webpagina's zijn statisch. Ze kunnen helpen met branding, educatie en het opbouwen van autoriteit, maar het zijn in feite verheerlijkte tijdelijke aanduidingen. Als u wilt dat uw website echt werkt voor uw bedrijf, heeft u ook pagina's nodig die leads genereren en conversies genereren. Dit kan het beste via strategisch ontworpen landingspagina's. De vraag is, hoe kun je ze optimaliseren voor conversies?
Wat is een bestemmingspagina voor leadgeneratie?
Voordat we dieper ingaan op de details van de optimalisatie van bestemmingspagina's, laten we eerst de basisprincipes duidelijk maken.
"In digitale marketing is een bestemmingspagina een op zichzelf staande webpagina, speciaal gemaakt voor een marketing- of advertentiecampagne", Unbounce legt uit. "Het is waar een bezoeker terechtkomt nadat ze op een link in een e-mail of advertenties van Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter of vergelijkbare plaatsen op internet hebben geklikt."
In tegenstelling tot de meeste webpagina's, die meerdere links, knoppen en call-to-action (CTA's) hebben, zijn bestemmingspagina's sterk gericht op één centraal doel of CTA. Alles is ontworpen om iemand ertoe aan te zetten zich aan te melden, zich aan te melden of anderszins uw verkoop- en marketingtrechter te betreden.
Tips voor het optimaliseren van conversies op uw bestemmingspagina
Het optimaliseren van een bestemmingspagina voor het genereren van leads is een uitdaging. Het is echter ook geen rocket science. Zolang je aandacht besteedt aan een paar belangrijke principes en bestudeert wat al werkt, komt het goed. Volgens dit SEO-bureau in New York, hier zijn enkele tips die u kunt gebruiken:
1. Focus boven de vouw
Ga er nooit vanuit dat een bezoeker van een bestemmingspagina zal scrollen zodra ze op de pagina zijn. Je hebt maar een paar seconden om hun aandacht te trekken, en dat betekent dat het grootste deel van je aandacht boven de vouw moet liggen. In feite zou uw bestemmingspagina in staat moeten zijn om te presteren en te converteren met niets meer dan de inhoud bovenaan de pagina. (Ja, dit betekent uw opt-in formulier Dan moet je boven de vouw zijn.)
2. Gebruik een Lean Opt-In-formulier
Over opt-in-formulieren gesproken, u moet ze slank houden. Elk veld dat u aan uw formulieren toevoegt, is een andere reden voor een mogelijke lead naar niet vul het formulier in. Naarmate velden toenemen, nemen de conversiepercentages af.
Als twee velden voldoende zijn, heeft het geen zin om er drie op te nemen. In feite vragen de best converterende opt-in-formulieren voor landingen alleen om een naam en e-mailadres. Als u om een telefoonnummer, adres en andere persoonlijke informatie vraagt, worden opt-ins uitgeschakeld.
3. Test verschillende CTA-knopkopie
De beste optimalisatieprogramma's voor bestemmingspagina's zijn gericht op de details. Dit betekent het optimaliseren van individuele elementen, zoals de kopie op uw opt-in/CTA-knoppen.
Als algemene vuistregel geldt dat een generieke CTA-knopkopie lang niet zo goed werkt als specifieke tekst. U wilt dat uw knoppen actiegericht zijn. Hier zijn enkele voorbeelden van generieke tekst:
- Registreer nu
- Klik hier
- Abonneren
En hier zijn enkele voorbeelden van specifieke actiegerichte CTA-knopkopieën:
- Ontvang je gratis exemplaar
- Stuur me mijn gratis geschenk
- Doe mee met de beweging
Zie je hoeveel krachtiger dit exemplaar is? Het dwingt mensen om te klikken, in plaats van simpelweg te beschrijven wat de klik doet.
4. Focus op voordelen boven functies
In de marketingwereld zeggen we dat kenmerken het vertellen en voordelen verkopen. Als je het alleen maar hebt over kenmerken van je product of bedrijf op een bestemmingspagina, vertel je ze eigenlijk alleen wie je bent. Het is misschien interessant, maar het is niet uitzonderlijk waardevol. Het is beter als u de voordelen van deze functies deelt. Zo dwing je mensen tot actie. Telkens wanneer u merkt dat u over technische kenmerken praat, schakelt u over en zet u die functies om in tastbare voordelen waarvan de klant geniet bij het gebruik van de functie.
5. Elimineer uitgangspunten
Wanneer een pagina een aantal links heeft die naar andere pagina's verwijzen, stuiteren ze veel sneller. Uw doel met een bestemmingspagina is om alle (of in ieder geval de meeste) exit-punten te elimineren. Dit betekent geen links in de koptekst of hyperlinks in de kopie (tenzij het ze verder in de conversietrechter brengt).
6. Gebruik pop-ups met exit-intentie
Naast het verwijderen van exit-punten, kunt u: pop-ups met exit-intentie toevoegen. Dit is software die automatisch detecteert wanneer een bezoeker op het punt staat de pagina te verlaten en hem een overlay-aanmeldingsformulier geeft dat hem aanmoedigt zich te abonneren, te registreren of zich aan te melden voordat hij vertrekt.
Alles samenvoegen
Voor veel bedrijven zijn bestemmingspagina's de hartslag van het bedrijf. Zo genereren ze het grootste deel van hun leads (waarvan een fractie klant wordt). Door de kunst van het optimaliseren van bestemmingspagina's te leren, kunt u uw bedrijf onmiddellijk naar een hoger niveau tillen en de resultaten over de hele linie verbeteren.