Als uw bedrijf geïnteresseerd is in een extern marketingperspectief of als u intern reorganiseert om uw marketingactiviteiten te stroomlijnen, kunt u wellicht geïnteresseerd zijn in het inzetten van fractionele CMO's. 2q5g3j
Maar hoe haalt uw bedrijf nu het maximale uit uw fractionele CMO?
Wat is een fractionele CMO? 6e2c3c
Laten we beginnen met de basisprincipes van fractionele CMO's. Als u weet wat een traditionele CMO doet, begrijpt u al het meeste van wat een fractionele CMO doet. Een fractionele CMO heeft doorgaans jaren, zo niet decennia, marketing- en leiderschapservaring en kan de rol van een traditionele CMO in uw organisatie vervullen. Ze kunnen uw huidige marketinginspanningen analyseren, nieuwe strategieën en tools beoordelen die uw marketingafdeling ten goede kunnen komen en uiteindelijk al uw marketinginspanningen naar meer winstgevendheid en groter algeheel succes leiden.
Het belangrijkste verschil tussen een fractionele CMO en een traditionele CMO is dat fractionele CMO's veel flexibeler kunnen worden ingehuurd. U kunt ze inhuren als een soort tijdelijke consultant om een bepaald probleem op te lossen of aan een specifieke strategie te werken. U kunt ze ook parttime of op terugkerende basis gebruiken, om uw marketingafdeling in de loop van de tijd effectiever te maken.
Uw fractionele CMO optimaal benutten x101a
Dit zijn enkele van de belangrijkste strategieën om optimaal te profiteren van uw fractionele CMO:
- Kies de juiste kandidaat. Alles begint met uw vermogen om de juiste kandidaat voor fractional CMO te kiezen. Net als bij een traditionele CMO, of welke functie dan ook, is het belangrijk om de juiste kandidaat voor uw organisatie te vinden. Er zullen kandidaten voor fractional CMO zijn met vele jaren ervaring en kandidaten met een uitstekende staat van dienst, maar zij zijn niet per se de juiste kandidaat voor uw behoeften. Naast het beoordelen van ervaring, eerdere resultaten en specialismen, moet u zich richten op de waarden, persoonlijkheid en communicatiestijl.
- Vertrouw op hun oordeel. We zouden moeten vertrouw meestal op het oordeel van experts wanneer ze binnen hun respectievelijke domeinen opereren. Met een fractionele CMO is dat niet anders. Zelfs de beste fractionele CMO is niet perfect en u moet zich vrij voelen om hun ideeën te weerleggen, maar uiteindelijk heeft u deze persoon om een reden aangenomen. Als uw fractionele CMO sterke overtuigingen heeft over een bepaalde strategie, bent u het aan uw organisatie verplicht om het op zijn minst uit te proberen.
- Houd rekening met problemen en vragen. U haalt meer waarde uit uw CMO als u specifieke problemen en vragen in gedachten heeft. Welk probleem probeert u op te lossen? Welke specifieke doelen en mijlpalen probeert u te bereiken? Als u een fractionele CMO inhuurt met alleen het losse, algemene doel van "beter marketing", kan uw kandidaat u mogelijk niet veel helpen.
- Betrek uw toppersoneel erbij. Betrek al uw toppersoneel bij vergaderingen met uw fractionele CMO. Een goede fractionele CMO doet meer dan alleen adviezen geven en richting geven; ze trainen en onderwijzen uw teamleden om beter te zijn in hun eigen marketinginitiatieven.
- Stel een agenda op. Zorg ook voor een soort agenda. Wat is uw tijdlijn voor succes? Wat zijn uw secundaire doelen, zodra u uw primaire doelen hebt bereikt? U hoeft niet elk klein detail te weten; in feite zijn het maken van een routekaart en het bepalen van secundaire doelen dingen waar uw fractionele CMO u mee kan helpen. U moet echter wel een los, globaal idee hebben van wat u probeert te bereiken en hoe u daar gaat komen.
- Maak een langetermijnplan. Als je op de lange termijn succesvol wilt zijn, je hebt een marketingplan voor de lange termijn nodig. Je hoeft niet veel marketingkennis of -ervaring te hebben om dit op te bouwen. Je kunt beginnen met algemene doelen, zoals de dominante concurrent zijn in jouw niche, en je weg banen naar specifiekere doelen, een bepaalde hoeveelheid omzet genereren op een bepaalde datum.
- Doe het stap voor stap. Wanneer u met een fractionele CMO werkt, doe het dan stap voor stap. Het zal enige tijd duren voordat uw organisatie en uw fractionele CMO elkaar leren kennen en een goede werkrelatie ontwikkelen. Het zal ook tijd kosten voordat uw strategieën zich manifesteren en hun vruchten beginnen af te werpen. Blijf geduldig tijdens dit proces.
- Herzien en verbeteren. Doe altijd een geconcentreerde poging om je eerdere werk te beoordelen en zinvolle manieren te vinden om te verbeteren. Stop nooit met vooruitgang boeken.
Uiteindelijk hangt de waarde die u uit uw fractionele CMO haalt, sterk af van wie u inhuurt en hoe u hen gebruikt en met hen samenwerkt. Als u bereid bent om moeite te doen om de beste fractionele CMO te vinden en u deze strategieën volgt om ze volledig te benutten, zou u een zeer positief rendement op uw investering moeten kunnen zien.