Se la tua azienda è interessata a una prospettiva di marketing esterna o se stai riorganizzando internamente per semplificare le tue operazioni di marketing, potresti essere interessato a sfruttare i CMO frazionari. 2j194b
Ma come può la tua azienda ottenere il massimo valore possibile dal tuo CMO frazionario?
Che cosa è un CMO frazionario? 295k58
Iniziamo con le basi dei CMO frazionari. Se sai cosa fa un CMO tradizionale, capisci già la maggior parte di cosa fa un CMO frazionario. Un CMO frazionario in genere ha anni, se non decenni di esperienza in marketing e leadership, e può svolgere il ruolo di un CMO tradizionale nella tua organizzazione. Può analizzare i tuoi attuali sforzi di marketing, esaminare nuove strategie e strumenti che potrebbero avvantaggiare il tuo reparto marketing e, in definitiva, guidare tutti i tuoi sforzi di marketing verso una maggiore redditività e un maggiore successo complessivo.
La differenza fondamentale tra un CMO frazionario e un CMO tradizionale è che i CMO frazionari possono essere assunti in modo molto più flessibile. Puoi assumerli come una specie di consulente temporaneo per risolvere un problema particolare o lavorare su una strategia specifica. Puoi anche usarli part-time o su base ricorrente, rimodellando il tuo reparto marketing per renderlo più efficace nel tempo.
Sfruttare al meglio il tuo CMO frazionario 655k5b
Ecco alcune delle strategie più importanti per sfruttare al meglio il tuo CMO frazionario:
- Scegli il candidato giusto. Tutto inizia con la tua capacità di scegliere il candidato CMO frazionario giusto. Proprio come con un CMO tradizionale, o qualsiasi posizione, è importante trovare la soluzione giusta per la tua organizzazione. Ci saranno candidati CMO frazionari con molti anni di esperienza e altri con un eccellente curriculum di risultati, ma potrebbero non essere necessariamente adatti alle tue esigenze. Oltre a esaminare l'esperienza, i risultati ati e le aree di specializzazione, dovresti concentrarti sui valori, sulla personalità e sullo stile di comunicazione.
- Fidatevi del loro giudizio. Dovremmo di solito fidarsi del giudizio di esperti quando operano nei rispettivi domini. Con un CMO frazionario, non è diverso. Anche il miglior CMO frazionario non è perfetto, e dovresti sentirti libero di respingere le sue idee, ma alla fine della giornata, hai assunto questa persona per un motivo. Se il tuo CMO frazionario ha forti convinzioni su una certa strategia, devi alla tua organizzazione almeno provarla.
- Tieni a mente i problemi e le domande. Otterrai più valore dal tuo CMO se hai in mente problemi e domande specifiche. Quale problema stai cercando di risolvere? Quali obiettivi e traguardi specifici stai cercando di raggiungere? Se assumi un CMO frazionario con solo l'obiettivo generico di "fare marketing meglio", il tuo candidato potrebbe non essere in grado di aiutarti molto.
- Coinvolgi il tuo personale più qualificato. Nelle riunioni con il tuo CMO frazionario, includi tutto il tuo personale di vertice. Un buon CMO frazionario farà di più che dare consigli e indicazioni; formerà e istruirà i membri del tuo team per essere migliori nelle loro iniziative di marketing.
- Stabilisci un programma. Avere anche un qualche tipo di agenda in atto. Qual è la tua tempistica per il successo? Quali sono i tuoi obiettivi secondari, una volta raggiunti quelli primari? Non hai bisogno di conoscere ogni piccolo dettaglio; in effetti, la mappatura stradale e la determinazione degli obiettivi secondari sono cose in cui il tuo CMO frazionario può aiutarti. Tuttavia, dovresti avere un'idea vaga e di alto livello di ciò che stai cercando di ottenere e di come ci arriverai.
- Crea un piano a lungo termine. Se vuoi avere successo a lungo termine, hai bisogno di un piano di marketing a lungo termine. Non hai bisogno di avere molta conoscenza o esperienza di marketing per iniziare a costruirlo. Puoi iniziare con obiettivi generali, come essere il concorrente dominante nella tua nicchia, e lavorare per arrivare a obiettivi più specifici, generando una certa quantità di entrate entro una certa data.
- Procedi un o alla volta. Quando lavori con un CMO frazionario, fai le cose un o alla volta. Ci vorrà del tempo prima che la tua organizzazione e il tuo CMO frazionario imparino a conoscersi e a sviluppare un buon rapporto di lavoro. Ci vorrà anche del tempo prima che le tue strategie si manifestino e inizino a dare i loro frutti. Sii paziente durante questo processo.
- Rivedi e migliora. Fai sempre uno sforzo concentrato per rivedere il tuo lavoro ato e trovare modi significativi per migliorare. Non smettere mai di progredire.
In definitiva, il valore che ottieni dal tuo CMO frazionario dipende molto da chi assumi e da come lo utilizzi e lavori con lui. Se sei disposto a impegnarti per trovare il miglior CMO frazionario e segui queste strategie per sfruttarle appieno, dovresti essere in grado di vedere un ritorno molto positivo sul tuo investimento.