Een fantastische methode om uw bedrijf uit te breiden, is door in de gaten te houden wat uw rivalen doen. Om uw producten te onderscheiden van de concurrentie, kan het nuttig zijn om te weten wie ze zijn en wat ze verkopen. Het maakt het voor u mogelijk om in te stellen prijsbewaking en volledig gebruik maken van alle componenten van de marketingmix. Hier bespreken we tips voor het verkrijgen van toegang tot de prijsgegevens van uw concurrenten.
Wat is een concurrentieanalyse?
Concurrerende marktanalyse is het proces waarbij je je rivalen identificeert, hun methoden onderzoekt en analyseert wat ze effectief (en slecht) doen.
Door deze aanpak kunt u veel leren over de sterke en zwakke punten van uw bedrijf, en ook over hoe u de concurrentie in uw sector op peil kunt houden.
Hoe informatie over concurrenten verzamelen?
Met de beschikbaarheid van prijsmonitoringsoftware die kan worden aangepast aan de behoeften van uw bedrijf, hoeft prijsmonitoring van concurrenten niet langer een moeizame procedure te zijn. Specifieke toeingen bieden verschillende soorten prijsinformatie, waaronder:
- Prijsbewaking
- Seizoensgebonden prijsvariaties
- Vraag van de klant
- Verkoop en promoties van concurrenten
- Toegankelijkheid van producten
Uw bedrijf zal niet afhankelijk zijn van nutteloze of irrelevante gegevens als u deze gegevensverzameling vrijwel in realtime kunt automatiseren. Er is minder kans op menselijke fouten of verouderde data.
Een van de eenvoudigste methoden om concurrentiegegevens te verkrijgen is het gebruik van prijsbewakingssoftware, die betrouwbare en constante toegang tot prijsgegevens voor uw rivalen biedt.
Strategie
De strategie van de organisatie kan worden vastgesteld met behulp van een grondig onderzoek naar de concurrentieprijzen. Heeft de doelmarkt het vermogen om uw tarieven te betalen en de bereidheid daartoe? Welke alternatieven zijn er voor wat u aanbiedt? Hoe denkt deze specifieke sector over de prijzen van uw rivalen?
De strategie kan de winstgevendheid maximaliseren (hoogst mogelijke prijs) of het marktaandeel maximaliseren (laagst mogelijke prijs), afhankelijk van de antwoorden op de bovenstaande vragen en interne middelen.
Bovendien kan het, door de prijs te verlagen tot onder de kostprijs (een populaire strategie van bedrijven met veel risicokapitaal), worden gebruikt om een gevestigde markt te beschermen tegen nieuwkomers en om een nieuwe markt te betreden door aanzienlijke kortingen te bieden.
Hoe kunt u een concurrerende prijsstrategie creëren?
Het bezitten van uw eigen prijsstrategie vereist een grondige marktanalyse en scherpzinnig oordeel. Volg deze stappen om een winstgevend prijsplan voor uw product te ontwikkelen.
Verzamel prijskennis.
Het verzamelen van prijsinformatie voor een bepaald product is nog nooit zo gemakkelijk geweest, vooral nu er steeds meer e-commercewinkels zijn. Begin met het verzamelen van informatie over de prijzen van andere bedrijven die vergelijkbare artikelen aanbieden. Van daaruit kunt u beginnen met analyseren hoe uw product het doet ten opzichte van de concurrentie.
Zoek naar gaten in de markt.
Wanneer een markt die momenteel niet wordt bediend, verlangt naar een product, wil je misschien niet altijd voor de laagste prijs gaan. Ontdek het gat in de markt en gebruik die kennis om de strategie te bepalen waarmee uw product zich onderscheidt.
Bepaal een prijs.
Bepaal de prijs van uw product op basis van de informatie uit uw marktonderzoek en beslis vervolgens hoe u het product gaat lanceren, afhankelijk van wat het beste zou werken voor uw marktpenetratiestrategie.
Breng uw prijzen op de markt om deze te ondersteunen.
Een product verkoopt zichzelf zelden alleen via de prijs, dus zorg ervoor dat uw prijskeuzes in lijn zijn met de marketingstrategie van uw product.
Pas indien nodig aan.
U kunt dynamische prijsmodellen ontwikkelen en marktschommelingen beheren door regelmatig prijzen te controleren. Om uw concurrentie voor te blijven, moet u de prijzen van uw producten aanen aan de manier waarop deze veranderen.
Hoe kunt u uw prijsprestaties bijhouden en beoordelen?
Ten slotte moet u uw prijsprestaties routinematig beoordelen en herzien om ervoor te zorgen dat u uw doelstellingen bereikt en uw positie als marktleider behoudt. Om dit te bereiken kunnen verschillende statistieken en technieken worden gebruikt, waaronder verkoopvolume, conversiepercentage, klanttevredenheid, winstmarge en prijssoftware. U kunt een concurrentievoordeel verkrijgen, uw waardeaanbod versterken en uw winst in de e-commerce verhogen door de prijzen van uw concurrenten te onderzoeken en de nodige aaningen aan uw eigen prijzen door te voeren.