Ervoor zorgen dat u een effectieve verkooptrechter heeft, is een cruciaal onderdeel om het meeste uit uw bedrijf te halen. Hoewel het mogelijk is om er zelf een te bouwen, kan technologische hulp je helpen om je salesfunnels - en je marketinginspanningen - naar een hoger niveau te tillen.
Om dit te doen, moet u echter eerst de juiste software voor het bouwen van verkooptrechters kiezen.
Wat is een verkooptrechter?
Voordat je sales funnel software kunt gaan kiezen, moet je eerst weten wat een sales funnel precies is.
Een verkooptrechter is in wezen een visuele weergave van de stappen die een persoon moet nemen om klant te worden voor een bepaald bedrijf. Elk bedrijf heeft zijn eigen verkooptrechter, wat uniek is voor hun merk en het soort bedrijf dat ze runnen. De verkooptrechter voor een fysieke winkel zou bijvoorbeeld een klant bevatten die besluit de winkel te betreden, terwijl de trechter voor een online bedrijf anders zou zijn.
Er zijn vier stappen naar een eenvoudige verkooptrechter. Laten we een voorbeeld bekijken om te zien hoe ze werken:
- Bewustzijn: U maakt een Instagram-advertentie voor uw online winkel, waarmee u bekendheid krijgt met uw bedrijf.
- Selectie: U biedt ze korting op hun eerste verkoop, waardoor ze geïnteresseerd zijn in uw winkel.
- Beslissing: Uw website bevat relevante informatie, zoals productbeschrijvingen en de voordelen van een aankoop in uw winkel. Hierdoor kan uw potentiële klant een beslissing nemen om bij u te kopen.
- Actie: De combinatie van de korting en de relevante informatie leidt ertoe dat de klant een aankoop doet.
Waarom zijn salesfunnels nuttig?
Een verkooptrechter is belangrijk omdat het duidelijk in kaart brengt welk deel uw klanten nemen om in uw winkel te kopen. Zodra u uw trechter begrijpt mogelijkheden, kunt u het op gaten gaan onderzoeken. Zodra u deze gaten heeft gevonden, kunt u de nodige stappen ondernemen om ze te repareren.
Zonder inzicht in uw verkooptrechter, kunt u deze niet optimaliseren. Met een duidelijk begrip van uw trechter, kunt u identificeren waar u een prospect ziet afhaken en dit oplossen.
Denk bijvoorbeeld aan de hierboven genoemde trechter. Het kan zijn dat u in stap twee, de interessefase, een aanzienlijk aantal potentiële klanten verliest.
Op dit punt kun je teruggaan naar de manier waarop je probeert de interesses van mensen te grijpen - in dit geval een kortingscode - en deze opnieuw evalueren. Is de korting te laag? Zijn mensen meer geïnteresseerd in een andere vorm van incentive, zoals gratis verzending?
Zodra u het antwoord op deze vragen weet, kunt u het probleem oplossen. Zonder uw verkooptrechter te begrijpen, zou u echter niet hebben geweten welke vragen u moest stellen en zou u de trechter niet hebben kunnen repareren.
Een Sales Funnel Builder-software kiezen
Een verkooptrechter helpt u bij het maken van deze trechter door bestemmingspagina's te maken die zijn ontworpen om potentiële klanten om te zetten in echte klanten. Een voorbeeld van een sales funnel builder is een email marketing service, die u volledige controle geeft over hoe e-mails worden verzonden en welke gegevens worden verzameld. U begint met het maken van de e-mail, waarmee u bekendheid en interesse kunt opbouwen, en de rest van de e-mail gebruikt om productdetails te verzenden.
Deze services omvatten ook afrekenpagina's, zodat ze klanten door de hele verkooptrechter kunnen leiden. Ten slotte verzamelen ze klantstatistieken zoals open rates, zodat je kunt bepalen hoe effectief de funnel was.
Dat gezegd hebbende, dit is slechts één type trechterbouwer. Veel software voor het bouwen van trechters bevat verschillende trechters, waaronder websitebouwers, video-editors, sms-marketingsoftware en meer.
Bij het kiezen van software voor het bouwen van een verkooptrechter, zijn hier enkele factoren waarmee u rekening moet houden:
Funnels
Tot hoeveel trechters hebt u toegang tot de software? Sommige software biedt onbeperkte trechters, terwijl andere het aantal dat u kunt gebruiken en het aantal bezoekers dat u met behulp van de software kunt analyseren, beperken. Hoe groter het aantal beschikbare trechters, hoe waardevoller software voor uw bedrijf is.
Aangepast domein
Kunt u een aangepaste webpagina voor uw winkel maken? Het laatste dat u wilt, is de naam van een ander bedrijf op uw officiële website. Als u de mogelijkheid heeft om aangepaste domeinen te maken, hoeft u zich hier geen zorgen over te maken.
Testen
Biedt de software u de mogelijkheid om uw verkooptrechter te testen? Door de trechter te testen voordat u deze voor een breder publiek lanceert, kunt u de knikken oplossen terwijl de trechter nog wordt gebouwd, zodat uw klanten een zo soepel mogelijke ervaring met uw bedrijf hebben.
Idealiter zou de bouwer van de verkooptrechter die u kiest A/B-testmogelijkheden moeten bieden. Dit type test onderzoekt de ervaring van een gebruiker met iets (hier: uw verkooptrechter). Bij deze testmethode krijgen verschillende segmenten van het testpubliek verschillende versies te zien van het ding dat wordt getest.
Vervolgens kunt u de reactie van het publiek op het concept dat wordt getest (uw verkooptrechter) meten en bepalen welke het meest effectief is.
Prijs
Dit is natuurlijk misschien wel de belangrijkste overweging om in gedachten te houden.
Software voor het bouwen van een verkooptrechter lijkt misschien perfect, maar tenzij de prijs iets is dat u zich kunt veroorloven, zal het niet nuttig zijn voor uw bedrijf.
Wanneer u software overweegt, controleer dan of er meerdere versies beschikbaar zijn - u kunt mogelijk een optie vinden die binnen uw prijsklasse valt. Ongeacht of een dergelijk plan beschikbaar is, is het echter essentieel om je aan je budget te houden.
Het is gemakkelijk om in de verleiding te komen om software met betere functies aan te schaffen, zelfs als het uw budget te boven gaat. Dit kan echter een grote uitdaging vormen voor de financiën van uw bedrijf, vooral als u er rekening mee houdt dat de meeste software voor het bouwen van verkooptrechters werkt met een maandelijks betalingsmodel en u elke maand het budget overschrijdt in plaats van slechts één keer. Kies in plaats daarvan de optie die het beste aan uw behoeften voldoet en toch betaalbaar is.
De juiste software voor het bouwen van verkooptrechters kan de marketing van uw bedrijf en het werven van nieuwe klanten eenvoudiger dan ooit maken. Als u eenmaal de software heeft gekozen die voor u werkt, investeer erin en begin deze zo snel mogelijk te gebruiken - en zie het verschil dat het maakt voor uw bedrijf!