Obtener cobertura de prensa para su negocio B2B es, a los ojos de la mayoría de los empresarios, una ventaja obvia. Pero al mismo tiempo, conseguir esa cobertura de prensa puede llevar mucho tiempo y/o ser caro. r275
Entonces, ¿qué es exactamente lo que hace que valga la pena invertir en cobertura de prensa? ¿Y cómo inclinas la ecuación para que esté más a tu favor?
El valor de la cobertura de prensa positiva h5s5e
Es difícil exagerar la El poder de la cobertura de prensa positiva., especialmente para empresas B2B.
Estos son algunos de los beneficios más importantes:
- Visibilidad. El beneficio más inmediato y obvio de una cobertura mediática positiva es la visibilidad. Con una estrategia de relaciones públicas suficientemente desarrollada, sus comunicados de prensa se pueden distribuir a través de miles de canales y, en última instancia, llegar a millones de personas. Todas esas personas verán tu marca, leerán al menos parte de tu historia y se familiarizarán más con tus valores y fortalezas.
- Control narrativo. Tener una estrategia de relaciones públicas dedicada significa que tendrás al menos cierto control narrativo. Cuando sucede algo bueno, puedes exhibirlo y lucir sus aspectos más positivos. Cuando sucede algo malo, puede explicarlo, disipar ideas erróneas y asegurarse de que su empresa sufra el menor daño posible a su reputación.
- Tráfico. En la mayoría de los casos, los comunicados de prensa generan mucho tráfico. Las personas leerán su historia, harán clic en enlaces para obtener más información y, finalmente, pasearán por su sitio web para ver de qué se trata. Combinado con beneficios para la reputación, esto puede ayudarlo a generar muchos más ingresos.
- Beneficios reputacionales. Promocionar constantemente su marca y sus esfuerzos es una forma sencilla de transformar su marca en un verdadero líder intelectual. La gente llegará a respetar más su marca (y será más probable que le compren).
- Nuevas relaciones/asociaciones. Las buenas relaciones públicas requieren que usted trabaje con los principales editores y medios de distribución, lo que le brinda una excusa para formar nuevas relaciones y asociaciones. Es un sistema autosostenible que puede crecer con el tiempo.
- Nuevos clientes potenciales e inversores. Como combinación de estos efectos y otros, una buena cobertura de prensa es ideal para generar nuevos clientes potenciales y nuevos inversores. Después de leer sobre sus últimos avances o logros, los prospectos que han considerado su empresa en el pasado podrían decidir seguir adelante, y las personas que nunca han oído hablar de su marca comenzarán a investigarla para obtener más información.
- Adquisición de Talento. Construir su reputación también es bueno para adquisición y retención de talento. La mayoría de las personas quieren trabajar para una empresa de buena reputación, exitosa e inteligente, y no se postularán para ninguna empresa que ni siquiera saben que existe. La cobertura de prensa hace que su negocio sea más visible y apreciable, y eventualmente atrae y retiene mejores talentos.
- Activos de contenido. Desarrollar contenido para su estrategia de prensa le otorga activos de contenido permanentes, que puede reformatear y reutilizar en otras aplicaciones. Ésta es una de las razones por las que las relaciones públicas y el marketing digital tienen una sinergia tan fuerte.
Cómo maximizar su inversión en cobertura de prensa 6o505w
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de obtener el máximo valor de su inversión en cobertura de prensa?
- Trabaja con expertos. Las relaciones públicas pueden parecer sencillas, pero hay miles de pequeños matices que son fáciles de pasar por alto. Por eso es tan importante trabajar con expertos en el campo. Idealmente, trabajará con una agencia de relaciones públicas que pueda ayudarlo con todo, desde la estrategia inicial hasta la ejecución final. Pero también puedes formar un equipo de expertos en relaciones públicas dentro de tu propia organización, suponiendo que tengas el presupuesto para ello.
- Dar a conocer acontecimientos verdaderamente periodísticos. Los comunicados de prensa deben cubrir hechos verdaderamente periodísticos. Con demasiada frecuencia, las marcas intentan redactar y distribuir comunicados de prensa con la mayor frecuencia posible, sacrificando calidad y relevancia en el proceso. Si bien una mayor cobertura de prensa puede ser algo bueno, la calidad y la relevancia deben ser sus principales prioridades.
- Integre con el marketing digital. El marketing digital y las relaciones públicas tienen una sinergia intrincada y cada uno hace que el otro sea más poderoso. En consecuencia, debes integrar tu cobertura de prensa con tus campañas de marketing digital, maximizando la visibilidad y el valor generado por cada una.
- Estudie los datos y adáptese. No asuma simplemente que su estrategia de cobertura de prensa está funcionando; es importante revisar los datos objetivos y determinar los resultados de sus esfuerzos. Cuanto mejor comprenda su desempeño, su audiencia y su entorno competitivo, mejor podrá optimizar sus campañas de relaciones públicas.
- Preste atención a los comentarios. De manera similar, es importante prestar atención a los comentarios provenientes de lectores, prospectos e inversionistas potenciales. ¿Qué tienen que decir sobre sus comunicados de prensa? ¿Qué es exactamente lo que los atrajo o los alejó?
Las buenas relaciones públicas no son precisamente baratas, pero tampoco son especialmente caras, especialmente si se comparan con los beneficios que se obtienen de ellas. Siempre que cuente con una estrategia razonable y profesionales competentes con quienes trabajar, no debería tener problemas para generar un enorme retorno de la inversión (ROI).