Studia przypadków to świetny sposób na pokazanie funkcji i zalet Twojego produktu. Dobrze wykonane studium przypadku może pomóc w szybszej sprzedaży produktu, ponieważ dostarcza konkretnych dowodów na to, że produkt działa. Oto dziesięć powodów, dla których studium przypadku może przyspieszyć sprzedaż Twojego produktu.
Venngage
#1: Studia przypadków to rzeczywiste przykłady tego, jak Twój produkt pomógł klientowi
Zobaczenie konkretnego przykładu, w jaki sposób Twój produkt pomógł komuś, może dać klientom pewność, że pomoże również im. Kiedy widzą korzyści, funkcje i wyniki korzystania z Twojego produktu, mają lepsze pojęcie o tym, czy chcą go kupić, czy nie.
#2: Możesz dołączyć referencje od różnych typów klientów
Studium przypadku pozwala pokazać wiele opcji, kto może być idealnym klientem dla Twojego produktu. Daje to czytelnikom wgląd we wszystkie potencjalne sposoby, w jakie Twoje studium przypadku może zmienić ich życie, jeśli kupią produkt. Klienci uwielbiają też czytać o ludziach takich jak oni w studium przypadku, ponieważ mogą jasno wyobrazić sobie, jak wyglądałoby ich życie, gdyby dostali produkt.
Venngage
#3: Możesz wypróbować wiele strategii, aby skłonić klienta do opowiedzenia swojej historii.
Studium przypadku pozwala pokazać różne opcje zaangażowania klientów w produkt, co pomaga czytelnikom wyobrazić sobie siebie w podobnej sytuacji, ponieważ dostarcza scenariusze, do których mogą się odnieść. Klienci uwielbiają czytać historie, w których ludzie inspirowali się okolicznościami życiowymi lub mieli kryzys egzystencjalny, który skłonił ich do poszukiwania tego konkretnego rozwiązania.
#4: Badanie typu case-control pozwala skoncentrować się na określonych cechach produktu, które są najbardziej odpowiednie dla potrzeb każdego klienta.
Każdy klient szuka czegoś innego w kupowanych produktach, dlatego zazwyczaj najlepiej jest zawęzić, które cechy są najważniejsze. Możesz wyróżnić te cechy w studium przypadku i upewnić się, że wyjaśniłeś, w jaki sposób wpłynęły one na każdego klienta. Klienci lubią poznawać konkretne problemy, z którymi się identyfikują, i lubią czytać historie, w których firmy te problemy rozwiązały.
#5: Studium przypadku dowodzi, że Twój produkt działał dla poprzednich klientów, więc dlaczego nie zaoferować go również nowym użytkownikom?
Studia przypadków dają również czytelnikom wgląd w to, jak Twój produkt może zmienić ich życie, jeśli go kupią. Te przykłady pokazują emocje, doświadczenia i wyniki, które różni ludzie mieli podczas korzystania z Twojego produktu. Czytelnicy często zastanawiają się, co by się stało, gdyby kupili Twój produkt i zdali sobie sprawę z tych samych korzyści, dlatego pokazanie ich jest ważne.
#6: Pokazanie typowych przeszkód lub wyzwań przed zaoferowaniem rozwiązania to świetny sposób na pokazanie, że Twój produkt działa.
Ludzie chcą wiedzieć, z jakimi wyzwaniami mogą się zmierzyć, jeśli kupią Twój produkt, więc pokazanie z wyprzedzeniem przeszkód pomaga czytelnikom zobaczyć, jak możesz rozwiązać ich problemy podczas zakupu. Daje im również więcej informacji o tym, czy powinni dążyć do tego, czy nie.
#7: Przykłady studiów przypadku dostarczają konkretnych dowodów na to, dlaczego Twój produkt został stworzony, i mogą pomóc czytelnikom odnieść się do początkowych problemów twórcy.
Studia przypadków to doskonały sposób, aby dać wgląd w to, dlaczego Twoja firma została w ogóle założona. Kiedy klienci czytają o trudnościach, jakie ktoś miał przed stworzeniem swojego produktu, czują, że są inni ludzie, którzy rozumieją, przez co przechodzą w swoim własnym życiu. Lubią też czytać o tym, jak produkt rozwiązał bardzo konkretny problem i chcą, aby inni ludzie o tym wiedzieli, aby oni też mogli.
#8: Studia przypadków pokazują czytelnikom, że inne osoby mają podobne doświadczenia, co sprawia, że czują się mniej samotni w swoim życiu i są bardziej skłonni do zakupu Twojego produktu.
Klienci muszą wiedzieć, że są inni ludzie tacy jak oni, którzy mieli te same problemy i wyzwania, szukając rozwiązania. Widząc, jak ktoś inny przezwyciężył te problemy z pomocą Twojej firmy, pokazujesz mu, że rozumiesz, przez co przechodzi w tej chwili, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo, że zaufa Ci na tyle, by dokonać zakupu w Twojej witrynie.
#9: Dołączanie zdjęć to doskonały sposób na to, by klienci wyobrażali sobie, jak korzystają z Twojego produktu lub mają korzyści, o których mówisz.
Jednym z najlepszych sposobów na zainteresowanie klientów Twoim produktem jest dołączenie zdjęć do studium przypadku. Dołączanie obrazów, które odnoszą się bezpośrednio do sposobu działania Twojego produktu, to świetny sposób, aby czytelnicy zrozumieli, co dostają, gdy go kupią, a nawet mogą dać im pomysły na to, jak jeszcze mogliby z niego korzystać. Zdjęcia pomagają czytelnikom wyobrazić sobie, jak wyglądałoby ich życie, gdyby dokonali tego zakupu, co jest ważne, gdy próbujesz przekonać ludzi, że masz coś, co warto kupić na swojej stronie. Ludzie również lubią patrzeć na twarze innych ludzi i wyobrażać sobie siebie w podobnych sytuacjach, więc korzystanie z tych studiów przypadków pomaga im dokładnie zobaczyć, jak Twój produkt może się dla nich okazać, i zwiększa szanse, że kupią od Ciebie.
Venngage
#10: W tym Analiza SWOT w Twoim studium przypadku może pokazać, jak Twój produkt może wpasować się w życie klienta i usunąć wyzwania, które obecnie sprawiają mu problemy.
Kiedy czytelnicy zobaczą, jak Twój produkt może w jakiś sposób pomóc im w życiu, są bardziej skłonni go kupić. Dostarczenie analizy swot w twoim studium przypadku pokaże konkretne przykłady tego, w jaki sposób różne typy ludzi skorzystały z korzystania z twojego produktu. Dajesz czytelnikom wgląd w to, czego dokładnie doświadczą, jeśli kupią to dla siebie. Kiedy ludzie czują, że korzyści są realistyczne i odnoszą się bezpośrednio do ich życia, chcą dowiedzieć się więcej o tym, jak te zmiany mogą nastąpić, aby mogli podjąć decyzję o zakupie.
Szukasz najlepszej strony internetowej, która pomoże Ci stworzyć studium przypadku? Venngage ma to wszystko! Wejdź na stronę i wybierz z szerokiej kolekcji i ułatw sobie życie.