Si su empresa está interesada en una perspectiva de marketing externa o si se está reorganizando internamente para optimizar sus operaciones de marketing, es posible que le interese aprovechar los CMO fraccionados. 511944
Pero ¿cómo se supone que su empresa obtendrá el máximo valor posible de su CMO fraccionado?
¿Qué es un CMO fraccional? 5e1b6j
Empecemos con Los conceptos básicos de los CMO fraccionadosSi sabe lo que hace un CMO tradicional, ya comprende la mayor parte de lo que hace un CMO fraccional. Un CMO fraccional suele tener años, si no décadas, de experiencia en marketing y liderazgo, y puede desempeñar el papel de un CMO tradicional en su organización. Puede analizar sus esfuerzos de marketing actuales, revisar nuevas estrategias y herramientas que podrían beneficiar a su departamento de marketing y, en última instancia, guiar todos sus esfuerzos de marketing hacia una mayor rentabilidad y un mayor éxito general.
La diferencia clave entre un CMO fraccional y un CMO tradicional es que los CMO fraccionales se pueden contratar de forma mucho más flexible. Puedes contratarlos como una especie de consultor temporal para resolver un problema en particular o trabajar en una estrategia específica. También puedes contratarlos a tiempo parcial o de forma recurrente para reestructurar tu departamento de marketing para que sea más eficaz a lo largo del tiempo.
Cómo aprovechar al máximo su CMO fraccionado 1v2ie
Estas son algunas de las estrategias más importantes para aprovechar al máximo su CMO fraccionado:
- Elija al candidato adecuado. Todo comienza con su capacidad para elegir al candidato adecuado para el puesto de CMO fraccional. Al igual que con un CMO tradicional, o cualquier otro puesto, es importante encontrar el candidato adecuado para su organización. Habrá candidatos para el puesto de CMO fraccional con muchos años de experiencia y otros con un excelente historial de resultados, pero es posible que no sean necesariamente los adecuados para sus necesidades. Además de revisar la experiencia, los resultados anteriores y las áreas de especialidad, debe centrarse en los valores, la personalidad y el estilo de comunicación.
- Confía en su juicio. Deberíamos Generalmente confío en el juicio de expertos cuando operan dentro de sus respectivos dominios. Con un CMO fraccional, no es diferente. Incluso el mejor CMO fraccional no es perfecto, y usted debe sentirse libre de rechazar sus ideas, pero al final del día, contrató a esta persona por una razón. Si su CMO fraccional tiene convicciones sólidas sobre una determinada estrategia, le debe a su organización al menos probarla.
- Tengo problemas y preguntas en mente. Obtendrá más valor de su CMO si tiene problemas y preguntas específicos en mente. ¿Qué problema está tratando de resolver? ¿Qué objetivos y metas específicas está tratando de alcanzar? Si contrata a un CMO fraccional con solo el objetivo general y vago de "mejorar el marketing", es posible que su candidato no pueda ayudarlo mucho.
- Incluya a su personal superior. En las reuniones con su director de marketing fraccional, incluya a todo su personal de alto nivel. Un buen director de marketing fraccional hará más que simplemente brindar asesoramiento y orientación; capacitará y educará a los de su equipo para que sean mejores en sus propias iniciativas de marketing.
- Establecer una agenda. Tenga también algún tipo de agenda preparada. ¿Cuál es su cronograma para el éxito? ¿Cuáles son sus objetivos secundarios, una vez que logre los principales? No necesita conocer cada pequeño detalle; de hecho, la hoja de ruta y la determinación de objetivos secundarios son cosas con las que su CMO fraccional puede ayudarlo. Sin embargo, debe tener una idea general de lo que está tratando de lograr y cómo va a llegar allí.
- Crea un plan a largo plazo. Si quieres tener éxito a largo plazo, Necesitas un plan de marketing a largo plazoNo es necesario tener muchos conocimientos ni experiencia en marketing para empezar a desarrollarlo. Puedes empezar con objetivos generales, como ser el competidor dominante en tu nicho, y avanzar hacia objetivos más específicos, generando una cierta cantidad de ingresos en una fecha determinada.
- Tome las cosas paso a paso. Cuando trabaje con un CMO fraccional, tome las cosas paso a paso. Llevará algún tiempo que su organización y su CMO fraccional se conozcan y desarrollen una buena relación de trabajo. También llevará tiempo que sus estrategias se manifiesten y comiencen a dar resultados. Sea paciente durante este proceso.
- Revisar y mejorar. Siempre haga un esfuerzo concentrado para revisar su trabajo anterior y encontrar formas significativas de mejorar. Nunca deje de avanzar.
En definitiva, el valor que obtenga de su CMO fraccional depende en gran medida de a quién contrate y de cómo lo utilice y trabaje con él. Si está dispuesto a esforzarse para encontrar el mejor CMO fraccional y sigue estas estrategias para aprovecharlo al máximo, debería poder ver un retorno muy positivo de su inversión.