Messen können hervorragende Plattformen sein, um Markenbekanntheit zu generieren, Leads zu sammeln und Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten. Doch um das Beste aus Ihrem Messeerlebnis herauszuholen, müssen Sie einen Plan haben.
Die Vorteile von Messen für Unternehmen
Von außen betrachtet können Messen leicht wie ein Relikt aus einer früheren Geschäftswelt wirken – eine Art Veranstaltung aus der Zeit vor der Pandemie, bei der sich Menschen auf engstem Raum trafen und vernetzten.
Aber schreiben Sie Messen im Jahr 2022 und darüber hinaus nicht so schnell ab. Während die Welt wieder in eine Form der Normalität zurückkehrt, erholen sich Messen wieder und zeigen Unternehmern und Geschäftsinhabern, warum sie so wertvoll sind.
Unterschätzen Sie niemals den Wert des Besuchs einer Messe und des Augenkontakts mit Menschen in Ihrer Branche. Es ist eine riesige Chance mit dem Potenzial für übergroße Ergebnisse. Zu den Vorteilen gehören:
Gespräche von Angesicht zu Angesicht
Wie viele Möglichkeiten haben Sie auf einem Markt dieser Art, auf dem virtuell die neue Normalität ist, mit Interessenten, Kunden, Geschäftspartnern und sogar Konkurrenten persönlich zusammenzukommen? Kein Telefon, Zoom oder E-Mails – nur direkter Blickkontakt, Händeschütteln und jede Menge Beziehungsaufbau.
Sofortige Rückmeldung
Eine Messe bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen vorzustellen und in Echtzeit einzuholen. Sie können erkennen, wie sich Menschen fühlen, indem Sie ihre Körpersprache beobachten, ihren Gesichtsausdruck lesen und ihren Worten zuhören.
Motiviertes Publikum
Niemand geht einfach auf eine Messe, um einen Schaufensterbummel zu machen. Menschen auf Messen sind motiviert. Diese Menschen haben spezifische Bedürfnisse, Probleme oder Schmerzpunkte. Sie sind an der perfekten Stelle, um Ihr Produkt als Lösung zu positionieren.
Markenbewusstsein
Wenn Sie auf genügend Messen und Branchenveranstaltungen erscheinen, beginnen Sie, sich in der Branche einen Namen zu machen. Allein die Präsentation Ihres Standes mit benutzerdefinierten Grafiken und Logos verschafft Ihnen Aufmerksamkeit und verleiht Ihrer Marke Bekanntheit und Legitimität auf dem Markt.
Direktvertrieb
Schließlich besteht die Möglichkeit des Direktvertriebs. Auch wenn dies auf Messen nicht immer der Fall ist (und es hängt vom Produkt oder der Dienstleistung ab), besteht die Möglichkeit, auf der Messe selbst Einnahmen zu generieren. In manchen Fällen reicht es aus, die Messe vollständig zu bezahlen und einen Gewinn zu erzielen.
Dies sind nur einige der großen Vorteile von Messen für Unternehmen. Die Realität ist, dass eine einzige Messe die gesamte Entwicklung einer Marke verändern kann … wenn sie richtig durchgeführt wird.
3 Möglichkeiten zur Maximierung der Messeergebnisse
Es reicht nicht aus, einfach auf einer Messe zu erscheinen und sich an Ihrem Stand niederzulassen. Um die oben genannten Vorteile nutzen zu können, benötigen Sie einen Plan. Es ist leicht, zu viel nachzudenken, aber hier sind drei ganz einfache Tipps für den Erfolg:
Entwerfen Sie einen überzeugenden Stand
Der erste Schritt ist zu Entwerfen Sie die Art Ihres Standes Das zieht die Leute an. Es sollte fast eine magnetische Aura um Sie herum herrschen – ein starkes und fesselndes Gefühl, das die Leute dazu bringt, Ihren Stand den Dutzenden anderen vorzuziehen.
Um einen überzeugenden Stand zu gestalten, müssen Sie zunächst über die Optik nachdenken. Fragen Sie sich, wie Sie jemanden visuell dazu bringen können, Ihren Stand zu betreten. Gute Grafik, leuchtende Farben und vieles mehr Summen ist der Schlüssel hier.
Um das zu schaffen Summen Versuchen Sie, sich auf interaktive Elemente zu konzentrieren, damit die Leute vorbeischauen. Die Menschen lieben interaktive Displays, Touchscreen-Elemente sowie physische Werbegeschenke und Gratisgeschenke. Und diese Dinge haben einen verstärkenden Effekt. Je mehr Leute an Ihrem Stand erscheinen, desto neugieriger werden die anderen und kommen zusammen, um zu sehen, was iert.
Seien Sie mit Marketingmaterialien vorbereitet
Jemanden in die Kabine zu bekommen ist nur der erste Schritt. Der nächste Schlüssel besteht darin, einen Eindruck auf sie zu hinterlassen. Aus diesem Grund ist es wichtig, mit verschiedenen Formen von Marketingmaterialien vorbereitet zu sein.
Ein Beispiel – das eine Anforderung sein sollte – ist a Individuell gedruckte Broschüre speziell für die Messe konzipiert. Diese Broschüre sollte genau erklären, wer Sie sind, welchen Wert Ihre Produkte bieten und was als Nächstes zu tun ist. Es sollte eine Art Anreiz-CTA geben, um die Leute dazu zu bringen, nach der Messe mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten.
Bring die richtigen Leute mit
Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihr Stand mit den richtigen Leuten besetzt ist. Dies ist nicht der richtige Ort für zurückhaltende, introvertierte oder analytische Mitarbeiter (egal wie lange sie schon im Unternehmen sind oder wie großartig sie als Menschen sind). Sie möchten, dass Ihre extrovertiertesten und beziehungsreichsten Mitarbeiter diesen Job übernehmen. Dies sollten Menschen sein, die von dem Engagement profitieren und über umfassende Kenntnisse über Ihre Marke und die Branche verfügen.
Setzen Sie sich von Ihrer besten Seite
Messen bieten sowohl für junge Marken als auch für etablierte Unternehmen eine riesige Chance. Um jedoch die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie diese Ereignisse mit einem gewissen Maß an strategischer Absicht angehen.
Mit anderen Worten: Sie brauchen einen Plan – und der muss auch so sein Recht planen. Lassen Sie diesen Artikel als Startrampe für Ihr Wachstum in diesem Bereich dienen!