Beurzen kunnen uitstekende platforms zijn voor het genereren van naamsbekendheid, het verzamelen van leads en het opzetten van uw bedrijf voor verkoop. Maar om het meeste uit uw beurservaring te halen, moet u een plan hebben.
De voordelen van beurzen voor bedrijven
Van buitenaf gezien, kunnen beurzen gemakkelijk lijken op een overblijfsel van een eerdere zakenwereld - een pre-pandemisch soort evenement waar mensen van dichtbij met elkaar in kwamen en netwerken.
Maar schrijf niet zo snel beurzen af in 2022 en daarna. Nu de wereld weer een of andere vorm van normaliteit betreedt, komen beurzen weer terug en laten ondernemers en bedrijfseigenaren zien waarom ze zo waardevol zijn.
Onderschat nooit de waarde van het bijwonen van een beurs en het maken van oog met mensen in uw branche. Het is een enorme kans met de potentieel voor te grote resultaten Voordelen zijn onder meer:
Oog in oog
Hoeveel kansen krijgt u op dit soort marktplaatsen, waar virtueel het nieuwe normaal is, om prospects, klanten, zakenpartners en zelfs concurrenten persoonlijk te ontmoeten? Geen telefoon, zoom of e-mails - alleen direct oog, handdrukken en een heleboel rapport-opbouw.
Directe
Een beurs geeft u de mogelijkheid om uw product of dienst aan mensen te presenteren en in realtime te verzamelen. Je kunt zien hoe mensen zich voelen door naar hun lichaamstaal te kijken, hun gezichtsuitdrukkingen te lezen en naar hun woorden te luisteren.
Gemotiveerd publiek
Niemand loopt zomaar een beurs binnen om etalages te doen. Op beurzen zijn mensen gemotiveerd. Deze mensen hebben specifieke behoeften, problemen of pijnpunten. U bent op de perfecte plek om uw product als de oplossing te positioneren.
Merkbekendheid
Kom naar genoeg beurzen en branche-evenementen, en je begint een naam voor jezelf op te bouwen in de branche. Alleen al het hebben van uw stand met aangepaste afbeeldingen en logo's zet u op de radar en geeft uw naamsbekendheid en legitimiteit in de markt.
Directe verkoop
Tot slot is er de mogelijkheid voor directe verkoop. Hoewel dit niet altijd gebeurt op beurzen (en het hangt af van het product of de dienst), is er het potentieel om inkomsten te genereren op de beurs zelf. In sommige gevallen is het voldoende om de beurs volledig te betalen en winst te maken.
Dit zijn slechts enkele van de grote voordelen van beurzen voor bedrijven. De realiteit is dat een enkele beurs het hele traject van een merk kan veranderen... als het goed wordt gedaan.
3 manieren om beursresultaten te maximaliseren
Het is niet genoeg om alleen op een beurs te verschijnen en in uw stand neer te ploffen. Om van de bovengenoemde voordelen te genieten, heb je een abonnement nodig. Het is gemakkelijk om over dingen na te denken, maar hier zijn drie zeer eenvoudige tips voor succes:
Ontwerp een boeiende stand
De eerste stap is om ontwerp het soort stand dat trekt mensen naar binnen. Er zou bijna een magnetische aura rond jullie beide moeten zijn - een sterk en meeslepend gevoel dat ervoor zorgt dat mensen jouw stand verkiezen boven de tientallen anderen.
Om een overtuigende stand te ontwerpen, moet je beginnen met na te denken over visuals. Vraag uzelf af hoe u iemand visueel kunt dwingen uw stand binnen te stappen. Goede graphics, heldere kleuren en veel gezoem is hier de sleutel.
Om dat te creëren gezoem dat ervoor zorgt dat mensen langskomen, probeer je te concentreren op interactieve elementen. Mensen houden van interactieve displays, touchscreen-elementen en fysieke weggevertjes en freebies. En deze dingen hebben een versterkend effect. Hoe meer mensen uw stand bezoeken, hoe meer andere mensen nieuwsgierig worden en samenkomen om te zien wat er gebeurt.
Kom voorbereid met marketingmateriaal
Iemand in de cabine krijgen is slechts de eerste stap. De volgende sleutel is om indruk op hen te maken. Daarom is het belangrijk om voorbereid te zijn met verschillende vormen van marketingmateriaal.
Een voorbeeld – wat een vereiste zou moeten zijn – is een op maat gemaakte brochure speciaal ontworpen voor de beurs. In deze brochure moet precies worden uitgelegd wie u bent, welke waarde uw producten bieden en wat u vervolgens moet doen. Er zou een soort CTA met prikkels moeten zijn om ervoor te zorgen dat mensen na de beurs opnemen met uw bedrijf.
Breng de juiste mensen mee
Zorg er ten slotte voor dat de juiste mensen uw stand bemannen. Dit is niet de plek voor gereserveerde, introverte of analytische medewerkers (ongeacht hoe lang ze bij het bedrijf zijn of hoe geweldig ze zijn als mensen). Je wilt je meest extraverte en relationele mensen op deze baan. Dit moeten mensen zijn die gedijen van de betrokkenheid en veel kennis hebben over uw merk en de branche.
Zet je beste beentje voor
Beurzen bieden een enorme kans voor zowel jonge merken als gevestigde bedrijven. Maar om de resultaten te krijgen die u zoekt, moet u deze gebeurtenissen benaderen met een bepaald niveau van strategische intentie.
Met andere woorden, u hebt een plan nodig - en het moet de rechts plan. Laat dit artikel dienen als een lanceerplatform voor uw groei op dit gebied!