Las páginas del sitio web son estáticas. Pueden ayudar con la marca, la educación y la creación de autoridad, pero básicamente son marcadores de posición glorificados. Si desea que su sitio web realmente funcione para su negocio, también necesita páginas que generen clientes potenciales y generen conversiones. Esto se hace mejor a través de páginas de destino diseñadas estratégicamente. La pregunta es, ¿cómo puedes optimizarlos para las conversiones?
¿Qué es una página de inicio de generación de prospectos?
Antes de profundizar en los detalles esenciales de la optimización de la página de destino, aclaremos los conceptos básicos.
“En marketing digital, una página de destino es una página web independiente, creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad”. Unbounce explica. "Es donde llega un visitante después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico o anuncios de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web".
A diferencia de la mayoría de las páginas de sitios web, que tienen múltiples enlaces, botones y llamadas a la acción (CTA), las páginas de destino están muy enfocadas en un objetivo central o CTA. Todo está diseñado para impulsar a alguien a registrarse, registrarse o ingresar a su embudo de ventas y marketing.
Consejos para optimizar las conversiones en su página de destino
Optimizar una página de destino para la generación de prospectos es un desafío. Sin embargo, tampoco es ciencia espacial. Mientras preste atención a algunos principios clave y estudie lo que ya está funcionando, estará bien. De acuerdo a esta agencia de SEO de Nueva York, aquí hay algunos consejos que puede utilizar:
1. Enfócate por encima del pliegue
Nunca suponga que un visitante de la página de destino se desplazará una vez que esté en la página. Tienes solo unos segundos para captar su atención, y eso significa que la mayor parte de tu atención debe estar en la parte superior de la página. De hecho, su página de destino debe ser capaz de realizar y convertir con nada más que el contenido en la parte superior de la página. (Sí, esto significa que su formulario de suscripción deben estar arriba del pliegue.)
2. Use un formulario de suscripción Lean
Hablando de formularios de suscripción, debe mantenerlos reducidos. Cada campo que agrega a sus formularios es otra razón para un posible cliente potencial para No Complete el formulario. A medida que aumentan los campos, las tasas de conversión disminuyen.
Si dos campos son suficientes, no tiene sentido incluir tres. De hecho, los formularios de suscripción de aterrizaje de mayor conversión solo solicitan un nombre y una dirección de correo electrónico. Solicitar un número de teléfono, una dirección y otra información personal reducirá las suscripciones.
3. Probar diferentes copias de botones CTA
Los mejores optimizadores de páginas de destino se centran en los detalles. Esto significa optimizar elementos individuales como la copia en sus botones de suscripción/CTA.
Como regla general, una copia del botón CTA genérico no funciona tan bien como un texto específico. Desea que sus botones estén orientados a la acción. Estos son algunos ejemplos de texto genérico:
- Regístrate ahora y sé parte de este evento clave
- Haga clic aquí
- Suscríbete
Y aquí hay algunos ejemplos de copia de botón de CTA orientada a la acción específica:
- Obtenga su copia gratis
- Envíame mi regalo gratis
- Únete al movimiento
¿Ves cuánto más poderosa es esta copia? Obliga a las personas a hacer clic, en lugar de simplemente describir lo que hace el clic.
4. Concéntrese en los beneficios sobre las características
En el mundo del marketing, decimos que las características cuentan y los beneficios venden. Si solo está hablando sobre las características de su producto o empresa en una página de destino, en realidad solo les está diciendo quién es usted. Puede ser interesante, pero no es excepcionalmente valioso. Es mejor si comparte los beneficios de estas características. Así es como obligas a la gente a actuar. Cada vez que se encuentre hablando de características técnicas, cambie de marcha y convierta esas características en beneficios tangibles que el cliente disfruta cuando usa la función.
5. Eliminar puntos de salida
Cuando una página tiene un montón de enlaces que apuntan a otras páginas, rebotan mucho más rápido. Su objetivo con una página de destino es eliminar todos (o al menos la mayoría) de los puntos de salida. Esto significa que no hay enlaces en el encabezado o hipervínculos en la copia (a menos que los lleve más abajo en el embudo de conversión).
6. Use ventanas emergentes de intención de salida
Además de eliminar los puntos de salida, puede agregar ventanas emergentes con intención de salida. Este es un software que detecta automáticamente cuando un visitante está a punto de abandonar la página y les muestra un formulario de suscripción superpuesto que los alienta a suscribirse, registrarse o participar antes de salir.
Poniendolo todo junto
Para muchas empresas, las páginas de destino son el corazón de la empresa. Así es como generan la mayoría de sus clientes potenciales (una fracción de los cuales se convierten en clientes). Al aprender el arte de la optimización de la página de destino, puede elevar instantáneamente su negocio y mejorar los resultados en todos los ámbitos.