El universo de las redes sociales se ha vuelto significativamente competitivo, por lo que es crucial construir una estrategia sólida para que su negocio tenga éxito. Una cuenta activa y bien istrada le permite llegar a sus clientes potenciales de manera rápida y fácil. Sin embargo, requiere que pases una gran cantidad de tiempo para obtener más me gusta de LinkedIn y construir más conexiones; por lo tanto, las empresas se están moviendo hacia soluciones de automatización. Existen principalmente dos tipos de herramientas de automatización de LinkedIn: basadas en la nube y basadas en navegador. La siguiente sección se centra en lo que son.
Diferentes tipos de herramientas de automatización de LinkedIn
Herramientas de automatización de LinkedIn basadas en navegador
Estas herramientas de automatización están disponibles en forma de extensiones. Todo lo que necesita hacer es instalar la extensión en su navegador preferido e iniciar sesión en su cuenta de LinkedIn para usar la herramienta. Sin embargo, obtiene funciones limitadas cuando usa software de automatización de LinkedIn basado en la nube soluciones Además, no puede ejecutar estas herramientas 24/7.
Herramientas de automatización de LinkedIn basadas en la nube:
Una herramienta de LinkedIn basada en la nube es mucho más confiable, ya que se puede integrar fácilmente con los perfiles de LinkedIn. Además, puede establecer parámetros y filtros preferidos para las tareas que necesita automatizar iniciando sesión en su cuenta de LinkedIn desde su software de piloto automático. Existen importantes ventajas de las herramientas basadas en la nube:
- Direcciones IP dedicadas.
- Realizan la función en la parte delantera; por lo tanto, son difíciles de detectar.
- Ofrecen funciones avanzadas para ayudarlo a aumentar las tasas de conversión.
El tipo de herramientas de automatización que elija depende completamente de los objetivos únicos de su negocio. Sin embargo, teniendo en cuenta la popularidad y la versatilidad, aquí está la lista de las mejores herramientas que pueden cumplir con sus requisitos de automatización de LinkedIn:
Gotear
Es una de las soluciones de automatización de LinkedIn más seguras para todos sus requisitos básicos y avanzados de generación de prospectos. Esta herramienta única le permite a su equipo de ventas mejorar la prospección y cerrar más tratos. Viene con características notables para crear campañas de LinkedIn, istrar equipos, analizar datos, responder y generar informes. Además, le permite integrarse con más de 1000 soluciones de software que ya utiliza para su negocio.
pulpo CRM
Sin duda, es otro poderoso bot de automatización de LinkedIn que lo ayuda a generar clientes potenciales con funciones personalizadas como personalización de mensajes, invitaciones automáticas, perfiles de visualización automática, aprobación automática de habilidades y mucho más.
Conoce a Alfredo
Meet Alfred es una herramienta de prospección fácil de usar que ayuda a impulsar su venta social. Este bot de automatización viene con una variedad de características que incluyen una biblioteca de plantillas personalizables, secuenciación de campañas fácil, manejo de múltiples cuentas, etc.
Ayudante vinculado
Es otra herramienta popular de generación de prospectos disponible en ambas formas: extensión de Chrome y una aplicación de escritorio. Ofrece a las empresas varias funciones, como notificar las primeras conexiones, crear cadenas de mensajes inteligentes, istrar os, etc. Cualquier empresa puede usar esta herramienta para automatizar varias actividades y ahorrar una gran cantidad de tiempo.
Sopa Dux
Dux-Soup es un software de piratería de crecimiento sin complicaciones destinado a acelerar la generación de oportunidades para cualquier negocio. Le permite automatizar todas sus actividades en LinkedIn, desde encontrar clientes objetivo, vistas automáticas de perfiles, filtrado y creación de redes hasta el monitoreo de campañas. Además, puede crear flujos de trabajo de generación de clientes potenciales multicanal en una sola plataforma.
Ampliar
Esta aplicación se considera la herramienta basada en la nube más segura para automatizar sus mensajes de LinkedIn. Sin embargo, los s pueden combinar expandi con cualquier herramienta de CRM para conectar las dificultades de divulgación con la base de datos de clientes potenciales. Sin embargo, esta herramienta se centra principalmente en las publicaciones más atractivas de LinkedIn para ayudar a determinar el público objetivo adecuado. Expandi también crea muchas campañas para varios perfiles de LinkedIn a través de una sola cuenta. Si bien disminuye las actividades humanas, envía automáticamente solicitudes de conexión en LinkedIn. Mientras prepara un mensaje oficial y envía flujos de mensajes en piloto automático.
Una de las funciones más importantes de expandi es: una función avanzada, dinámica y personalizada, creada junto con hyperise, que le permite extraer imágenes de los perfiles de LinkedIn y agregarlas a sus mensajes.
¿Qué puedes automatizar en LinkedIn">
Podés utiliza la herramienta de LinkedIn para automatizar cualquier acción en la plataforma, desde la publicación de contenido hasta la programación y la generación de clientes potenciales. Uno de los campos más famosos en los que las herramientas de automatización de LinkedIn están ganando popularidad son las ventas salientes. Al aprovechar la automatización, los especialistas en marketing pueden leer a las nuevas conexiones en menos tiempo, lo que aumenta sus impulsos y alcanza las conversaciones.
¡Genera clientes potenciales, impulsa el tráfico y crea presencia de marca!
Cuando utiliza correctamente las herramientas de automatización de LinkedIn, puede impulsar todo su proceso de ventas. Puede aprovecharlos para encontrar nuevos clientes potenciales, interactuar con dichos clientes potenciales con mensajes automáticos, realizar un seguimiento de su éxito y enviar seguimientos.
