Come proprietario di un immobile commerciale, il tuo obiettivo numero uno è un flusso di cassa mensile positivo. E sebbene ci siano molti pulsanti diversi che puoi premere e leve che possono essere tirate, è quasi impossibile avere un flusso di cassa positivo senza avere inquilini nel tuo edificio. In altre parole, una delle chiavi fondamentali del tuo successo è mantenere alta l’occupazione e bassa quella vacante.
A volte, mantenere bassi i tassi di posti vacanti è più facile a dirsi che a farsi. Ma ti daremo alcuni suggerimenti pratici che potrai utilizzare per spostare l'ago nella giusta direzione.
1. Comprendi il tuo mercato di riferimento
Per ridurre efficacemente i posti vacanti, è necessario comprendere le esigenze e le preferenze specifiche di il tuo mercato di riferimento. La maggior parte dei proprietari di immobili salta questo aggio, motivo per cui spesso hanno tassi di occupazione molto bassi.
Ricerca i tipi di attività che prosperano nella tua zona e considera cosa stanno cercando in uno spazio commerciale. Si tratta di piccole startup che necessitano di termini di locazione flessibili o di aziende affermate che necessitano di spazi per uffici ampi e moderni? Conoscendo i tuoi potenziali inquilini, puoi personalizzare la tua offerta immobiliare per soddisfare le loro richieste.
Ad esempio, se nella tua città c'è una tendenza crescente delle startup tecnologiche, valuta la possibilità di creare spazi di co-working con Internet ad alta velocità e aree collaborative. Comprendere il tuo mercato ti aiuta a posizionare la tua proprietà per attirare gli inquilini giusti.
2. Migliorare l'estetica e i servizi della proprietà
L'aspetto e i servizi della tua proprietà svolgono un ruolo significativo nell'attrarre gli inquilini. Assicurati che la tua proprietà sia ben mantenuta, pulita e visivamente accattivante. (Ciò include tutto, dalla facciata esterna alle aree comuni interne.)
Non sottovalutare l'importanza della prima impressione. Contano molto in un momento in cui gli inquilini hanno molte scelte.
Prendere in considerazione servizi di miglioramento come parcheggi, sistemi di sicurezza e aree comuni. Offrire funzionalità come centri fitness in loco, bar o sale conferenze può anche rendere la tua proprietà più attraente. Investendo in miglioramenti immobiliari, crei uno spazio che gli inquilini troveranno desiderabile e che valga l'investimento.
3. Offrire termini di locazione competitivi
Termini di locazione flessibili e competitivi sono estremamente importanti per attrarre e trattenere gli inquilini. Ciò risale alla ricerca del tuo mercato e del panorama competitivo che ti circonda. Dovrai comprendere le tariffe di mercato ed essere pronto a offrire condizioni competitive.
Termini competitivi non sempre significano offrire l'affitto più economico. Potrebbe includere durate di locazione più brevi, opzioni di rinnovo o incentivi per l'affitto come alcuni mesi di affitto gratuito o un piano di aumento graduale dell'affitto. Anche offrire contratti di locazione personalizzabili può essere vantaggioso, poiché alcune aziende potrebbero avere esigenze o preferenze uniche. Essendo flessibile e accomodante, aumenti la probabilità di coprire rapidamente i posti vacanti e di mantenere soddisfatti i tuoi inquilini.
4. Migliora le tue strategie di marketing
Avrai bisogno di una strategia di marketing piuttosto avanzata per mantenere le tue proprietà sempre in affitto. E anche se puoi utilizzare un approccio sfaccettato per raggiungere un vasto pubblico, il marketing online deve essere al centro di ciò che fai.
A meno che tu non abbia una vasta esperienza nel marketing di proprietà commerciali, questo è probabilmente qualcosa che vuoi affidare a un professionista. Molte società di gestione immobiliare dispongono di processi integrati che sfruttano le loro connessioni. Per esempio, Gestione della proprietà commerciale della Corona elenca le offerte di lavoro dei suoi clienti su oltre 100 siti con tour professionali e virtuali. Ciò consente loro di ottenere migliaia di impressioni mensili per ogni posizione vacante di proprietà.
Puoi anche considerare di lavorare con agenti immobiliari commerciali che dispongono di reti estese e possono aiutarti a commercializzare la tua proprietà in modo efficace. Avranno alcune connessioni aggiuntive e potrebbero essere in grado di inviarti referral.
5. Utilizza dati e analisi
Sfrutta dati e analisi per ottenere informazioni dettagliate sul comportamento degli inquilini e sulle tendenze del mercato. Ciò ti aiuterà a prendere decisioni informate che possono ridurre i posti vacanti.
Un suggerimento è quello di utilizzare un software di gestione della proprietà per tenere traccia dei tassi di occupazione, delle scadenze dei contratti di locazione e del degli inquilini. È quindi possibile analizzare questi dati per identificare modelli e aree di miglioramento. Ad esempio, se noti che gli inquilini tendono ad andarsene dopo il primo periodo di locazione, indaga le ragioni alla base di ciò e risolvi eventuali problemi sottostanti.
Inoltre, monitorare le tendenze del mercato locale può aiutarti a rimanere competitivo e ad adattare le tue strategie di conseguenza. Queste informazioni basate sui dati ti consentiranno di prendere decisioni proattive che possono aumentare la soddisfazione degli inquilini e ridurre i posti vacanti su tutta la linea.
Aggiungendo tutto
Mantenere bassi i posti vacanti e alta l’occupazione è la chiave per mantenere un flusso di cassa mensile positivo come proprietario di un immobile. E anche se non è mai così facile o semplice come sembra sulla carta, ci sono moltissimi i proattivi che puoi intraprendere per fare progressi in quest'area. Inizia con i cinque menzionati sopra e guarda come influiscono sui tuoi risultati.