Los estudios de casos son una excelente manera de mostrar las características y los beneficios de su producto. Un estudio de caso bien hecho puede ayudar a vender su producto más rápido porque proporciona evidencia concreta de que su producto funciona. Aquí hay diez razones por las que su ejemplo puede hacer que su producto se venda más rápido.
Venngage
#1: Los estudios de casos son ejemplos de la vida real de cómo su producto ha ayudado a un cliente
Ver un ejemplo específico de cómo su producto ayudó a alguien puede darles a los clientes la confianza de que también los ayudará a ellos. Cuando ven los beneficios, las características y los resultados del uso de su producto, tienen una mejor idea de si es algo que quieren comprar o no.
#2: Puedes incluir testimonios de diferentes tipos de clientes
Un estudio de caso le permite mostrar múltiples opciones sobre quién podría ser el cliente ideal para su producto. Esto brinda a los lectores una idea de todas las formas potenciales en que su estudio de caso podría cambiar sus vidas si compran el producto. A los clientes también les encanta leer sobre personas como ellos en un estudio de caso porque pueden imaginarse claramente cómo serían sus vidas si obtuvieran el producto.
Venngage
#3: Puedes probar múltiples estrategias para lograr que un cliente cuente su historia.
Un estudio de caso le permite mostrar diferentes opciones sobre cómo involucrar a sus clientes con su producto, lo que ayuda a los lectores a imaginarse en una situación similar porque proporciona escenarios con los que podrían relacionarse. A los clientes les encanta leer historias en las que las personas se inspiraron en las circunstancias de su vida o tal vez tuvieron una crisis existencial que los llevó a buscar esta solución en particular.
#4: Un estudio de casos y controles le permite enfocarse en características específicas de su producto que son más relevantes para las necesidades de cada cliente.
Cada cliente busca algo diferente en los productos que compra, por lo que generalmente es mejor limitar las características que son más importantes. Puede resaltar esas características en un estudio de caso y asegurarse de explicar cómo marcaron la diferencia para cada cliente. A los clientes les gusta aprender sobre problemas específicos con los que se identifican y les gusta leer historias donde las empresas resolvieron esos problemas.
#5: Un estudio de caso demuestra que su producto ha funcionado para clientes anteriores, entonces, ¿por qué no ofrecerlo también a nuevos s?
Los estudios de casos también brindan a los lectores una idea de cómo su producto puede cambiar sus vidas si lo compran. Estos ejemplos muestran emociones, experiencias y resultados que diferentes tipos de personas han tenido al usar su producto. Los lectores a menudo se preguntan qué pasaría si compraran su producto y se dieran cuenta de estos mismos beneficios, por lo que mostrarlos es importante.
#6: Mostrar obstáculos o desafíos comunes antes de ofrecer una solución es una excelente manera de demostrar que su producto funciona.
La gente quiere saber qué desafíos podrían enfrentar si compran su producto, por lo que mostrar los obstáculos por adelantado ayuda a los lectores a ver cómo puede resolver sus problemas cuando compran. También les da más información acerca de si es algo que deben seguir o no.
#7: Los ejemplos de estudios de casos brindan evidencia concreta de por qué se creó su producto y pueden ayudar a los lectores a relacionarse con los problemas iniciales del creador.
Los estudios de casos son una excelente manera de proporcionar una idea de por qué se inició su empresa en primer lugar. Cuando los clientes leen sobre las dificultades que alguien tuvo antes de crear su producto, les hace sentir que hay otras personas que entienden por lo que están pasando en sus propias vidas. También les gusta leer acerca de cómo el producto resolvió un problema muy específico y quieren que otras personas lo sepan para que ellos también puedan hacerlo.
#8: Los estudios de casos muestran a los lectores que otras personas comparten experiencias similares, lo que los hace sentir menos solos en sus vidas y es más probable que compren su producto.
Los clientes necesitan saber que hay otras personas como ellos que han tenido los mismos problemas y desafíos al buscar una solución. Ver cómo alguien más resolvió esos problemas con la ayuda de su empresa les muestra que comprende por lo que están pasando en este momento, lo que hace que sea mucho más probable que confíen en usted lo suficiente como para realizar una compra desde su sitio web.
#9: Incluir imágenes es una excelente manera para que los clientes se imaginen usando su producto o teniendo los beneficios de los que habla.
Una de las mejores maneras de lograr que los clientes se interesen en su producto es incluir imágenes con su estudio de caso. Incluir imágenes que se relacionen directamente con el funcionamiento de su producto es una excelente manera para que los lectores entiendan lo que obtienen si lo compran e incluso les puede dar ideas sobre cómo podrían usarlo. Las imágenes ayudan a los lectores a imaginar cómo serían sus vidas si hicieran esta compra, lo cual es importante cuando intenta convencer a las personas de que tiene algo que vale la pena comprar en su sitio web. A las personas también les gusta mirar las caras de otras personas e imaginarse en escenarios similares, por lo que usar estos estudios de casos les ayuda a ver exactamente cómo podría resultarles su producto y aumenta las posibilidades de que le compren.
Venngage
#10: Incluyendo un análisis FODA en su estudio de caso puede mostrar cómo su producto puede encajar en la vida de un cliente y eliminar los desafíos que actualmente le están causando problemas.
Cuando los lectores ven cómo su producto puede ayudar en su vida de alguna manera, es más probable que lo compren. Proporcionar un análisis FODA en su estudio de caso mostrará ejemplos específicos de cómo los diferentes tipos de personas se han beneficiado del uso de su producto. Le estás dando a los lectores una idea de lo que experimentarán exactamente si lo compran por sí mismos. Cuando las personas sienten que los beneficios son realistas y se relacionan directamente con sus vidas, quieren saber más sobre cómo podrían ocurrir estos cambios para poder tomar la decisión de comprar.
¿Está buscando el mejor sitio web para ayudarlo a crear su estudio de caso? ¡Venngage lo tiene todo! Dirígete al sitio web y elige entre una amplia colección y haz tu vida más fácil.