Die Sicherstellung eines effektiven Verkaufstrichters ist ein entscheidender Bestandteil, um das Beste aus Ihrem Unternehmen herauszuholen. Es ist zwar möglich, selbst einen zu erstellen, aber mit technologischer Hilfe können Sie Ihre Verkaufstrichter – und Ihre Marketingbemühungen – auf die nächste Stufe heben.
Dazu müssen Sie jedoch zunächst die richtige Software zum Erstellen von Verkaufstrichtern auswählen.
Was ist ein Verkaufstrichter?
Bevor Sie mit der Auswahl einer Sales Funnel-Software beginnen können, müssen Sie zunächst genau verstehen, was ein Sales Funnel ist.
Ein Sales Funnel ist im Wesentlichen eine visuelle Darstellung der Schritte, die eine Person unternehmen muss, um Kunde für ein bestimmtes Unternehmen zu werden. Jedes Geschäft hat seine eigenen Verkaufstrichter, die für ihre Marke und die Art ihres Geschäfts einzigartig ist. Zum Beispiel würde der Verkaufstrichter für ein stationäres Einzelhandelsgeschäft einen Kunden beinhalten, der sich für das Betreten des Schaufensters entscheidet, während der Verkaufstrichter für ein Online-Geschäft anders aussehen würde.
Es gibt vier Schritte zu einem grundlegenden Verkaufstrichter. Betrachten wir ein Beispiel, um zu sehen, wie sie funktionieren:
- Aufmerksamkeit: Sie erstellen eine Instagram-Werbung für Ihren Online-Shop, die auf Ihr Unternehmen aufmerksam macht.
- Zinsen: Sie bieten ihnen einen Rabatt auf ihren ersten Verkauf an, wodurch sie sich für Ihr Geschäft interessieren.
- Entscheidung: Ihre Website enthält relevante Informationen wie Produktbeschreibungen und die Vorteile eines Kaufs in Ihrem Geschäft. Dies ermöglicht Ihrem potenziellen Kunden, eine Kaufentscheidung bei Ihnen zu treffen.
- Action: Die Kombination aus Rabatt und den entsprechenden Informationen führt zum Kauf des Kunden.
Warum sind Verkaufstrichter nützlich?
Ein Verkaufstrichter ist wichtig, weil er den Anteil Ihrer Kunden beim Kauf in Ihrem Geschäft klar aufzeigt. Sobald Sie die Ihres Trichters verstanden haben Ressourcen, können Sie damit beginnen, es auf Löcher zu untersuchen. Sobald Sie diese Löcher gefunden haben, können Sie die erforderlichen Schritte unternehmen, um sie zu beheben.
Ohne Ihren Sales Funnel zu verstehen, können Sie ihn nicht optimieren. Mit einem klaren Verständnis Ihres Trichters können Sie erkennen, wo potenzielle Kunden abfallen, und dies beheben.
Betrachten Sie zum Beispiel den oben erwähnten Trichter. Sie werden möglicherweise feststellen, dass Sie im zweiten Schritt, der Phase des Interesses, eine beträchtliche Anzahl potenzieller Kunden verlieren.
An dieser Stelle können Sie zu dem Versuch zurückkehren, die Interessen der Leute zu erfassen – in diesem Fall einen Rabattcode – und ihn neu bewerten. Ist der Rabatt zu gering? Interessieren sich die Leute mehr für eine andere Form von Anreiz, wie zum Beispiel kostenlosen Versand?
Sobald Sie die Antwort auf diese Fragen kennen, können Sie das Problem beheben. Ohne Ihren Verkaufstrichter zu verstehen, hätten Sie jedoch nicht gewusst, welche Fragen Sie stellen müssen, und hätten den Trichter nicht reparieren können.
Auswahl einer Sales Funnel Builder-Software
Ein Sales Funnel Builder hilft Ihnen bei der Erstellung dieses Trichters, indem er Zielseiten erstellt, die dazu dienen, potenzielle Kunden zu echten Kunden zu machen. Ein Beispiel für einen Sales Funnel Builder ist ein E-Mail Marketing Service, der Ihnen die vollständige Kontrolle darüber gibt, wie E-Mails versendet und welche Daten gesammelt werden. Sie beginnen damit, die E-Mail zu erstellen, die Ihnen hilft, Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken, und verwenden den Rest der E-Mail, um Produktdetails zu senden.
