Hacer crecer un negocio es un desafío. Es aún más desafiante cuando sus gastos crecen tan rápido como sus ingresos. ¿Hay una mejor manera?
¿Qué significa ser delgado?
Usamos la palabra "esbelto" para describir negocios que maximizan el valor y al mismo tiempo minimizan el desperdicio.
Como explica Planview, “Un modelo de negocio esbelto se enfoca en mejorar los procesos en todo el flujo de valor para eliminar el desperdicio y brindar un valor optimizado al cliente. Esto puede ayudar a los equipos y las organizaciones a lograr sus objetivos de formas más inteligentes y sostenibles”.
Las empresas Lean se centran en la optimización y la iteración. Se obsesionan con la calidad (y no se preocupan tanto por la cantidad). La entrega rápida, los procesos escalables y la fuerte contratación también son características centrales de las organizaciones lean.
4 consejos para el crecimiento magro
Lograr un crecimiento magro es a menudo más fácil decirlo que hacerlo. Sin embargo, si lo aborda desde el ángulo correcto y sabe qué áreas de su negocio enfatizar, puede obtener buenos resultados. Aquí hay varios consejos útiles:
1. Concéntrate
Es extremadamente importante que concentres tu energía y tus esfuerzos. Es mejor hacer un par de cosas excepcionalmente bien que una docena mal. Esto requiere que digas no más de lo que dices sí.
Cuando su negocio recién comienza, es tentador decir que sí a todo. Después de todo, no querrá rechazar clientes ni quemar puentes. Pero por cada sí, en realidad estás diciendo que no a otras cosas que podrían ser más beneficiosas para tu crecimiento a largo plazo.
También es importante centrarse en su estrategia de marketing. Con tantas opciones diferentes, que incluyen correo electrónico, redes sociales, SEO, blogs, podcasts, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, etc., corre el riesgo de distribuir demasiado su tiempo y sus recursos. Esto puede conducir a una marca diluida. Debe seleccionar y elegir en qué canales enfocarse.
Cuando se trata de redes sociales, sería mejor enfocar el 100 por ciento de su mercadeo en redes sociales en una plataforma, digamos Instagram, y construir una audiencia leal en esa plataforma. Luego puede expandirse con el tiempo como mejor le parezca.
Cuando se trata de publicidad, es mejor que domines una red antes de probar otra; por ejemplo, ser realmente bueno en la publicidad de Facebook antes de probar suerte en Google AdWords. Este enfoque enfocado genera mejores resultados en todos los ámbitos.
2. Utilice personal variable
La mayoría de las empresas cometen el error de contratar un equipo completo desde el principio y luego sufren las consecuencias de tratar de mantenerlos ocupados. Como alternativa, debe utilizar un modelo de dotación de personal variable.
“Dote de personal a su negocio para los valles y complemente con contratistas para los picos”, emprendedor Joanne Markow aconseja. “Con demasiada frecuencia, las nuevas empresas toman su financiación o los primeros ingresos y contratan personal demasiado rápido. Es inteligente utilizar un modelo de dotación de personal variable para cubrir los servicios de manera efectiva y encontrar esa combinación de calidad de personas en plantilla, bajo contrato o independientes”.
Con personal variable, no tiene que preocuparse por extender demasiado su negocio. Puede istrar perfectamente los flujos y reflujos naturales de su negocio de una manera que no comprometa el servicio al cliente, la calidad del producto o el resultado final.
3. Aproveche la subcontratación
La subcontratación es una opción ideal cuando no tiene los recursos internos para manejar una tarea que su empresa debe completar. También es bueno para necesidades continuas que requieren un servicio regular.
El soporte de TI es un gran ejemplo de un proceso que generalmente queda fuera del conjunto básico de competencias de una empresa y lo convierte en un buen candidato para la subcontratación. Empresas de soporte de TI como palmatech puede simplificar este aspecto de istrar un negocio mientras se enfoca en cosas como marketing y ventas.
4. Tenga tacto con el presupuesto
Las empresas lean no son necesariamente baratas, pero son inteligentes con respecto a sus gastos. Cuanto más discreto sea con su presupuesto, más espacio habrá para el crecimiento.
Reducir los costos generales es un excelente lugar para comenzar. Hoy en día, el trabajo remoto es una opción extremadamente práctica. Si es posible, encuentre una manera de reducir los pies cuadrados y haga que su equipo sea virtual, o al menos cambie a un modelo híbrido.
Agregandolo todo
El crecimiento por el bien del crecimiento puede ser peligroso e, irónicamente, perjudicial para su negocio a largo plazo. Contrariamente a la creencia popular, más grande no siempre es mejor. Si va a crecer, asegúrese de hacerlo de una manera escalable y eficiente.