Als eigenaar van commercieel onroerend goed is uw belangrijkste doel een positieve maandelijkse cashflow. En hoewel er veel verschillende knoppen zijn waarop u kunt drukken en hendels waaraan u kunt trekken, is het bijna onmogelijk om een positieve cashflow te hebben zonder huurders in uw gebouw. Met andere woorden: een van de fundamentele sleutels tot succes is het hoog houden van de bezettingsgraad en het laag houden van de leegstand.
Soms is het laag houden van de leegstand makkelijker gezegd dan gedaan. Maar we gaan u enkele praktische suggesties geven die u kunt gebruiken om de naald in de goede richting te bewegen.
1. Begrijp uw doelmarkt
Om vacatures effectief terug te dringen, moet u de specifieke behoeften en voorkeuren van uw medewerkers begrijpen uw doelgroep. De meeste vastgoedeigenaren slaan deze stap over, waardoor ze vaak een zeer slechte bezettingsgraad hebben.
Onderzoek de soorten bedrijven die het goed doen in jouw regio en bedenk wat ze zoeken in een commerciële ruimte. Zijn het kleine startups die flexibele huurvoorwaarden nodig hebben of gevestigde bedrijven die grote, moderne kantoorruimtes nodig hebben? Door uw potentiële huurders te kennen, kunt u uw vastgoedaanbod afstemmen op hun behoeften.
Als er bijvoorbeeld een groeiende trend is van tech-startups in jouw stad, overweeg dan om co-working-ruimtes te creëren met supersnel internet en samenwerkingsruimtes. Door uw markt te begrijpen, kunt u uw vastgoed positioneren om de juiste huurders aan te trekken.
2. Verbeter de esthetiek en voorzieningen van onroerend goed
De uitstraling en voorzieningen van uw woning spelen een belangrijke rol bij het aantrekken van huurders. Zorg ervoor dat uw woning goed onderhouden, schoon en visueel aantrekkelijk is. (Dit omvat alles, van de buitengevel tot de gemeenschappelijke ruimtes binnen.)
Onderschat het belang van eerste indrukken niet. Ze zijn van groot belang in een tijd waarin huurders veel keuze hebben.
Overwegen het upgraden van voorzieningen zoals parkeerfaciliteiten, beveiligingssystemen en gemeenschappelijke ruimtes. Het aanbieden van faciliteiten zoals eigen fitnesscentra, cafés of conferentieruimtes kan uw accommodatie ook aantrekkelijker maken. Door te investeren in vastgoedverbeteringen creëert u een ruimte die huurders wenselijk en de investering waard zullen vinden.
3. Bied concurrerende leasevoorwaarden
Flexibele en concurrerende huurvoorwaarden zijn van groot belang voor het aantrekken en behouden van huurders. Dit gaat terug naar het onderzoeken van uw markt en het concurrentielandschap om u heen. U moet de markttarieven begrijpen en bereid zijn voorwaarden aan te bieden die concurrerend zijn.
Concurrerende voorwaarden betekenen niet altijd dat u de goedkoopste huur moet aanbieden. Het kan gaan om kortere huurtermijnen, opties om te verlengen of huurprikkels zoals een paar maanden gratis huur of een plan voor geleidelijke huurverhoging. Het aanbieden van op maat gemaakte leaseovereenkomsten kan ook nuttig zijn, omdat sommige bedrijven unieke behoeften of voorkeuren kunnen hebben. Door flexibel en meegaand te zijn, vergroot u de kans dat uw vacatures snel worden ingevuld en dat uw huurders tevreden blijven.
4. Verbeter uw marketingstrategieën
U heeft een behoorlijk geavanceerde marketingstrategie nodig om uw eigendommen altijd verhuurd te houden. En hoewel u een veelzijdige aanpak kunt gebruiken om een breed publiek te bereiken, moet online marketing de kern vormen van wat u doet.
Tenzij u een uitgebreide achtergrond heeft in de marketing van commercieel vastgoed, is dit waarschijnlijk iets dat u aan een professional wilt overdragen. Veel vastgoedbeheerbedrijven hebben ingebouwde processen die hun verbindingen benutten. Bijvoorbeeld, Crown Commercieel Vastgoedbeheer plaatst de vacatures van haar klanten op meer dan 100 sites met professionele en virtuele rondleidingen. Hierdoor kunnen ze maandelijks duizenden impressies krijgen voor elke woningvacature.
U kunt ook overwegen om samen te werken met commerciële vastgoedmakelaars die over een uitgebreid netwerk beschikken en u kunnen helpen uw onroerend goed effectief op de markt te brengen. Ze hebben een aantal extra connecties en kunnen mogelijk verwijzingen naar u sturen.
5. Gebruik gegevens en analyses
Maak gebruik van gegevens en analyses om inzicht te krijgen in het gedrag van huurders en markttrends. Hierdoor kunt u weloverwogen beslissingen nemen die de leegstand kunnen terugdringen.
Eén suggestie is om software voor vastgoedbeheer te gebruiken om de bezettingsgraad, het verlopen van huurcontracten en van huurders bij te houden. Vervolgens kunt u deze gegevens analyseren om patronen en verbeterpunten te identificeren. Als je bijvoorbeeld merkt dat huurders de neiging hebben om na de eerste huurperiode te vertrekken, onderzoek dan de redenen hierachter en pak eventuele onderliggende problemen aan.
Bovendien kan het monitoren van lokale markttrends u helpen concurrerend te blijven en uw strategieën dienovereenkomstig aan te en. Met deze datagestuurde inzichten kunt u proactieve beslissingen nemen die de tevredenheid van huurders kunnen vergroten en de leegstand over de hele linie kunnen terugdringen.
Alles bij elkaar optellen
Het laag houden van de leegstand en het hoog houden van de bezetting is de sleutel tot het behouden van een positieve maandelijkse cashflow als vastgoedeigenaar. En hoewel het nooit zo eenvoudig of eenvoudig is als het op papier klinkt, zijn er tal van proactieve stappen die u kunt nemen om vooruitgang te boeken op dit gebied. Begin met de vijf hierboven genoemde en kijk welke invloed dit heeft op uw resultaten.