Les achats en gros sont l'une des choses ou des stratégies que les entreprises peuvent faire ou mettre en œuvre pour augmenter leurs profits. De nos jours, il est beaucoup plus facile d'acheter en gros car les plateformes en ligne comme GoBiz États-Unis peut vous aider.
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Dans cet article, nous aborderons tout ce que vous devez savoir sur les achats en gros. Tout d'abord, que signifie acheter en gros ?
Qu'est-ce que cela signifie d'acheter en gros ?
L'achat en gros concerne le processus utilisé par les détaillants lorsqu'ils achètent des produits en vrac et les revendent individuellement. Lorsque les détaillants achètent en gros, ils peuvent obtenir des produits à un coût unitaire beaucoup moins élevé, puis les revendre séparément, généralement à des prix plus élevés, afin de réaliser des bénéfices.
Voici comment l'achat en gros s'intègre généralement dans le tableau d'ensemble. Les fabricants fabriqueront les produits et les vendront ensuite en grande quantité aux grossistes. Les grossistes vendront ensuite ces marchandises en plus petites quantités aux détaillants. Ces détaillants vendront ces produits individuellement à leurs clients.
Pour vous aider à mieux comprendre, par exemple, une marque de vêtements achète des produits en gros auprès de marques populaires comme Adidas, Converse et Nike, puis revend les produits individuellement à ses clients.
Pourtant, bien sûr, ce n'est pas toujours aussi simple. Il existe également des cas où certains détaillants achètent des produits directement auprès des fabricants. À l'autre bout de la ligne, certains fabricants et grossistes peuvent vendre des produits et des marchandises directement au client final.
Ensuite, vous avez également des marques comme Apple qui agissent en tant que fabricants, grossistes et détaillants. C'est parce qu'ils fabriquent leurs propres produits, les vendent en vrac à d'autres détaillants et les vendent en tant que détaillants aux consommateurs.
Différents types de grossistes
Pour comprendre le tableau d'ensemble des achats en gros, vous devez également connaître les différents types de grossistes. Un peu à ce sujet a été discuté plus tôt, mais nous allons cre plus profondément.
1. Les fabricants
Les fabricants sont positionnés au début de la chaîne d'approvisionnement puisqu'ils sont chargés de créer les produits qu'ils vendent.
2. Grossistes au détail
Ensuite, vous avez les grossistes au détail. Ils achètent en gros auprès des fabricants et de leurs réseaux de distribution. Semblables aux détaillants, ils bénéficient de l'achat en gros. Ces grossistes détaillants revendront ensuite les produits aux détaillants.
3. Grossistes marchands
Le troisième type de grossiste est le grossiste marchand. Ils achètent directement des produits en gros auprès des fabricants. Cependant, au lieu de vendre strictement à d'autres entreprises, ils vendent également au consommateur final.
À l'heure actuelle, après avoir appris cela, vous pourriez vous demander : « À quel grossiste dois-je acheter ? » Eh bien, voici la réponse. Il est préférable d'acheter des produits en gros auprès de fabricants et de grossistes au détail. En d'autres termes, ce n'est généralement pas la meilleure idée d'acheter auprès de grossistes marchands qui vendent également les mêmes produits aux consommateurs - il n'est pas nécessaire de créer une concurrence pour vous-même.
Voici un exemple : Shein est un grossiste marchand renommé. Il vend en vrac et aux consommateurs sur Amazon, eBay, Alibaba, Poshmark et son site Web de vente au détail. Comme vous pouvez le visualiser, cela rend pratiquement impossible pour les détaillants d'égaler ou de battre les prix proposés par les grossistes marchands comme Shein. En conséquence, les grossistes marchands constituent souvent une menace concurrentielle difficile pour les entreprises, c'est pourquoi vous devriez éviter d'acheter chez eux dans la plupart des cas.
Choisir un grossiste : tout ce que vous devez savoir
Une fois que vous avez fini de réduire votre liste de grossistes qui vous intéressent, faites vos devoirs. Vous pouvez les rechercher sur Google et lire les avis d'autres détaillants qui ont déjà travaillé avec eux dans le é. Cela vous fournira des informations indiquant si vous les fréquentez ou non.