Las ventajas de las herramientas de automatización de LinkedIn
LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales populares para empresas y profesionales de todo el mundo. Brinda una variedad de oportunidades para conectarse y aumentar el conocimiento de su marca y aumentar los niveles de compromiso de su cliente potencial. Las herramientas de automatización de LinkedIn son una de esas cosas que facilitan sus tareas para conectarse con nuevos prospectos. Así es cómo:
- Reduce el tiempo
Como cualquier otra herramienta de automatización, el piloto automático de LinkedIn puede ahorrarle mucho tiempo. Imagine buscar manualmente nuevos clientes potenciales, escribir un mensaje personalizado para cada conversación y rastrear cada conexión para conocer los seguimientos. Se necesita mucho tiempo, ¿no?
Con la herramienta de automatización de LinkedIn, no tienes que hacer nada. ¡En cambio, lo hará por ti!
- Crecimiento de conexiones compuestas
Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudar a implementar la estrategia de crecimiento de conexiones compuestas de las siguientes maneras:
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- Con la herramienta, puede establecer un límite superior para el rango de LinkedIn para las nuevas solicitudes de conexión previstas todos los días.
- Configure la herramienta para visitar la cantidad deseada de perfiles todos los días (asegurándose de que no se envíen solicitudes de conexión).
- Obtendrá comentarios de un número considerable de estas personas.
- Un perfil de LinkedIn bien diseñado puede ayudar en la generación de nuevas conexiones.
- Construya su red
Las herramientas de automatización juegan un papel importante en la construcción de su red en LinkedIn. La calidad de su contenido tiene un impacto más profundo en la construcción de la lealtad y la presencia de la marca. La herramienta de automatización adecuada puede ayudarlo a construir relaciones y expandir su red al aprovechar el poder de su contenido. Los tipos de contenido que se pueden utilizar para este proceso son:
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- Resúmenes de perfil
- Página de perfil
- Titulares
- Los mensajes directos
- Artículos
- Comentarios
- Análisis de seguimiento
El de análisis nativo en LinkedIn está extremadamente restringido. No obtendrá mucha información sobre su contenido y su efectividad, excepto algunas estadísticas básicas de las redes sociales. Las herramientas de automatización pueden ayudarlo a comprender mejor su situación y ayudarlo a tomar mejores decisiones.
- Calentando tu perfil
¿Sabes cuántas solicitudes de conexión puedes enviar al día?
No puede seguir enviando solicitudes a las personas y hacer crecer su red: LinkedIn no lo permite. Las herramientas de automatización conocen las limitaciones y funcionan bajo las reglas de LinkedIn.
Los contras de las herramientas de automatización de LinkedIn
¡Nadie es perfecto! ¡Todo tiene sus defectos, y las herramientas de automatización de LinkedIn también los tienen!
- Riesgo de ser prohibido
Lo más importante que debes saber es que LinkedIn no permite el uso de aplicaciones de terceros, por lo que es posible que te excluyan de la plataforma. Se considera mejor utilizar herramientas basadas en la nube en lugar de complementos del navegador. Estos últimos tienen más probabilidades de ser etiquetados como spammers.
- Costo
El costo de las herramientas de automatización de LinkedIn de alta calidad puede ser prohibitivo. Considere las ventajas y desventajas y seleccione la herramienta en la que se sienta más cómodo para invertir.
¿Por qué el negocio B2B utiliza la herramienta de automatización de LinkedIn">
El mundo de los negocios B2B ha cambiado drásticamente a lo largo de los años. Como resultado, el viaje del comprador ha evolucionado, ya que los modelos de generación de prospectos, como los eventos directos y el marketing, muestran rendimientos decrecientes.
¿Sabía que el 74% de los compradores comerciales realiza la mayor parte de su investigación en línea antes de realizar una compra?
Para hacer frente a tales cambios, Los especialistas en marketing B2B necesitan conectarse con tales compradores potenciales. Las empresas B2B utilizan las herramientas de LinkedIn para automatizar tareas que requieren mucho tiempo para que puedan concentrarse en interactuar y relacionarse con posibles clientes potenciales. (Vale la pena señalar que mi empresa vende una solución de automatización de LinkedIn). Los beneficios de las herramientas de automatización son:
- Ayudan a ahorrar esfuerzo y tiempo al automatizar tareas que consumen mucho tiempo.
- Con el mismo presupuesto o recursos, puede prospectar a una escala difícil de alcanzar.
- Las características de personalización aseguran la capacidad de tener una discusión honesta.
- Se pueden vincular a un CRM para brindarle un control completo sobre el proceso de prospección de ventas.
Las herramientas de automatización de LinkedIn permiten que las empresas B2B superen sus objetivos de ventas si las usan de manera muy enfocada. Pueden llenar el embudo con prospectos de calidad en una fracción del tiempo que tomaba antes al adoptar nuevas tecnologías y vincular un CRM. Además, pueden dedicar más tiempo a nutrir al automatizar las actividades de LinkedIn que consumen mucho tiempo.
Cuando se implementa correctamente, la automatización puede ayudarlo a generar clientes potenciales consistentes y altamente calificados en un corto período de tiempo. Es por eso que los departamentos de ventas y marketing están promocionando esta tecnología.
Conclusión
Las herramientas de automatización de LinkedIn son una de las mejores herramientas de generación de leads. Le ayuda a generar clientes potenciales y nutrir sus conexiones. Es la mejor técnica para llegar a tus potenciales compradores y motivarlos y conversar con ellos. Además, expanda su red fácilmente usando el piloto automático para LinkedIn.