Zu diesen Services gehören auch Checkout-Seiten, um Kunden durch den gesamten Verkaufstrichter zu führen. Schließlich sammeln sie Kundenstatistiken wie Öffnungsraten, damit Sie feststellen können, wie effektiv der Trichter war.
Dies ist jedoch nur eine Art von Trichterbauer. Viele Software zum Erstellen von Trichtern enthält eine Vielzahl von Trichtern, darunter Website-Builder, Video-Editoren, SMS-Marketing-Software und mehr.
Bei der Auswahl einer Sales Funnel Builder-Software sollten Sie folgende Faktoren berücksichtigen:
Trichter
Auf wie viele Trichter können Sie mit der Software zugreifen? Einige Software bietet unbegrenzte Trichter, während andere die Anzahl der Benutzer, die Sie verwenden können, und die Anzahl der Besucher, die Sie mit Hilfe der Software analysieren können, einschränken. Je mehr Trichter verfügbar sind, desto wertvoller ist die Software für Ihr Unternehmen.
Benutzerdefinierten Domain
Können Sie eine benutzerdefinierte Webseite für Ihren Shop erstellen? Das Letzte, was Sie wollen, ist der Name eines anderen Unternehmens auf Ihrer offiziellen Website. Wenn Sie die Möglichkeit haben, benutzerdefinierte Domänen zu erstellen, müssen Sie sich über diese Bedenken keine Gedanken machen.
Testen
Bietet Ihnen die Software die Möglichkeit, Ihren Verkaufstrichter zu testen? Wenn Sie den Trichter testen, bevor Sie ihn einem breiteren Publikum zugänglich machen, können Sie die Knicke noch während des Aufbaus des Trichters beheben, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden ein möglichst reibungsloses Erlebnis mit Ihrem Unternehmen haben.
Idealerweise sollte der von Ihnen gewählte Sales Funnel Builder A/B-Testing-Funktionen bieten. Diese Art von Test untersucht die Erfahrung eines Benutzers mit etwas (hier: Ihrem Verkaufstrichter). Bei dieser Testmethode werden verschiedenen Segmenten des Testpublikums unterschiedliche Versionen des getesteten Dings gezeigt.
Sie können dann die Reaktion des Publikums auf das getestete Konzept (Ihren Verkaufstrichter) messen und bestimmen, welches am effektivsten ist.
Preis
Dies ist natürlich die vielleicht wichtigste Überlegung, die Sie im Hinterkopf behalten sollten.
Eine Software zum Erstellen von Verkaufstrichtern mag perfekt erscheinen – jedoch wird sie Ihrem Unternehmen nicht nützen, es sei denn, der Preis ist etwas, das Sie sich leisten können.
Wenn Sie Software in Betracht ziehen, überprüfen Sie, ob mehrere Versionen verfügbar sind – möglicherweise finden Sie eine Option, die Ihrem Preisniveau entspricht. Unabhängig davon, ob ein solcher Plan verfügbar ist oder nicht, ist es jedoch wichtig, Ihr Budget einzuhalten.
Es ist leicht, in Versuchung zu geraten, Software mit besseren Funktionen zu kaufen, selbst wenn Ihr Budget überschritten wird. Dies kann jedoch eine erhebliche Herausforderung für die Finanzen Ihres Unternehmens darstellen, insbesondere wenn Sie bedenken, dass die meisten Software zur Erstellung von Verkaufstrichtern nach einem monatlichen Zahlungsmodell arbeitet und Sie das Budget jeden Monat und nicht nur einmal überschreiten. Wählen Sie stattdessen die Option, die Ihren Anforderungen am besten entspricht und dennoch erschwinglich ist.
Die richtige Sales Funnel Builder-Software kann die Vermarktung Ihres Unternehmens und die Gewinnung neuer Kunden einfacher denn je machen. Sobald Sie sich für die Software entschieden haben, die für Sie geeignet ist, investieren Sie in sie und beginnen Sie so schnell wie möglich damit, sie zu nutzen – und sehen Sie den Unterschied, den sie für Ihr Unternehmen macht!