In quanto proprietario di una startup dal volto fresco che si fa strada nella scena aziendale, parlare con dirigenti e investitori esperti può essere intimidatorio. Tuttavia, scherzare con gli istituti di credito è un'abilità indispensabile per coloro che cercano di diventare grandi nella scena delle startup.
Per chi ha poca esperienza, chattare con gli investitori può sembrare come imparare a parlare una lingua diversa, poiché i dirigenti di alto rango spesso hanno anni di esperienza e gergo a disposizione. Fortunatamente, puoi decifrare il codice con un po' di preparazione e ricerca.
Quindi, se stai cercando di presentare una proposta agli investitori, continua a leggere per una pratica guida completa con suggerimenti per distinguerti dalla massa.
Di cosa parlare durante la presentazione agli investitori
Quando vai a un incontro con gli investitori come libero professionista, devi essere preparato con un tono forte e che attiri l'attenzione. Istituti di credito e dirigenti si incontrano con branchi di potenziali clienti, quindi trovare un modo per eclissare la concorrenza è d'obbligo.
Tieni pronta una previsione
Prima di tuffarti in una riunione, assicurati di avere una previsione dettagliata pronta per portare gli investitori nella tua visione e mostrare loro il piano previsto. Assicurati di evidenziare la durata del progetto, le risorse necessarie e come prevedi di implementare il loro aiuto.
In definitiva, avere una previsione aziendale completa, come spiegato da Divvy (https://getdivvy.com/learn/business-forecasting/), può aiutare i proprietari di startup a mostrare agli investitori il valore potenziale del loro modello di business.
Dai il tuo o dell'ascensore
Quando partecipi a un incontro con gli investitori, avrai un determinato periodo di tempo per presentare la tua idea. In genere gli appuntamenti sono limitati per evitare perdite di tempo, quindi dovrai essere infallibile elevator pitch pronti ad attirare la loro attenzione fin dall'inizio.
Una presentazione coerente dell'ascensore dovrebbe spiegare il problema, la soluzione e il valore fondamentale che fornirai agli investitori in circa 30 secondi. In questo modo, puoi impedire agli investitori di allontanarsi durante la parte centrale della tua presentazione attirandoli inizialmente.
Impara a raccontare una storia
Come proprietario di una startup, devi essere in grado di raccontare una storia. Anche se può sembrare strano, parte del networking e della raccolta di o è la tua capacità di delineare i tuoi piani in modo completo e di grande impatto.
Anche se dovresti aggiungere un tocco di stile alla tua tabella di marcia, cerca di non allontanarti troppo dagli obiettivi principali andando su tangenti inutili o scavando troppo in profondità e troppo velocemente.
Mentre descrivi il progetto e dipingi un quadro chiaro, copri tutte le tue basi e indica chiaramente i dettagli critici. Sebbene la tua presentazione dell'ascensore possa fungere da introduzione e da esca, la maggior parte della tua storia dovrebbe concentrarsi su informazioni rilevanti per un investitore.
Fornisci numeri, proiezioni e dati che mostrino di cosa hai bisogno e perché avvantaggia gli investitori.
Sii chiaro su quanti soldi hai bisogno come investimento
Durante l'incontro con gli investitori, l'argomento finirà inevitabilmente sul denaro e devi essere pronto ad affrontare le finanze in modo ragionevole e sicuro. Prima di entrare, pensa a lungo e intensamente alle tue reali esigenze finanziarie. In questo modo, puoi evitare di girare intorno al cespuglio quando arriva il momento di stabilire un prezzo.
Evita affermazioni come "Prenderò tutto quello che puoi darmi". Tutto ciò non fa che dire agli investitori che non sei preparato per quanto riguarda le tue esigenze finanziarie. Oppure, potrebbero vedere l'esitazione come una mancanza di fiducia e cancellarti prima che tu abbia la possibilità di dimostrare il tuo valore.
Invece, rimani diretto, delinea le tue esigenze finanziarie e preparati a negoziare se sarà il momento.
Discuti del potenziale della tua attività
Mettere soldi una nuova attività probabilmente non pagherà dividendi immediati agli investitori. Sanno che e, di conseguenza, non dovresti cercare di aumentare i profitti nel primo mese di attività. Parla invece del potenziale di mercato per la tua nuova azienda o progetto.
Discuti del mercato attuale e futuro del prodotto che stai vendendo e affronta le dimensioni del mercato. Tieni presente che è improbabile che gli investitori siano interessati a piccoli numeri. Non dovresti mentire, ma dai loro i numeri all'estremità superiore delle tue proiezioni.
Sii onesto sui potenziali rischi
Chi ha esperienza nei settori economico e finanziario sa che l'investimento non è privo di rischi. Di conseguenza, gli investitori chiederanno informazioni sui pericoli del tuo progetto o della tua attività durante la presentazione. Dovresti essere pronto a rispondere a tutte le domande che hanno in quest'area.
Ad esempio, potrebbero chiedere informazioni sui rischi legali, tecnologici, politici e di responsabilità, quindi assicurati di comprendere i dettagli del tuo progetto. Detto questo, evita gli scenari peggiori: delinea semplicemente i rischi ragionevoli e rimani in anticipo con i potenziali partner.
Descrivi la tua strategia di marketing
Se la tua attività o progetto avrà successo, avrai bisogno di un piano di marketing efficace. Le nuove idee sono eccitanti ma non significano nulla se non puoi commercializzarle e venderle correttamente.
Di conseguenza, devi delineare come porterai il tuo prodotto sul mercato, come i clienti ti troveranno e come attirerai nuovi clienti. Dovresti descrivere la tua strategia in tutte e tre le aree ai potenziali investitori.
Non evitare domande difficili
Ci sarà un momento durante la tua riunione di presentazione in cui potrebbero apparire domande a cui è difficile rispondere, lasciandoti impreparato o nervoso. Quando ciò accade, potresti sentirti tentato di parlare della domanda senza rispondere. In questo modo perderai parte della fiducia che hai costruito con gli investitori durante la riunione.
Invece, mostra sicurezza rispondendo a domande difficili senza esitazione, anche se ciò significa tornare su di esse in un secondo momento con ulteriori informazioni.
Follow up dopo il colloquio
Dovresti continuare con una nota di ringraziamento pochi giorni dopo la tua presentazione. Ciò dimostra che sei grato per l'opportunità. Inoltre, ti tiene nella mente dell'investitore giorni dopo l'incontro.
Conclusioni
Presentare una presentazione agli investitori per un progetto o un'attività può essere stressante. Dopotutto, ti stai mettendo in una posizione vulnerabile, quindi è facile mancare di fiducia. Tuttavia, è fondamentale mantenere una voce forte e proporre il tuo prodotto con sicurezza per avere un impatto sui potenziali investitori.