Dla niektórych studentów networking jest prawdziwym oceanem możliwości, podczas gdy dla innych przypomina prawdziwy koszmar! Czemu? Wielu ma trudności z prawidłowym zaprezentowaniem się i nie wie, jak krok po kroku budować relacje. Jednak networking jest integralną częścią rozwoju kariery. Przy odpowiednim podejściu możesz znaleźć podobnie myślących ludzi i uzyskać obiecujące kontrakty i oferty współpracy.
Pomimo wspaniałych korzyści płynących z wydarzeń networkingowych, niewielu z nas przygotowuje się do nich i na próżno. Stosując się do kilku niesamowitych strategii, poczujesz się jak ryba w wodzie, bez względu na to, w jakim kręgu ludzi się znajdziesz. Dlatego pospiesz się, aby wysłać zadania domowe do internetowego Usługi eseistyka, weź zeszyt i zanurz się razem z nami w psychologię networkingu. Obiecujemy – nie będzie nudno!
Bądź aktywnym słuchaczem
Zacznijmy od podstaw. Większość ludzi na profesjonalnych imprezach mówi o sobie, więc wizerunek uważnej osoby z łatwością wyróżni Cię z tłumu. Zadawaj mądre pytania i słuchaj odpowiedzi. Bez wątpienia otrzymasz mnóstwo przydatnych informacji! I oczywiście pierwszą rzeczą do zapamiętania jest imię rozmówcy. Ma to kluczowe znaczenie dla utrzymania dalszego dialogu.
Zbadaj gości wydarzenia z wyprzedzeniem
Jeśli na liście gości są ludzie, którym chcesz zaimponować (lub przynajmniej ich poznać), poszukaj informacji. Zapoznaj się z ich zainteresowaniami, pochodzeniem i projektami, nad którymi obecnie pracują. Skorzystaj z Google i mediów społecznościowych – one zawsze ratują sytuację!
Omów wspólne zainteresowania
Wspólne zainteresowania to magiczna różdżka przy nawiązywaniu kontaktu z nieznanymi osobami. Aby poznać osobę i zrozumieć, czy można z nią rozmawiać o sprawach biznesowych, najpierw spróbuj znaleźć tematy, które Cię łączą. Nie spiesz się, aby mówić o swoich celach i problemach zawodowych. Gdy zrozumiesz, kto jest przed tobą, powoli przejdź do najważniejszej rzeczy.
Zadawać pytania
Według wielu psychologów ludzie bardziej lubią mówić niż słuchać. A w przypadku networkingu daje to przewagę! Ktoś, kto woli mówić o sobie, uwielbia też być pytany o zainteresowania, doświadczenie i tak dalej. Wspaniale jest czuć, że twoje pochodzenie może być szczególnie interesujące dla innych. Dlatego wielu przychodzi na takie imprezy. Dlatego zadawaj wiodące pytania i uzyskaj odpowiedzi – to proste.
Bądź mediatorem
Nie skupiaj się na poznaniu wszystkich gości na imprezie naraz. Wręcz przeciwnie, niech ludzie się poznają. Rozpoczynając rozmowę z nową osobą, zastanów się, które kontakty mogą jej się przydać i spróbuj je połączyć. Pośrednicy łatwo pozyskują nowe połączenia. Uwierz nam, z biegiem czasu ludzie będą do Ciebie podchodzić z prośbą o przedstawienie ich komuś konkretnemu!
Zdecyduj o swoich celach
Ludzie uczestniczą w wydarzeniach networkingowych z różnych powodów. Może to być znalezienie nowej pracy, nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami lub po prostu swobodne rozmowy, które pomogą Ci poprawić swoje umiejętności komunikacyjne. Eksperci od networkingu zalecają jasne określenie celów przed pójściem na wydarzenie. Abyś mógł efektywniej wykorzystać swój czas z jasnym planem.
