le pagine del sito web sono statiche. Potrebbero aiutare con il branding, l'educazione e la creazione di autorità, ma sono fondamentalmente dei segnaposto glorificati. Se vuoi che il tuo sito web funzioni davvero per la tua attività, hai anche bisogno di pagine che generano lead e generano conversioni. È meglio farlo tramite pagine di destinazione progettate strategicamente. La domanda è: come puoi ottimizzarli per le conversioni?
Che cos'è una pagina di destinazione per la generazione di lead?
Prima di approfondire i dettagli essenziali dell'ottimizzazione della pagina di destinazione, chiariamo le basi.
"Nel marketing digitale, una landing page è una pagina web autonoma, creata appositamente per una campagna di marketing o pubblicitaria", Unbounce spiega. "È dove arriva un visitatore dopo aver fatto clic su un collegamento in un'e-mail o su annunci di Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o luoghi simili sul Web".
A differenza della maggior parte delle pagine di siti Web, che hanno più collegamenti, pulsanti e inviti all'azione (CTA), le pagine di destinazione sono altamente focalizzate su un obiettivo centrale o CTA. Tutto è progettato per indurre qualcuno a partecipare, registrarsi o accedere in altro modo al tuo funnel di vendita e marketing.
Suggerimenti per ottimizzare le conversioni sulla tua pagina di destinazione
L'ottimizzazione di una pagina di destinazione per la generazione di lead è impegnativa. Tuttavia, non è nemmeno scienza missilistica. Finché presti attenzione ad alcuni principi chiave e studi ciò che sta già funzionando, andrà tutto bene. Secondo questa agenzia SEO di New York, ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare:
1. Concentrati sopra la piega
Non dare mai per scontato che un visitatore della pagina di destinazione scorrerà una volta che è sulla pagina. Hai solo pochi secondi per attirare la loro attenzione, e ciò significa che la maggior parte della tua attenzione dovrebbe essere above-the-fold. In effetti, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere in grado di eseguire e convertire con nient'altro che il contenuto nella parte superiore della pagina. (Sì, questo significa il tuo modulo di adesione devono obbligatoriamente: essere above-the-fold.)
2. Utilizzare un modulo di adesione snello
Parlando di moduli di attivazione, è necessario mantenerli snelli. Ogni campo che aggiungi ai tuoi moduli è un altro motivo per un potenziale lead non è un completa la forma. All'aumentare dei campi, i tassi di conversione diminuiscono.
Se due campi vanno bene, non ha senso includerne tre. In effetti, i moduli di opt-in per l'atterraggio con la conversione più alta richiedono solo un nome e un indirizzo e-mail. La richiesta di un numero di telefono, indirizzo e altre informazioni personali ridurrà l'adesione.
3. Testare una copia del pulsante CTA diversa
I migliori ottimizzatori di pagine di destinazione sono focalizzati sui dettagli. Ciò significa ottimizzare i singoli elementi come la copia sui pulsanti di attivazione/CTA.
Come regola generale, una copia di un pulsante CTA generico non funziona altrettanto bene del testo specifico. Vuoi che i tuoi pulsanti siano orientati all'azione. Ecco alcuni esempi di testo generico:
- Registrati ora
- CLICCA QUI
- Sottoscrivi
Ed ecco alcuni esempi di specifici pulsanti CTA orientati all'azione:
- Ottieni la tua copia gratuita
- Mandami il mio regalo gratuito
- Unisciti al movimento
Vedi quanto è più potente questa copia? Costringe le persone a fare clic, piuttosto che descrivere semplicemente ciò che fa il clic.
4. Concentrati sui vantaggi rispetto alle funzionalità
Nel mondo del marketing, diciamo che le caratteristiche raccontano e i vantaggi vendono. Se stai solo parlando delle caratteristiche del tuo prodotto o della tua azienda su una landing page, in realtà stai solo dicendo loro chi sei. Potrebbe essere interessante, ma non è eccezionalmente prezioso. È meglio se condividi i vantaggi di queste funzionalità. È così che obbliga le persone ad agire. Ogni volta che ti ritrovi a parlare di caratteristiche tecniche, cambia marcia e trasforma queste caratteristiche in vantaggi tangibili di cui il cliente gode quando utilizza la funzione.
5. Elimina i punti di uscita
Quando una pagina ha un mucchio di link che li indirizzano ad altre pagine, rimbalzano molto più velocemente. Il tuo obiettivo con una pagina di destinazione è eliminare tutti (o almeno la maggior parte) dei punti di uscita. Ciò significa nessun collegamento nell'intestazione o collegamenti ipertestuali nella copia (a meno che non li porti più in basso nella canalizzazione di conversione).
6. Usa i popup con intento di uscita
Oltre a rimuovere i punti di uscita, puoi aggiungi popup con intento di uscita. Si tratta di un software che rileva automaticamente quando un visitatore sta per lasciare la pagina e fornisce loro un modulo di attivazione in sovrimpressione che lo incoraggia a iscriversi, registrarsi o aderire prima di uscire.
Mettere tutto insieme
Per molte aziende, le landing page sono il cuore pulsante dell'azienda. È così che generano la maggior parte dei loro contatti (una frazione dei quali diventano clienti). Imparando l'arte dell'ottimizzazione della pagina di destinazione, puoi elevare istantaneamente la tua attività e migliorare i risultati su tutta la linea.