Le fiere possono essere piattaforme eccellenti per generare consapevolezza del marchio, raccogliere lead e impostare la tua attività per le vendite. Ma per ottenere il massimo dalla tua esperienza in fiera, devi avere un piano.
I vantaggi delle fiere per le imprese
Dall'esterno, le fiere possono facilmente sembrare una reliquia di un precedente mondo degli affari: un tipo di evento pre-pandemico in cui le persone si mescolavano e facevano rete a stretto contatto.
Ma non essere così veloce a cancellare le fiere nel 2022 e oltre. Mentre il mondo torna a una qualche forma di normalità, le fiere stanno rimbalzando e mostrano a imprenditori e imprenditori perché sono così preziose.
Non sottovalutare mai il valore di partecipare a una fiera e di stabilire un contatto visivo con le persone del tuo settore. È una grande opportunità con il possibilità di risultati sovradimensionati. I vantaggi includono:
Faccia a faccia
In questo tipo di mercato, in cui il virtuale è la nuova normalità, quante opportunità hai di incontrare faccia a faccia con potenziali clienti, clienti, partner commerciali e persino concorrenti? Nessun telefono, Zoom o e-mail: solo contatto visivo diretto, strette di mano e un sacco di rapporti.
immediato
Una fiera ti dà l'opportunità di mettere il tuo prodotto o servizio di fronte alle persone e raccogliere in tempo reale. Puoi capire come si sentono le persone osservando il loro linguaggio del corpo, leggendo le loro espressioni facciali e ascoltando le loro parole.
Pubblico motivato
Nessuno si limita a entrare in una fiera per fare un po' di vetrine. Le persone alle fiere sono motivate. Queste persone hanno bisogni, problemi o punti deboli specifici. Sei in un posto perfetto per posizionare il tuo prodotto come soluzione.
Consapevolezza del marchio
Presentati a un numero sufficiente di fiere ed eventi del settore e inizi a costruirti un nome nel settore. Il solo fatto di avere il tuo stand in mostra con grafica e loghi personalizzati ti mette sul radar e dà al tuo marchio consapevolezza e legittimità sul mercato.
Vendite dirette
Infine, c'è la possibilità di vendita diretta. Anche se questo non accade sempre alle fiere (e dipende dal prodotto o servizio), c'è il potenziale per generare entrate alla fiera stessa. In alcuni casi è sufficiente pagare totalmente la fiera e realizzare un profitto.
Questi sono solo alcuni dei grandi vantaggi delle fiere per le imprese. La realtà è che una singola fiera può cambiare l'intera traiettoria di un marchio... se fatta bene.
3 modi per massimizzare i risultati delle fiere
Non basta presentarsi a una fiera e accomodarsi nel proprio stand. Per godere dei vantaggi sopra menzionati, è necessario un piano. È facile pensare troppo alle cose, ma ecco tre semplici consigli per il successo:
Progetta uno stand avvincente
Il primo o è quello di progettare il tipo di cabina che attira le persone. Dovrebbe quasi esserci un'aura magnetica attorno a entrambi: una sensazione forte e avvincente che fa sì che le persone scelgano il tuo stand rispetto a dozzine di altri.
Per progettare uno stand accattivante, devi iniziare pensando alla grafica. Chiediti come puoi costringere visivamente qualcuno a entrare nel tuo stand. Buona grafica, colori brillanti e tanto brusio è la chiave qui.
Per crearlo brusio che fa are le persone, prova a concentrarti su elementi interattivi. Le persone adorano i display interattivi, gli elementi touchscreen e gli omaggi fisici e gli omaggi. E queste cose hanno un effetto composto. Più persone si presentano al tuo stand, più altre persone diventano curiose e si radunano solo per vedere cosa sta succedendo.
Preparati con le garanzie di marketing
Far entrare qualcuno nella cabina è solo il primo o. La chiave successiva è fare impressione su di loro. Questo è il motivo per cui è importante essere preparati con varie forme di materiale di marketing.
Un esempio – che dovrebbe essere un requisito – è a brochure stampata personalizzata pensato appositamente per la fiera. Questa brochure dovrebbe spiegare esattamente chi sei, quale valore offrono i tuoi prodotti e cosa fare dopo. Dovrebbe esserci una sorta di CTA con incentivi per convincere le persone a contattare la tua attività dopo la fiera.
Porta le persone giuste
Infine, assicurati di avere le persone giuste a presidiare il tuo stand. Questo non è il posto per dipendenti riservati, introversi o analitici (non importa da quanto tempo sono in azienda o quanto siano straordinari come persone). Vuoi le tue persone più estroverse e relazionali in questo lavoro. Dovrebbero essere persone che prosperano grazie al coinvolgimento e hanno molte conoscenze sul tuo marchio e sul settore.
Metti il tuo piede migliore in avanti
Le fiere rappresentano un'enorme opportunità sia per i giovani marchi che per le aziende affermate. Ma per ottenere i risultati che cerchi, devi affrontare questi eventi con un certo livello di intenzionalità strategica.
In altre parole, hai bisogno di un piano e deve essere il diritto Piano. Lascia che questo articolo serva da trampolino di lancio per la tua crescita in questo settore!