Une méthode fantastique pour développer votre entreprise consiste à garder un œil sur ce que font vos concurrents. Pour que vos produits se démarquent de la concurrence, il peut être utile de savoir qui ils sont et ce qu'ils vendent. Il vous permettra de définir surveillance des prix et utiliser pleinement tous les composants du marketing mix. Ici, nous discuterons de conseils pour accéder aux données de tarification de vos concurrents.
Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ?
L'analyse du marché concurrentiel consiste à identifier vos concurrents, à étudier leurs méthodes et à déconstruire ce qu'ils font efficacement (et mal).
Grâce à cette approche, vous en apprendrez beaucoup sur les forces et les faiblesses de votre entreprise, ainsi que sur la manière de maintenir le niveau de concurrence dans votre secteur.
Comment compiler des informations sur les concurrents ?
Grâce à la disponibilité d'un logiciel de surveillance des prix pouvant être personnalisé pour répondre aux besoins de votre entreprise, la surveillance des prix des concurrents n'est plus nécessairement une procédure laborieuse. Différents types d'informations sur les prix sont proposés par des applications spécifiques, notamment :
- Surveillance des prix
- Variations de prix saisonnières
- La demande de la clientèle
- Ventes et promotions des concurrents
- Accessibilité du produit
Votre entreprise ne s'appuiera pas sur des données inutiles ou non pertinentes si vous pouvez automatiser cette collecte de données presque en temps réel. Il y a moins de risques d’erreurs humaines ou de données obsolètes.
L'une des méthodes les plus simples pour obtenir des données sur la concurrence consiste à utiliser un logiciel de surveillance des prix, qui fournit un accès fiable et constant aux données sur les prix pour vos concurrents.
de Marketing
La stratégie de l'organisation peut être vérifiée à l'aide d'une étude approfondie des prix concurrentiels. Le marché cible a-t-il la capacité de payer vos tarifs et la volonté de le faire ? Quelles sont les alternatives à ce que vous proposez ? Que pense ce secteur particulier des prix de vos concurrents ?
La stratégie peut soit maximiser la rentabilité (prix le plus élevé possible), soit maximiser la part de marché (prix le plus bas possible), en fonction des réponses aux questions ci-dessus et des ressources internes.
De plus, en abaissant le prix à un niveau inférieur au prix de revient (une stratégie populaire des entreprises disposant de beaucoup de capital-risque), il peut être utilisé pour protéger un marché établi contre les nouveaux entrants et pour pénétrer un nouveau marché en offrant des remises substantielles.
Comment créer une stratégie de prix compétitive ?
Posséder votre propre stratégie de tarification nécessite une analyse approfondie du marché et un jugement avisé. Pour développer un plan tarifaire rentable pour votre produit, suivez ces étapes.
Rassemblez des connaissances sur les prix.
Il n'a jamais été aussi facile d'extraire des informations sur les prix d'un produit particulier, en particulier avec la prédominance des magasins de commerce électronique. Commencez par recueillir des informations sur les prix d’autres sociétés proposant des articles comparables. À partir de là, vous pouvez commencer à analyser comment votre produit se compare à celui de vos concurrents.
Recherchez les lacunes du marché.
Lorsqu’un marché actuellement mal desservi aspire à un produit haut de gamme, vous ne souhaiterez peut-être pas toujours opter pour le prix le plus bas. Découvrez les lacunes du marché et utilisez ces connaissances pour orienter la stratégie permettant à votre produit de se démarquer.
Décidez d'un prix.
Fixez le prix de votre produit à l'aide des informations issues de votre étude de marché, puis décidez comment le lancer en fonction de ce qui fonctionnerait le mieux pour votre stratégie de pénétration du marché.
Commercialisez vos prix pour le soutenir.
Un produit se vend rarement via le seul prix, alors assurez-vous que vos choix de prix sont conformes à la stratégie marketing de votre produit.
Adaptez-vous si nécessaire.
Vous pouvez développer des modèles de tarification dynamiques et gérer les fluctuations du marché en vérifiant régulièrement les prix. Pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez ajuster les prix de vos produits en fonction de leur évolution.
Comment pouvez-vous suivre et évaluer vos performances en matière de tarification ?
Enfin, vous devez régulièrement évaluer et revoir la performance de vos prix pour vous assurer d’atteindre vos objectifs et de maintenir votre position de leader du marché. Diverses mesures et techniques, notamment le volume des ventes, le taux de conversion, la satisfaction des clients, la marge bénéficiaire et les logiciels de tarification, peuvent être utilisées pour y parvenir. Vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel, renforcer votre offre de valeur et augmenter vos bénéfices dans le commerce électronique en examinant les prix de vos concurrents et en apportant les ajustements nécessaires aux vôtres.