Ensuite, vous devez poser ces questions avant de choisir un grossiste.
Quels produits vendez-vous ?
Si vous vendez une large gamme de produits ou si vous envisagez de garder votre magasin très spécifique, vous devez choisir des grossistes qui proposent les produits dont vous avez besoin. Vous pouvez travailler avec divers grossistes selon vos besoins afin d'obtenir l'inventaire souhaité. Cependant, vous devez toujours vous assurer que le type de produits proposés par ces grossistes correspond à l'image de marque de votre magasin.
Quel est votre prix ?
Vous vendez les produits que vous avez achetés auprès du grossiste afin de réaliser un profit. Lors de la sélection d'un fournisseur, assurez-vous d'obtenir les produits à des prix qui vous permettent d'atteindre vos marges bénéficiaires.
Le grossiste est-il fiable ?
Comme pour tout dans la vie, évitez de travailler avec des personnes sur lesquelles vous ne pouvez pas compter. Les grossistes qui expédient les produits en retard, se présentent systématiquement avec des produits endommagés, etc., ne conviennent pas aux entreprises.
Fournissent-ils un excellent service client ?
Vous pourriez avoir des questions en cours de route, et lorsque cela se produit, le grossiste doit offrir un service client fiable que vous pouvez facilement er en cas de besoin.
Que savent-ils du produit ?
Le partenaire grossiste que vous choisirez doit avoir une solide compréhension des articles qu'il vend. Non seulement parce que vous pouvez relayer cette information à vos consommateurs, mais cela vous permet également de vous assurer d'avoir un partenaire qui reste ferme sur la qualité et la performance de ce qu'il vend. Les grossistes qui ne peuvent pas répondre à vos questions sur leurs produits sont des drapeaux rouges.
Peuvent-ils aider en dropshipping ?
Si votre entreprise vend des produits en ligne, il peut être utile de demander si vos grossistes peuvent vous aider dans le processus de dropshipping. Le dropshipping fait référence à la méthode d'exécution où le grossiste conserve votre inventaire et prend en charge votre expédition.
Lorsqu'un client commande dans votre boutique en ligne, vous transmettez les détails de sa commande à votre grossiste et il expédie le produit directement à votre client. Le dropshipping est une excellente et excellente option si vous souhaitez économiser sur les frais de stockage et d'expédition, mais cela vous donnera moins de avec votre entreprise.
Si vous décidez de faire du dropshipping, assurez-vous de demander à votre grossiste de vous donner des échantillons de tous les produits que vous vendez pour vous assurer que leurs qualités sont à la hauteur de vos normes.
Allez-vous acheter des articles en gros au niveau national ou international ?
La pandémie a vu de nombreux détaillants chercher des grossistes. Une chaîne d'approvisionnement nationale signifie qu'il y aura moins de perturbations, sans compter que les clients recherchent des biens fabriqués aux États-Unis ou au Canada. Cependant, tous les produits de gros ne sont pas disponibles auprès de ces fabricants ou fournisseurs nationaux, et les prix peuvent être plus élevés.
D'autre part, bien que vous disposiez d'une sélection plus large et plus abordable de fournisseurs internationaux, vous ne saurez généralement jamais quand vous rencontrerez des retards de fabrication ou d'expédition.
Ainsi, il est préférable que vous vous approvisionniez auprès d'un mélange de grossistes nationaux et internationaux.
Conclusion : Faites votre part
Connaître les conseils essentiels lors de l'achat en gros est important si vous voulez que votre entreprise triomphe. Il est également important que vous fassiez votre part pour vous assurer que vous achetez et vendez des produits à des prix qui vous conviennent le mieux, à vous et à votre entreprise.
De plus, vous pouvez utiliser votre système de point de vente ou de point de vente pour vous guider dans le calcul des chiffres. Travaillez avec des grossistes vendant des produits de haute qualité avec un client fiable qui peut vous accompagner à chaque étape. En posant les bonnes questions et en ayant déterminé les chiffres, vous pouvez prendre des décisions plus judicieuses pour mener votre entreprise sur la bonne voie.