S'assurer que vous disposez d'un entonnoir de vente efficace est un élément essentiel pour tirer le meilleur parti de votre entreprise. Bien qu'il soit possible d'en créer un vous-même, une aide technologique peut vous aider à faire er vos entonnoirs de vente - et vos efforts de marketing - au niveau supérieur.
Cependant, pour ce faire, vous devez d'abord choisir le bon logiciel de création d'entonnoir de vente.
Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente?
Avant de pouvoir commencer à choisir un logiciel d'entonnoir de vente, vous devez d'abord comprendre exactement ce qu'est un entonnoir de vente.
Un entonnoir de vente est essentiellement une représentation visuelle des étapes qu'une personne doit suivre pour devenir client d'une entreprise donnée. Chaque entreprise a son propre sales funnel, qui est propre à leur marque et au type d'entreprise qu'ils dirigent. Par exemple, l'entonnoir de vente pour un magasin de détail physique comprendrait un client décidant d'entrer dans la vitrine, tandis que l'entonnoir pour une entreprise en ligne serait différent.
Il y a quatre étapes pour un entonnoir de vente de base. Prenons un exemple pour voir comment ils fonctionnent :
- Conscience et rigueur.: Vous créez une publicité Instagram pour votre boutique en ligne, ce qui fait connaître votre entreprise.
- Intérêt: Vous leur offrez une remise sur leur première vente, ce qui les rend intéressés par votre magasin.
- Décision: Votre site Web comprend des informations pertinentes, telles que des descriptions de produits et les avantages d'effectuer un achat dans votre magasin. Cela permet à votre client potentiel de prendre la décision d'acheter chez vous.
- Action: La combinaison de la remise et des informations pertinentes amène le client à effectuer un achat.
Pourquoi les entonnoirs de vente sont-ils utiles ?
Un entonnoir de vente est important car il décrit clairement la part que vos clients prennent pour acheter dans votre magasin. Une fois que vous avez compris votre entonnoir capacités, vous pouvez commencer à l'examiner pour les trous. Une fois que vous avez trouvé ces trous, vous pouvez prendre les mesures nécessaires pour les réparer.
Sans comprendre votre entonnoir de vente, vous ne pourrez pas l'optimiser. Avec une compréhension claire de votre entonnoir, vous pouvez identifier où vous voyez la chute des prospects et y remédier.
Par exemple, considérons l'entonnoir mentionné ci-dessus. Vous constaterez peut-être que vous perdez un nombre important de clients potentiels lors de la deuxième étape, la phase d'intérêt.
À ce stade, vous pouvez revenir à la façon dont vous essayez de capter les intérêts des gens - dans ce cas, un code de réduction - et le réévaluer. La remise est-elle trop faible ? Les gens sont-ils plus intéressés par une autre forme d'incitation, comme la livraison gratuite ?
Une fois que vous connaissez la réponse à ces questions, vous pouvez résoudre le problème. Cependant, sans comprendre votre entonnoir de vente, vous n'auriez pas su quelles questions poser et n'auriez pas pu réparer l'entonnoir de conversion.
Choisir un logiciel de création d'entonnoir de vente
Un générateur d'entonnoir de vente vous aide à créer cet entonnoir en créant des pages de destination conçues pour aider à transformer les clients potentiels en clients réels. Un exemple de générateur d'entonnoir de vente est un e-mail marketing service, qui vous offre un contrôle total sur la manière dont les e-mails sont envoyés et sur les données collectées. Vous commencez par créer l'e-mail, ce qui vous aide à développer votre notoriété et votre intérêt, et utilisez le reste de l'e-mail pour envoyer les détails du produit.
Ces services incluent également des pages de paiement afin qu'ils puissent guider les clients tout au long de l'entonnoir de vente. Enfin, ils collectent des statistiques sur les clients, telles que les taux d'ouverture, afin que vous puissiez déterminer l'efficacité de l'entonnoir de conversion.
Cela dit, il ne s'agit que d'un type de constructeur d'entonnoirs. De nombreux logiciels de création d'entonnoirs incluent une variété d'entonnoirs, notamment des créateurs de sites Web, des éditeurs vidéo, des logiciels de marketing par SMS, etc.
Lorsque vous choisissez un logiciel de création d'entonnoirs de vente, voici quelques facteurs que vous devez garder à l'esprit :
Entonnoirs
À combien d'entonnoirs le logiciel vous permet-il d'accéder ? Certains logiciels offrent des entonnoirs illimités, tandis que d'autres limitent le nombre que vous pouvez utiliser et le nombre de visiteurs que vous pouvez analyser à l'aide du logiciel. Plus le nombre d'entonnoirs disponibles est grand, plus le logiciel est précieux pour votre entreprise.
Domaine personnalisé
Pouvez-vous créer une page Web personnalisée pour votre magasin ? La dernière chose que vous voulez, c'est le nom d'une autre entreprise inclus sur votre site officiel. Si vous avez la possibilité de créer des domaines personnalisés, vous n'avez pas à vous soucier de ce problème.
USP,EP, BP
Le logiciel vous offre-t-il la possibilité de tester votre entonnoir de vente ? Tester l'entonnoir avant de le lancer à un public plus large vous permet de résoudre les problèmes pendant que l'entonnoir est encore en cours de construction, garantissant ainsi à vos clients une expérience aussi fluide que possible avec votre entreprise.
Idéalement, le constructeur d'entonnoirs de vente que vous choisissez devrait offrir une capacité de test A/B. Ce type de test examine l'expérience d'un utilisateur avec quelque chose (ici : votre entonnoir de vente). Dans cette méthode de test, différentes versions de l'objet testé sont présentées à différents segments du public de test.
Vous pouvez ensuite mesurer la réponse du public au concept testé (votre entonnoir de vente) et déterminer lequel est le plus efficace.
Prix
C'est, bien sûr, peut-être la considération la plus importante à garder à l'esprit.
Un logiciel de création d'entonnoir de vente peut sembler parfait - cependant, à moins que le prix ne soit quelque chose que vous pouvez vous permettre, il ne sera pas utile à votre entreprise.
Lorsque vous envisagez un logiciel, assurez-vous de vérifier s'il existe plusieurs versions disponibles - vous pourrez peut-être trouver une option qui correspond à votre prix. Cependant, qu'un tel plan soit disponible ou non, il est essentiel de respecter votre budget.
Il est facile d'être tenté d'acheter un logiciel avec de meilleures fonctionnalités, même s'il dée votre budget. Cependant, cela peut constituer un défi important pour les finances de votre entreprise, surtout si vous tenez compte du fait que la plupart des logiciels de création d'entonnoirs de vente fonctionnent sur un modèle de paiement mensuel et que vous déerez votre budget chaque mois, plutôt qu'une seule fois. Au lieu de cela, choisissez l'option qui répond le mieux à vos besoins tout en étant abordable.
Le bon logiciel de création d'entonnoirs de vente peut rendre le marketing de votre entreprise et l'acquisition de nouveaux clients plus faciles que jamais. Une fois que vous avez choisi le logiciel qui vous convient, investissez-y et commencez à l'utiliser dès que possible - et voyez la différence qu'il fait pour votre entreprise !