Pour certains étudiants, le réseautage est un véritable océan d'opportunités, alors qu'il ressemble à un véritable cauchemar pour d'autres ! Pourquoi? Beaucoup ont du mal à se présenter correctement et ne savent pas comment construire des relations étape par étape. Cependant, le réseautage fait partie intégrante du développement de carrière. Avec la bonne approche, vous pouvez trouver des personnes partageant les mêmes idées et obtenir des contrats prometteurs et des offres de coopération.
Malgré les avantages brillants des événements de réseautage, peu d'entre nous s'y préparent, et en vain. En suivant des stratégies étonnantes, vous vous sentirez comme un poisson dans l'eau, quel que soit le cercle de personnes dans lequel vous vous trouvez. Alors, dépêchez-vous d'envoyer vos devoirs à un services de rédaction de dissertations, prenez un carnet et plongez avec nous dans la psychologie du réseautage. Nous vous promettons que ce ne sera pas ennuyeux !
Soyez un auditeur actif
Commençons par les bases. La plupart des gens lors d'événements professionnels parlent d'eux-mêmes, donc l'image d'une personne attentive vous démarquera facilement de la foule. Posez des questions intelligentes et écoutez les réponses. Nul doute que vous obtiendrez de nombreuses informations utiles! Et la première chose à retenir est bien sûr le nom de l'interlocuteur. Ceci est crucial pour maintenir le dialogue.
Recherchez les invités de l'événement à l'avance
S'il y a des personnes sur la liste des invités que vous souhaitez impressionner (ou au moins rencontrer), faites des recherches. Étudiez leurs intérêts, leurs antécédents et les projets sur lesquels ils travaillent actuellement. Tournez-vous vers Google et les médias sociaux - ils sauvent toujours la situation !
Discutez des intérêts communs
Les intérêts communs sont une baguette magique lors de l'établissement de s avec des personnes inconnues. Pour apprendre à connaître une personne et comprendre s'il est possible de discuter avec elle de problèmes commerciaux, essayez d'abord de trouver des sujets qui vous rassemblent. Ne vous précipitez pas pour parler de vos objectifs et de vos problèmes professionnels. Une fois que vous avez compris qui est devant vous, ez lentement à l'essentiel.
Poser des questions
Selon de nombreux psychologues, les gens aiment parler plus qu'écouter. Et dans le cas du réseautage, cela vous donne un avantage ! Quelqu'un qui préfère parler de lui-même adore aussi être interrogé sur ses centres d'intérêt, son expérience, etc. C'est merveilleux de sentir que votre expérience peut être d'un intérêt particulier pour les autres. C'est pourquoi beaucoup viennent à des événements comme celui-ci. Ainsi, posez des questions orientées et obtenez vos réponses - c'est simple.
Soyez le médiateur
Ne vous concentrez pas sur la connaissance de tous les invités à l'événement en même temps. Au contraire, laissez les gens se connaître. Lorsque vous démarrez une conversation avec une nouvelle personne, réfléchissez aux s qui peuvent lui être utiles et essayez de les rapprocher. Les intermédiaires acquièrent facilement de nouvelles relations. Croyez-nous, avec le temps, les gens vous approcheront pour vous demander de les présenter à quelqu'un en particulier !
Décidez de vos objectifs
Les gens assistent à des événements de réseautage pour diverses raisons. Il peut s'agir de trouver un nouvel emploi, d'entrer en avec des clients potentiels ou simplement d'avoir des conversations informelles qui vous aident à améliorer vos compétences en communication. Les experts en réseautage recommandent de définir clairement des objectifs avant de se rendre à un événement. Pour que vous puissiez utiliser votre temps plus efficacement avec un plan clair en tête.
Ne soyez pas un vendeur
Se mettre d'accord; les personnes intrusives qui vendent leurs produits ou services tout le temps sont super ennuyeuses ! N'oubliez pas que les événements de réseautage ne sont pas des webinaires de vente. Ils impliquent des discussions informelles sur des questions commerciales. Ainsi, mieux vaut ne pas transformer une communication agréable en argumentaire de vente.
Suivez les gestes
Nous lisons tout le temps le langage corporel. Alors, veillez à garder des postures ouvertes : tête haute, posture droite, bras et jambes décroisés. C'est un signal clair de votre confiance et de votre ouverture. Pendant ce temps, les bras ou les jambes croisés parlent de votre timidité et de votre désir subconscient d'éviter tout dialogue !
Concentrez-vous sur les émotions de votre interlocuteur
Au lieu de vous concentrer sur vos propres expériences, étudiez l'état psychologique de votre interlocuteur. Essayez d'effacer la gêne émotionnelle et montrez un véritable intérêt pour une nouvelle connaissance. Les gens qui manifestent de l'intérêt font une bien meilleure impression que les bavards superficiels fixés sur eux-mêmes.
N'interrompez pas la conversation pour un plus intéressant
La volonté d'éviter une conversation ennuyeuse pour quelqu'un de plus cool est tout à fait naturelle. Assurément, il n'y a rien de mal à amener la conversation à sa conclusion logique. Cependant, arrêter brusquement la conversation et er à quelqu'un de "plus intéressant" est absolument inacceptable.
Prendre des notes
À la fin de l'événement, organisez les informations utiles en prenant des notes. Prenez une photo des cartes de visite que vous avez collectées et placez-les dans le stockage en nuage. De cette façon, ils seront à portée de main à tout moment.
Tenez vos promesses dans les 72 heures
Si vous promettez de er quelqu'un rapidement, faites-le dans les 72 prochaines heures. Un retard plus long sera considéré comme irresponsable. Que vous ayez promis d'envoyer à l'interlocuteur une présentation produit ou un lien vers un contenu utile, n'oubliez pas de le faire ! Les gens occupés apprécient vraiment un suivi.
Privilégiez la qualité à la quantité
er plus de temps dans une conversation sérieuse avec moins de personnes est mieux que d'avoir une petite conversation avec tout le monde à la fois. En effet, n'essayez pas de plaire à tout le monde. Après tout, le résultat final est tout ce qui compte.
Smile
Un sourire est un signe d'ouverture et de confiance. Souriez à l'aise et signalez aux autres que vous êtes prêt à communiquer et à faire de nouvelles connaissances. Cela fonctionne à un niveau subconscient : lorsque vous souriez, le corps reçoit un signal que tout va bien autour de vous, et donc, il se sent détendu. C'est exactement ce dont vous avez besoin pour gagner en confiance.
Pour conclure
Et voici notre dernière recommandation. Préparez un court discours de présentation. Imaginez que quelqu'un vous demande : « Que faites-vous ? ». Et vous commencez à dire quelque chose de bizarre, à entrer dans trop de détails ou, au contraire, à parler de choses trop générales. L'interlocuteur se désintéressera rapidement de vous et tous vos efforts pour établir le seront vains.
Par conséquent, une courte présentation montrera à quel point vous êtes compétent dans un certain domaine, c'est-à-dire vous promouvra en tant que spécialiste. Il doit être clair, concis et engageant.
Rappelez-vous : être efficace dans le réseautage signifie se rendre à des événements avec un objectif et un plan clairs, mais en même temps, être capable de se comporter naturellement. Avec un peu de préparation et des recherches approfondies, vous pouvez faire bonne impression et booster votre carrière rapidement !