Un método fantástico para expandir su negocio es estar atento a lo que hacen sus rivales. Para que sus productos se destaquen de la competencia, puede resultar útil saber quiénes son y qué venden. Le permitirá configurar seguimiento de precios y utilizar plenamente todos los componentes de la mezcla de marketing. Aquí, discutiremos consejos para obtener a los datos de precios de sus competidores.
¿Qué es un análisis competitivo?
El análisis de mercado competitivo es el proceso de identificar a sus rivales, investigar sus métodos y deconstruir lo que hacen de manera efectiva (y deficiente).
Puede aprender mucho sobre las fortalezas y debilidades de su negocio a través de este enfoque, así como también cómo mantener el nivel de competencia en su sector.
¿Cómo recopilar información de la competencia?
Con la disponibilidad de software de seguimiento de precios que se puede personalizar para satisfacer las necesidades de su empresa, el seguimiento de precios de la competencia ya no tiene que ser un procedimiento laborioso. Aplicaciones específicas ofrecen varios tipos de inteligencia de precios, entre ellas:
- Vigilancia de precios
- Variaciones de precios estacionales
- Demanda del cliente
- Ventas y promociones de la competencia.
- Accesibilidad del producto
Su empresa no dependerá de datos inútiles o irrelevantes si puede automatizar esta recopilación de datos casi en tiempo real. Hay menos posibilidades de que se produzcan errores humanos o datos obsoletos.
Uno de los métodos más sencillos para obtener datos de la competencia es utilizar un software de seguimiento de precios, que proporciona constante y confiable a los datos de precios de sus rivales.
Estrategia
La estrategia de la organización puede determinarse con la ayuda de un estudio exhaustivo de precios competitivos. ¿Tiene el mercado objetivo la capacidad de pagar sus tarifas y la voluntad de hacerlo? ¿Qué alternativas existen a lo que ofreces? ¿Qué opina este sector en particular de los precios de sus rivales?
La estrategia puede llegar a maximizar la rentabilidad (precio más alto posible) o maximizar la participación de mercado (precio más bajo posible), dependiendo de las respuestas a las preguntas anteriores y de los recursos internos.
Además, al reducir el precio por debajo del precio de costo (una estrategia popular de empresas con mucho capital de riesgo), se puede utilizar para proteger un mercado establecido contra nuevos participantes y para ingresar a un nuevo mercado ofreciendo descuentos sustanciales.
¿Cómo se puede crear una estrategia de precios competitiva?
Ser dueño de su propia estrategia de precios requiere un análisis de mercado exhaustivo y un juicio astuto. Para desarrollar un plan de precios rentable para su producto, siga estos pasos.
Reúna conocimientos sobre precios.
Seleccionar información sobre precios para un producto en particular nunca ha sido tan cómodo, especialmente con la prevalencia de las tiendas de comercio electrónico. Empiece por recopilar información sobre los precios de otras empresas que ofrecen artículos comparables. A partir de ahí, puede comenzar a analizar cómo se compara su producto con el de la competencia.
Busque brechas en el mercado.
Cuando un mercado que actualmente está desatendido anhela un producto , es posible que no siempre desee optar por el precio más bajo. Descubra la brecha en el mercado y utilice ese conocimiento para guiar la estrategia de lo que hace que su producto se destaque.
Decidir un precio.
Establezca el precio de su producto utilizando la información de su investigación de mercado y luego decida cómo lanzarlo dependiendo de lo que funcione mejor para su estrategia de penetración en el mercado.
Comercialice sus precios para respaldarlo.
Un producto rara vez se vende solo a través del precio, así que asegúrese de que sus opciones de precios estén en línea con la estrategia de marketing de su producto.
Adáptese según sea necesario.
Puede desarrollar modelos de precios dinámicos y gestionar las fluctuaciones del mercado comprobando los precios periódicamente. Para mantenerse por delante de la competencia, debe ajustar los precios de sus productos para reflejar cómo están cambiando.
¿Cómo puede realizar un seguimiento y evaluar el desempeño de sus precios?
Finalmente, debe evaluar y revisar periódicamente el desempeño de sus precios para asegurarse de lograr sus objetivos y mantener su posición como líder del mercado. Para lograrlo, se pueden utilizar varias métricas y técnicas, incluido el volumen de ventas, la tasa de conversión, la satisfacción del cliente, el margen de beneficio y el software de fijación de precios. Podrás obtener una ventaja competitiva, fortalecer tu oferta de valor y aumentar tus ganancias en el comercio electrónico examinando los precios de tus competidores y haciendo los ajustes necesarios a los tuyos.