Las compras al por mayor son una de las cosas o estrategias que las empresas pueden hacer o implementar para aumentar sus ganancias. Hoy en día, es mucho más fácil comprar al por mayor porque las plataformas en línea como GoBiz EE. UU. puede ayudarte
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En este artículo, abordaremos todo lo que debe saber sobre las compras al por mayor. Primero, ¿qué significa comprar al por mayor?
¿Qué significa comprar al por mayor?
La compra al por mayor se refiere al proceso que utilizan los minoristas cuando compran productos a granel y los revenden individualmente. Cuando los minoristas compran al por mayor, pueden obtener productos a un costo por unidad mucho más económico y luego venderlos por separado, generalmente a precios más altos, para obtener ganancias.
Así es como la compra al por mayor generalmente encaja en el panorama general. Los fabricantes producirán los productos y luego los venderán en grandes cantidades a los mayoristas. Los mayoristas luego venderán estos productos en cantidades a granel más pequeñas a los minoristas. Estos minoristas venderán estos productos individualmente a sus clientes.
Para ayudarlo a comprender mejor, por ejemplo, una marca de ropa compra productos a granel de marcas populares como Adidas, Converse y Nike, y luego revende los productos individualmente a sus clientes.
Sin embargo, por supuesto, no siempre es tan sencillo. También hay casos en los que algunos minoristas comprarán productos directamente de los fabricantes. En el otro extremo de la línea, algunos fabricantes y mayoristas pueden vender productos y mercancías directamente al cliente final.
Luego, también tienes marcas como Apple que actúan como fabricantes, mayoristas y minoristas. Es porque fabrican sus propios productos, los venden a granel a otros minoristas y los venden como minoristas a los consumidores.
Mayoristas de Diversos tipos de
Para comprender el panorama completo de las compras al por mayor, también debe conocer los distintos tipos de mayoristas. Un poco sobre esto se ha discutido anteriormente, pero profundizaremos más.
1. Fabricantes
Los fabricantes se ubican cerca del comienzo de la cadena de suministro, ya que están a cargo de crear los productos que venden.
2. Mayoristas minoristas
Luego, tienes los mayoristas minoristas. Compran a granel a los fabricantes y sus redes de distribución. Al igual que los minoristas, se benefician de las compras al por mayor. Estos mayoristas minoristas luego revenderán los productos a los minoristas.
3. Comerciantes Mayoristas
El tercer tipo de mayorista es el comerciante mayorista. Compran directamente productos al por mayor de los fabricantes. Sin embargo, en lugar de vender estrictamente a otras empresas, también venden al consumidor final.
En este momento, después de aprenderlos, puede preguntarse: "¿A qué mayorista debo comprar?" Bueno, aquí está la respuesta. Lo mejor es comprar productos al por mayor de los fabricantes y mayoristas al por menor. En otras palabras, generalmente no es la mejor idea comprar a comerciantes mayoristas que también venden los mismos productos a los consumidores; no es necesario crear competencia para usted.
He aquí un ejemplo: Shein es un comerciante mayorista de renombre. Vende a granel y a los consumidores en Amazon, eBay, Alibaba, Poshmark y su sitio web minorista. Como puede visualizar, esto hace que sea prácticamente imposible para los minoristas igualar o superar los precios que ofrecen los comerciantes mayoristas como Shein. Como resultado, los comerciantes mayoristas suelen ser una dura amenaza competitiva para las empresas, por lo que en la mayoría de los casos debe evitar comprarles.
Elegir un mayorista: todo lo que necesita saber
Una vez que haya terminado de reducir su lista de mayoristas que le interesan, haga su tarea. Puede buscarlos en Google y leer reseñas de otros minoristas que ya han trabajado con ellos en el pasado. Esto le proporcionará información sobre si los patrocina o no.
Luego, debe hacer estas preguntas en su camino para elegir un mayorista.
¿Qué productos vende?
Si está vendiendo una amplia gama de productos, o si planea mantener su tienda muy específica, debe elegir mayoristas que vendan los productos que necesita. Puede trabajar con varios mayoristas según los necesite para obtener el inventario deseado. Sin embargo, aún debe asegurarse de que el tipo de productos que ofrecen estos mayoristas se alinee con la marca de su tienda.
¿Cuál es su punto de precio?
Estás vendiendo los productos que compraste al mayorista para que puedas obtener una ganancia. Al seleccionar un proveedor, asegúrese de obtener los productos a precios que le permitan alcanzar sus márgenes de beneficio.
¿Es confiable el mayorista?
Al igual que cualquier cosa en la vida, evite trabajar con personas en las que no puede confiar. Los mayoristas que envían los productos con retraso, se presentan constantemente con productos dañados y similares no son adecuados para el negocio.
¿Proporcionan un gran servicio al cliente?
Es posible que tenga preguntas en el camino, y cuando esto sucede, el mayorista debe ofrecer un servicio al cliente confiable al que pueda comunicarse fácilmente cuando sea necesario.
¿Cuánto saben sobre el producto?
El socio mayorista que elija debe tener una sólida comprensión de los artículos que vende. No solo porque puede transmitir esa información a sus consumidores, sino que también le permite asegurarse de tener un socio que se mantiene firme en la calidad y el rendimiento de lo que vende. Los mayoristas que no pueden responder a sus consultas sobre sus productos son señales de alerta.
¿Pueden ayudar en Dropshipping?
Si su empresa vende productos en línea, puede valer la pena preguntar si sus mayoristas pueden ayudar en el proceso de envío directo. Dropshipping se refiere al método de cumplimiento en el que el mayorista mantiene su inventario y se hace cargo de su envío.
Cuando un cliente realiza un pedido en su tienda en línea, pasa los detalles de su pedido a su mayorista y ellos envían el producto directamente a su cliente. Dropshipping es una gran y excelente opción si desea ahorrar en costos de almacenamiento y envío, pero esto le dará menos participación en su negocio.
Si decide hacer dropshipping, asegúrese de pedirle a su mayorista que le dé muestras de todos los productos que vende para asegurarse de que sus cualidades estén a la altura de sus estándares.
¿Va a comprar artículos al por mayor a nivel nacional o internacional?
La pandemia ha hecho que muchos minoristas busquen mayoristas. Una cadena de suministro nacional significa que habrá menos interrupciones, sin mencionar que los clientes buscan productos fabricados en los Estados Unidos o Canadá. Sin embargo, no todos los productos al por mayor están disponibles a través de estos fabricantes o proveedores nacionales, y los precios pueden ser más caros.
Por otro lado, aunque tendrá una selección más amplia y asequible de proveedores internacionales, por lo general nunca sabrá cuándo se encontrará con retrasos en la fabricación o el envío.
Por lo tanto, es mejor que se abastezca de una combinación de mayoristas nacionales e internacionales.
Conclusión: haz tu parte
Conocer los consejos esenciales a la hora de comprar al por mayor es importante si quieres que tu negocio triunfe. También es importante que haga su parte para asegurarse de comprar y vender productos a precios que funcionen mejor para usted y su negocio.
Además, puede usar su punto de venta o sistema POS para guiarlo en el cálculo de los números. Trabaje con mayoristas que venden productos de alta calidad con un servicio de atención al cliente confiable que puede estar con usted en cada paso. Al hacer las consultas correctas y calcular los números, puede tomar decisiones más inteligentes para llevar su negocio por el camino correcto.