Nie bądź sprzedawcą
Zgadzać się; natrętni ludzie, którzy cały czas sprzedają swoje produkty lub usługi, są bardzo irytujący! Pamiętaj – wydarzenia networkingowe to nie webinary sprzedażowe. Obejmują one nieformalne dyskusje na tematy biznesowe. Dlatego lepiej nie zamieniać przyjemnej komunikacji w zachętę do sprzedaży.
Podążaj za gestami
Cały czas czytamy mowę ciała. Dlatego pamiętaj, aby zachować otwartą postawę: głowa trzymana wysoko, prosta postawa, ręce i nogi nieskrzyżowane. To wyraźny sygnał Twojej pewności siebie i otwartości. Tymczasem skrzyżowane ręce lub nogi mówią o Twojej nieśmiałości i podświadomym pragnieniu unikania jakiegokolwiek dialogu!
Skoncentruj się na emocjach swojego rozmówcy
Zamiast koncentrować się na własnych doświadczeniach, zbadaj stan psychiczny swojego rozmówcy. Postaraj się wymazać niezręczność emocjonalną i okaż szczere zainteresowanie nowym znajomym. Osoby wykazujące zainteresowanie robią znacznie lepsze wrażenie niż zapatrzone w siebie powierzchowne gaduły.
Nie przerywaj rozmowy, aby nawiązać bardziej interesujący kontakt
Chęć uniknięcia nudnej rozmowy z kimś fajniejszym jest całkiem naturalna. Z pewnością nie ma nic złego w doprowadzeniu rozmowy do logicznego zakończenia. Jednak nagłe przerwanie rozmowy i przejście do kogoś „bardziej interesującego” jest absolutnie nie do przyjęcia.
Robić notatki
Pod koniec wydarzenia zorganizuj przydatne informacje, robiąc notatki. Zrób zdjęcie zebranych wizytówek i umieść je w chmurze. W ten sposób zawsze będą pod ręką.
Dotrzymaj obietnic w ciągu 72 godzin
Jeśli obiecujesz, że wkrótce się z kimś skontaktujesz, zrób to w ciągu najbliższych 72 godzin. Dłuższe opóźnienie będzie traktowane jako nieodpowiedzialność. Niezależnie od tego, czy obiecałeś wysłać rozmówcy prezentację produktu, czy link do przydatnych treści, nie zapomnij tego zrobić! Zapracowani ludzie naprawdę doceniają kontynuację.
Priorytet jakości nad ilością
Spędzanie większej ilości czasu na poważnej rozmowie z mniejszą liczbą osób jest lepsze niż pogawędka ze wszystkimi jednocześnie. Rzeczywiście, nie staraj się zadowolić wszystkich. W końcu liczy się tylko efekt końcowy.
Uśmiech
Uśmiech jest oznaką otwartości i pewności siebie. Uśmiechaj się swobodnie i daj innym sygnał, że jesteś gotowy do komunikowania się i zawierania nowych znajomości. Działa to na poziomie podświadomości: gdy się uśmiechasz, ciało otrzymuje sygnał, że wszystko wokół jest w porządku, a co za tym idzie, czuje się zrelaksowane. Właśnie tego potrzebujesz, aby zyskać pewność siebie.
Aby to zawinąć
A oto nasza ostatnia rekomendacja. Przygotuj krótką prezentację. Wyobraź sobie, że ktoś pyta Cię: „Co robisz?”. I zaczynasz mówić coś dziwnego, wdając się w zbyt wiele szczegółów, albo wręcz przeciwnie, mówisz o rzeczach zbyt ogólnych. Rozmówca szybko straci zainteresowanie Tobą, a wszelkie Twoje starania o nawiązanie kontaktu pójdą na marne.
Dlatego krótka prezentacja pokaże, jak bardzo jesteś kompetentny w danej dziedzinie, czyli wypromuje Cię jako specjalistę. Powinien być jasny, zwięzły i wciągający.
Pamiętaj: bycie skutecznym w networkingu oznacza chodzenie na wydarzenia z jasnym celem i planem, ale jednocześnie umiejętność naturalnego zachowania. Przy odrobinie przygotowania i dogłębnych badaniach możesz zrobić wielkie wrażenie i szybko przyspieszyć swoją karierę!