane, aby zidentyfikować wzorce i obszary wymagające poprawy. Na przykład, jeśli zauważysz, że najemcy mają tendencję do opuszczania lokalu po pierwszym okresie najmu, zbadaj przyczyny tego zjawiska i rozwiąż wszelkie podstawowe problemy.
Ponadto monitorowanie lokalnych trendów rynkowych może pomóc Ci zachować konkurencyjność i odpowiednio dostosować strategie. Te analizy oparte na danych pozwolą Ci podejmować proaktywne decyzje, które mogą zwiększyć satysfakcję najemców i zmniejszyć ogólną liczbę wolnych miejsc pracy.
Dodawanie wszystkiego do góry
Utrzymanie niskiego poziomu pustostanów i wysokiego obłożenia jest kluczem do utrzymania dodatnich miesięcznych przepływów pieniężnych jako właściciel nieruchomości. I chociaż nigdy nie jest to tak łatwe i proste, jak się wydaje na papierze, istnieje wiele proaktywnych kroków, które możesz podjąć, aby osiągnąć postęp w tej dziedzinie. Zacznij od pięciu wymienionych powyżej i zobacz, jak wpłynie to na Twoje wyniki.